证券代码：000858 证券简称：五粮液

2020 年 6 月 22 日-24 日投资者关系活动记录表

编号：2020-2

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 √其他

来访单位名称 瑞银证券、招商证券、中信证券、中金公司、光大证
及人员 券、易方达、汇添富、银华基金、Blackrock、GIC、Pinpoint
姓名 等国内外基金公司、证券公司、QFII（合格境外机构投资
者）等约 70 人

时间 2020 年 6 月 22 日-24 日

地点 公司会议室（电话会议）

上市公司出席

接待人员姓名 蒋琳、肖祥发、陈家林、李欣忆

公司就投资者提出的问题予以电话交流，整理如下：
一、传统渠道方面

依托数字化工具的大数据分析能力，公司及时掌握了
投资者关系活 商家在疫情影响后的销售动态，为抢抓发展机遇，缓解部动主要内容介 分商家的压力，全面调减和优化商家计划量，推动渠道高
绍 质量发展。

二、直销团购渠道与新零售渠道方面

整合直销团购资源，不断提升五粮液品牌力，实现高
质量的团购销售。成立新零售管理公司，提供直面消费者


的个性化方案。

三、数字化方面

数字化转型是公司实现高质量增长不可忽视的重要
动能。公司逐步实现数据的深度运营，实现“业务数据化”
和“数据业务化”。基于数据提高精准施策水平，结合市
场状态和商家销售结构，开展计划、配额、发运管理，严
格管控发货、严格管控出货。通过数字化平台，对异常的
跟踪和处理的效率也大幅提高。

下一步工作重点是：推进终端数字化运营；推进消费
者数字化运营，通过会员体系运营、权益拓展、营销活动、
内容制造等方式，升级线上线下体验平台。

四、系列酒方面

2020 年，系列酒将重点解决渠道不畅，末端梗阻的
问题。着力做好四个方面，一是给系列酒经销商明确的方
向感，树立商家长期发展信心；二是给合作伙伴传递安全
感，支持实力型、能力型商家，将资源向能力型商家倾斜；
三是给合作伙伴传递自豪感，打造代理权的稀缺性；四是
给合作伙伴幸福感，以费用管控为核心，让平台商挣规模
利润，让终端挣单瓶利润。

附件清单 无
（如有）

日期 2020 年 6 月 29 日