证券代码：000063.SZ/0763.HK 证券简称：中兴通讯
中兴通讯股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 电话会议
参与单位名称及人员姓名 CLSA Limited Nicolas Baratte, Cherry Ma, Alex Lin, Jing Wang; RBC Investment Management (Asia) Limited Mayur Nallamala, Derek Au, Siguo Chen; Okasan Securities Co. Ltd. Satoshi Nishitsugu, Yoshimi Goto, Zoe Shum; Fukoku Mutual Life Insurance Company.
时间 2018年1月15日
地点 公司深圳总部A座
上市公司接待人员姓名 钱钰
投资者关系活动主要内容介绍 主要问答：
1、请介绍公司2017年前三季度业绩情况。
答复： 2017年1-9月，公司实现营业收入765.80亿元人民币，同比增长7.01%，主要是由于国内4G系统产品、国内固网接入和承载系统、国际手机产品及国内家庭终端产品营业收入同比增长所致；实现归属于上市公司普通股股东的净利润39.05亿元人民币，同比增长36.58%；基本每股收益为0.93元人民币。
2017年1-9月，公司持续提升产品竞争力，全球运营商市场深耕细作。国内市场，积极配合三大运营商的网络建设与技术演进需求，4G和光传输等核心产品的市场占有率进一步提升，并率先通过国家5G技术验证的第二阶段功能测试；国际市场，坚持聚焦大国和主流运营商，战略投入持续加大，高端客户认可度不断提升，市场格局进一步优化；消费者业务，发挥研发创新及全球布局优势，北美业务保持较快增长；物联网领域发布首款安全NB-IOT芯片并在国内运营商首批NB-IOT网络建设上获得较好的份额，国际市场开始布局，总体技术优势和市场领先地位进一步巩固。

2、公司重点投入方向。
答复：公司聚焦主流运营商市场和价值客户，坚持积极稳健的经营策略并拓展新的成长空间，积极参与全球网络建设与技术演进；凭借长期积累的技术及产品储备，抓住全球格局变化及技术变革的机遇，通过强化两个投入：强化重点技术投入；在国际重要客户和市场方面，强化市场投入，逐步提升全球市场地位。

3、基于全球运营商资本开支发展趋势，公司如何看待未来发展机会。
答复：电信基础设施行业是各项业务及应用的基础，未来，无线网络及有线网络均面临技术变革，公司将通过持续研发投入，抓住低频重耕、5G关键技术提前在4G网络应用、光传输网络扩容升级及承载架构变革等机会点，实现发展。

4、5G何时可能开始，公司5G准备的情况？
答复：目前5G处于标准制定和技术测试阶段，部分国家和运营商已开展5G技术测试，公司积极参与相关标准制定以及技术测试，积极投入5G相关产品和技术的研发，并推动5G技术在全球商用。公司携5G全系列产品全面参与中国5G国家试验第二阶段测试，多项技术方案验证取得新突破。公司已与运营商及芯片厂家进行基于3GPP标准的端到端5G新空口系统互通。后续，公司将参与中国5G国家试验第三阶段测试。未来，公司将积极配合运营商5G建设计划。
与此同时，公司积极推动5G相关关键技术在4G网络中的应用，推动Pre-5G的发展。公司率先提出Pre-5G Massive MIMO技术，该技术荣获GSMA全球移动大奖“最佳移动创新奖”和“年度CTO选择奖”，并在部分海外运营商实现部署。

5、近期，公司与运营商的5G合作情况。
答复：Orange集团与公司签署5G合作协议。双方团队将展开5G及其应用案例方面的合作，联合推进5G创新，公司和Orange集团将对5G方面的诸多核心技术进行联合测试与评估。
意大利经济发展部已公布5G预商用实验网中标结果，公司将与意大利第一大移动运营商Wind Tre、意大利有线运营商Open Fiber合作，在3.6-3.8GHz频段上，建设5G预商用网络。近日，公司、Wind Tre和Qualcomm Incorporated子公司Qualcomm Technologies, Inc.宣布，将在3.7GHz 频段合作开展基于3GPP标准5G新空口（5G NR）规范的互操作性测试和OTA外场试验。
日本软银与公司在东京进行4.5GHz频段5G系统实验，公司提供了5G基站及核心网设备。

6、谈谈公司运营商网络的发展情况。
答复：无线产品方面，凭借持续技术创新及产品竞争力提升，公司成为4G时代的领跑者之一，国内市场份额较2G、3G时代实现提升，海外市场持续优化。公司率先提出在4G网络应用5G关键技术（Massive MIMO），推出Pre-5G产品，助力运营商以较低的成本提高网络性能，并获得业界认可，在全球多个国家实现商用。在面向未来的无线通讯方面，公司致力于成为5G先锋，积极参与5G标准制定工作，是全球5G技术及其标准的主要参与者和贡献者，同时，公司通过5G技术提前在4G网络商用，不断积累相关经验。
有线及光通信产品方面，公司光接入产品继续引领行业创新，并保持市场领先地位。公司承载产品围绕4G/Pre-5G/5G承载、大视频业务承载、数据中心虚拟化承载、OTN网络升级改造、IP与光融合承载等机会点推动解决方案营销，借助公司整体产品优势，实现全球市场合理布局。同时，公司亦在SDN/NFV、5G承载、高端路由器、交换机等领域持续强化产品竞争力，全面支撑承载产品变格局。

7、谈谈公司消费者业务的发展情况。
答复：手机终端方面，公司继续深入发展全球运营商市场，发挥研发创新及全球布局优势，北美业务保持增长。家庭媒体中心方面，在国内三大运营商将家庭视频业务纳入基本业务的背景下，实现国内市场份额持续提升，海外市场紧抓发达市场技术升级换代及新兴市场视频数字化改造的机遇，实现突破。固网宽带终端受益于国内运营商积极拓展固网宽带用户并提升宽带接入速率，实现稳步增长，同时智能家居业务也实现批量试点。
附件清单（如有） 无
日期 2018年1月19日