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证券代码： 000680 证券简称：山推股份
山推工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动
类别
【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】
（ √）特定对象调研 （ ）分析师会议
（ ）媒体采访 （ ）业绩说明会
（ ）新闻发布会 （ ）路演活动
（ √）现场参观
（ ）其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
长江证券： 臧雄
招商基金： 亢思汗
惠升基金： 张池、 彭柏文
时间 2024 年 2 月 23 日
地点 公司股份大楼 205 会议室
上市公司接待
人员姓名
袁 青、秦晓莉
投资者关系活动
主要内容介绍
一、现场参观
参观公司展厅、 主机装配车间及研发中心等，了解公司产品及
应用场景等。
二、互动交流
1、公司运营情况
近几年公司主动应对市场形势变化，深化改革，加快结构调整，
战略产品、战略业务得到进一步发展，国内市场产品占有率进一步
提升，海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长，山推一直在
深耕内部管理。费用节流管控，降本成效明显，自动化水平提升，
综合生产效率提升，公司盈利能力不断提升， 2023 年度公司扣非
归母净利润同比增长 150% - 200%。2
2、 公司海外市场发展情况
公司海外市场深耕多年，产品远销海外 160 多个国家和地区，
在海外主要采取代理制营销模式，现已发展了 140 余家海外代理
商、 10 个海外子公司、 32 家海外办事处和服务站，形成完善的海
外营销渠道。
公司未来主要是立足于加快海外业务发展，分区域做好渠道
布局、产品布局、服务布局， 建立与动态产品结构、市场结构、业
务结构相适应的营销体系。同时， 借助集团销售业务协同优势，打
造工程机械海外业务平台，推进矿山产品一体化销售，大力推进大
马力推土机和挖掘机等产品销售。
3、推土机产品竞争力
就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多
品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较
高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主
导的竞争格局。公司经过 40 多年的发展，以绝对的优势领先行业
其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持 60%以上。
在竞争激烈的工程机械行业中，公司始终秉持“心无旁骛攻
主业”，依靠强大的研发和零部件配套能力，推土机产品不断推陈
出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，超
大马力机型销量超越主要进口品牌，实现国产化替代，全液压产品
后来居上，销量领先，推出全球首台推装机产品，一举填补行业空
白。同时，公司持续提升客户服务水平，开拓市场，始终保持销量
领先。经过多年的经营积累，公司推土机产品在产品质量、市场知
名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势，继续保持了行业领
军态势。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 2 月 23 日