证券代码：000938 证券简称：紫光股份

紫光股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 方正人寿 刘祥；德邦证券 张天；富国基金 苗富；招商基金 张
人员姓名 大印；泰康资管 黄若谷；金鹰基金 高洋；英大国际信托 马占根；
邮储理财 尤超；优源投资 谭科；开元基金 赵欣；和谐汇一 凌
晨；国新投资 王辰意；中银国际 张岩松；太平资管 邵军；蔷薇
资本 黄鑫；泛海投资 郑晓明；幸福人寿 韩贵新；申万宏源 陈
旻；阳光天泓 刘汉云；伊洛资本 王占军；银华基金 方建；诺安
基金 王晴；安信基金 徐孙昱；湧和资本 苏晓伟；嘉实基金 谢
泽林；长城财富 胡纪元；阳光资产 王涛；同泰基金 陈宗超；东
海证券 席红辉；中信建投证券 阎贵成、乔磊

时间 2021 年 4 月 29 日

地点 电话会议

上市公司接待人 副总裁、董事会秘书张蔚

员姓名 新华三集团联席总裁王景颇

1、请简要介绍一下公司 2021年一季报的情况

2021 年第一季度，公司各业务板块都保持了良好的增长势头，
一季度营业收入 135.07 亿元，同比增长 34.51%，归属于上市公司
股东的净利润 2.75 亿元，同比增长 32.78%，归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益的净利润 1.38 亿元，同比略有下降。其中控
投资者关系活动 股子公司新华三的网络、计算、存储、安全等云计算基础设施均主要内容介绍

有快速的增长，紫光云同比收入也实现了快速增长，紫光数码营
业收入同比也有较快的增长。今年一季度公司在金融、教育、医
疗、能源、政务等行业中标了多个标杆性的项目，比如 SDN 项目
在金融行业大规模的应用、云桌面在能源行业的应用，这些整体
支撑了一季度公司业务的增长。由于疫情原因，去年一季度在人

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员招聘、出差等费用有些特殊，今年一季度费用发生趋于正常。
销售费用的增加主要是销售人员人数的增加和一些市场活动费用
增加。

2、请介绍一下公司年报情况

2020 年，公司实现营业收入 597.05 亿元，同比增长 10.36%，
新华三营业收入 367.99 亿元，同比增长 14.08%。去年公司的收入
结构在不断改善，尤其是以云计算为核心的数字化基础设施及服
务业务实现收入 358.31 亿元，同比增长 20.09%，收入占比从
55.15%增长到 60.01%，云产品和云服务的收入持续增加。运营商
业务收入达到 56.58 亿元，同比增长 67.15%，国际业务中新华三
H3C 品牌产品及服务收入达到 7.18 亿元，同比增长 61.45%，虽由
于海外疫情比较严峻，在海外设立办事处的进度比预期要慢一些，
但业务发展趋势很好。

3、一季报对收入和利润的调整是什么原因？

紫光云从今年 1 月份开始并入上市公司，成为公司控股子公
司，根据会计准则的要求需对去年同期的数据进行追溯调整，调
整后的收入有所增加。一季度紫光云的收入同比增加，利润亏损
在收窄。公司提出“云智原生”战略后，把新华三私有云建设能
力和紫光云在行业云的能力进行融合，进一步拉通云技术能力，
公司在云产品和云服务方面的收入还会持续增长。

4、一季度毛利率下降的原因是什么？

毛利率有所下降，主要是由于收入结构变化，近两年服务器
产品增速非常快，目前已做到国内的第三名，收入占比逐年提升。
但相比其他产品，服务器的毛利率在数字基础设施产品中毛利率
偏低。

5、一季度合同负债有大约 49 亿元是由什么组成的，转化成收入
的周期有多久？

合同负债的金额是公司向客户提供产品和服务预收的款项，
在没有达到收入确认条件时会放在合同负债中，比如未发货、未

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验收、未调试等情形；此外递延收入如产品的后续 3 年质保、5
年质保等也会在合同负债中，等上述情况未来达到收入确认条件
后，会转到营业收入中。

6、公司收入不断增长的情况下，未来几年各市场的变化是怎样
的？

从新华三来看，2020 年运营商业务在快速增长，从 2019 年
10%的收入占比增长到 15%左右，而整个政企业务占比约 80%；
国际业务中 H3C 品牌产品和服务这两年增长比较快，但由于 HPE
公司 OEM 部分的收入在下滑，所以国际业务占比较稳定。随着公
司数字化基础设施产品及服务收入不断上升，公司会继续聚焦三
大市场，在整体营收增加的基础上缩短三大市场的收入占比差距，
希望未来几年后运营商和国际业务占比能达到 30%。

7、公司云业务产业是怎样布局的？

公司 2021 年在云与智能领域发布了紫光云 3.0，基于紫鸾和
绿洲两个平台，以紫鸾平台实现公有云和私有云架构的统一，天
然具备同构混合云的全部能力；绿洲平台则推动了数据运营、应
用开发、融合集成，加速释放数据的价值，让数据高效集成、运
营，两者协同加速客户业务数字化转型。同时，公司的超融合产
品和软件定义存储产品已在多个行业应用，公司从数字底座、云
与智能平台应用布局云业务，促进数字化转型。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 29 日

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