2020 年 12 月 17 日投资者关系活动记录表

投 资 者 特定对象调研 分析师会议

关 系 活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参 与 单 海富通基金（刘海啸）、东方阿尔法基金（孙振波）、青岛四季投资（姚位 名 称 伟林、石俊）、诚旸投资（王阳阳）、同泰基金（卞亚军、麦健沛）、壹及 人 员 玖资产（蒋俊国）、龙腾资产（王进）、海通证券（闻宏伟）、海通国际姓名 （胡世炜）、怀真资产（陈磊）

时间 2020 年 12 月 17 日

地点 公司会议室
上 市 公 证券事务代表。
司 接 待
人 员 姓
名

投 资 者 问题 1：下半年疫情趋缓，加上市场进入消费旺季，公司目前大概情
关 系 活 况如何？

动 主 要 回答：公司目前经营压力仍较大，还没有找到非常有效的与消费者持
内 容 介 续沟通，以及产品在终端快速动销的方法。我们判断今年行业可能已经见


绍 底，下行空间不大。公司目前三大产品是葡萄酒，白兰地以及进口酒。在
葡萄酒市场方面，最近几年澳洲葡萄酒增长较快，主要是中国消费者可能
更喜欢它的口感，加之澳洲葡萄酒有补贴，同时没有关税，有很强的竞争
力。在国家对澳洲葡萄酒进行反倾销调查后，公司认为短期内是一个抢占
市场的机会，但是长期还是要立足于自身的发展，首先就是产品的品质，
第二就是与消费者沟通的能力。公司目前的产品品质过硬，竞争力过硬。
目前的难点就是由于葡萄酒市场较为碎片化，寻找目标客户存在一定的困
难,以及如何更好地向消费者推广张裕的产品。公司通过区块链技术，建立
智慧商城，会员小程序，同时通过销售团队以及经销商，开品鉴会、回厂
游等手段，不断拓展销售渠道，扩大消费群体，但是这些方法也需要时间
才能看到效果。

问题 2:在中国进口葡萄酒市场，排在澳洲葡萄酒之后的是哪国的葡萄
酒？

答 ：目前市场上智利的葡萄酒市场竞争力较强，性价比较高，法国葡
萄酒近几年份额有所降低。

问题 3：目前公司领导业务分工？

答：葡萄酒业务主要由孙健总经理负责，白兰地业务由姜华副总经理
负责，进口酒由总经理助理刘世禄负责。

问题 4：公司在数字化方面具体做了哪些工作？

答：主要是利用最新推出的区块链技术，“三码合一”，未来每一瓶
产品都会有追溯码，防伪码和营销码。消费者通过扫码，可以进入公司的
网上商城，成为会员，有利于未来公司根据消费者的购物偏好，推出有针


对性的产品和营销措施。

问题 5：公司对于员工的股权激励有什么计划？会增加多少持股的骨
干员工？

答：目前，公司作为张裕集团的一部分，公司员工将参与大股东张裕
集团层面的股权激励，激励对象为中层以上骨干。对于自身的股权激励，
公司将积极研究，还没有明确计划。

问题 6：公司在四月份时将醉诗仙等商标从集团转移到了上市公司，
未来是否还会有类似的变化？

答：目前集团主要持有的商标还有两个系列，分别是解百纳系列和张
裕系列。由于情况较为复杂，短期内这两个商标不会进行转移。

问题 7：未来公司是否会通过与各个大学进行合作，赞助活动来培育
消费者？

答：公司一直在进行这类的活动，包括成立的葡萄酒学院，进入大学
对大学生进行品酒，鉴酒的教育活动。公司希望通过这种长期的投入，教
育出更多的葡萄酒消费者。

附 件 清
单 （ 如
有）

日期 2020 年 12 月 20 日