证券代码：000619 证券简称：海螺型材
芜湖海螺型材科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东方财富证券—孙崔华
东方财富证券—张加代
时 间 2018年5月30日上午
地 点 开发区办公楼三楼会议室
上市公司接待 人员姓名 董事、副总经理：虞节玉；董事、总会计师、董事会秘书：汪涛；证券事务代表：郭亚良
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观公司产品体验店、公司展厅及型材生产分厂；
二、座谈交流，主要内容如下：
1、公司目前塑料型材总产能情况，市场占有率多少？
答：公司目前在国内在芜湖、唐山、成都、宁波、山东河口、宝鸡、英德、乌鲁木齐、长春、和田等地建有十大生产基地，塑料型材规划总产能76万吨。公司产品销量连续十多年位居行业首位，市场份额稳定。
2、请简要介绍一下行业情况？
答：塑料型材产品起源于上世纪60年代的欧洲，九十年代中期以海螺为代表的企业将该产品引入国内。由于其节能、环保的特性，很快得到市场的认可，并经历了快速发展的阶段。经过20多年的发展以及几轮行业洗牌后，塑料型材行业现在处于稳定发展阶段，总体特点是行业总体产能过剩，市场竞争激烈，行业集中度较高，行业内前十大企业产能占比超过50%。因产品本身具有较为明显的节能环保优势，德国等欧洲发达国家塑钢门窗的使用比例较高，而国内受节能标准和执行情况以及行业自身发展等因素影响，塑钢门窗在国内市场竞争中的优势未能完全体现。尽管近几年行业发展比较困难，但随着国家持续加大环保治理，不断提高节能标准，强化执行力度，塑料型材行业未来仍然具有较好发展前景。
3、塑料型材产品销售是否受运输半径的影响，运输半径大概是多少？
答：塑料型材产品受运输半径影响不明显，但运输半径过长，会增加产品销售成本，一般情况运输半径在大约500公里左右较为合理，能够更好的为客户做好产品保供和服务。
4、华东华北地区收入有所下滑，其他地区收入提高，具体哪些地区？
答：其他地区主要指东北、西南、西北、中南等地区。
5、公司主要的销售模式是怎样的，直营和经销比例大概是多少？。
答：公司主要销售模式为“经销 直销”模式。目前经销与直销比例约为6:4。
6、公司下游主要客户有哪些，是否与大型房地产企业达成战略合作关系？产品需求主要来自一二线城市还是三四线城市？
答：下游主要客户为房地产企业、门窗加工厂、经销商等。公司近年来与100多家全国性、区域性大型房地产公司建立了战略合作关系。公司产品在一二线城市及三四线城市均有应用和需求。
7、公司产品定价模式是怎样的？订单合同周期是多久？
答：公司产品主要采取与原材料价格联动的定价方式。公司产品销售合同的签订基本上与工程用料进度一致。
8、公司主要原材料PVC供应商有哪些？公司如何应对PVC价格的大幅波动？
答：公司对PVC需求较大，目前与国内各大PVC生产企业均有合作。PVC价格的大幅波动对公司生产经营影响比较大，给公司生产成本的控制和产品定价带来较大压力。对此，公司一是利用规模优势，对公司大宗原料实施统一采购，坚持每个生产基地就近采购就近保供原则；二是进一步加大原料价格走势研判，合理把握采购节奏；三是进一步健全产品定价与PVC价格波动联动机制，及时向市场传导成本压力。
9、和田项目和长春项目产能是多少？是否已投产？
答：和田基地规划产能是2万吨，长春基地规划产能是4万吨，两个基本均于去年按期建成投产。上述两个基地的产能都不是新增产能，而是公司对现有产能的优化布局。
10、公司型材主业的产能未来是否有扩展的计划？
答：塑料型材行业目前处于产能过剩的状态，且公司已是行业产能最大的企业，后期暂无扩能的计划。
11、公司海外缅甸项目进展如何？产能是多少？
答：公司投资缅甸海螺项目主要是积极响应国家“一带一路”政策，拓展海外市场。缅甸海螺规划产能是2万吨，目前项目建设前期准备工作在有序进行。
12、公司未来对门窗业务有何规划？
答：公司将会加大门窗产业的发展。目前，公司十大生产基地均配套设有门窗加工厂，2017年公司门窗业务同比也是大幅增长。同时，公司还将强化门窗家装市场建设，探索通过加盟、连锁等方式，选择在市场需求大的城市推进门窗体验店建设，真正把好的产品提供给终端消费者，进一步提升海螺门窗知名度和竞争力
13、塑钢门窗与铝合金门窗相比有哪些优劣势？
答：塑钢门窗和铝合金门窗是目前两种主要的门窗材料，消费者根据自身需求和消费习惯的不同进行选择，两个产品在市场上既相互竞争，也互为补充。塑钢门窗在隔热隔音、耐腐蚀、水密性、气密性等方面性能较好，节能环保优势明显，性价比高，铝合金门窗则在强度、不易老化，可回收价值高等方面具有一定优势。
14、英德海螺一期、二期铝型材技术改造项目进展情况如何？公司投资铝合金型材有何规划？投资铝材出于何种考虑？
答：目前，英德一期铝型材技术改造项目已投产，二期按进度预计明年一季度投产，总产能规模3万吨。公司投资铝型材主要是考虑丰富公司产品种类，满足不同区域和不同客户的需求。
15、公司板材业务有何规划？市场推广有哪些困难？
答：公司板材、生态门业务主要由全资子公司芜湖海螺新材料有限公司在做，目前板材、生态门、家具产品都已投入市场，产品生产、市场保供等环节都比较成熟。目前市场推广主要的困难是塑料板材及相关制品属于节能新产品，消费者认可还需一个过程，公司产品定位中高端，相较于普通家具产品价格较些。
16、公司建筑模板产品产能是多少？竞争优势主要有哪些？
答：公司目前建筑模板规划产能为年产1.2万吨。竞争优势主要体现在两个方面：首先，公司建筑模板产品是环保产品，国家提倡“以塑代木”和建筑绿色施工（中节能、节材和环保政策），同时，还有一些地方政府明确禁止使用“木模板”，塑料建筑模板符合政策导向。其次，塑料建筑模板具有施工便捷、周转次数高，较木模板具有成本优势。公司塑料模板可以实现回收再利用，与木模板相比，可以为施工单位节省近50%的成本。
17、公司一季度业绩下滑的主要原因是什么？二季度经营情况如何？
答：公司第一季度业绩下降主要是因为一季度为公司产品销售淡季（春节假期），公司产品受市场工程进度影响，销量同比有所下降。
18、公司股东浙江盾安人工环境股份有限公司减持公司股份的原因是什么？
答：盾安环境在函件中未告知其减持公司股票原因。
附件清单（如有） 无
日 期 2018年5月30日