证券代码：000977 证券简称：浪潮信息

浪潮电子信息产业股份有限公司

2022 年 4 月 13 日投资者关系活动记录表

编号：2022-001

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别 □现场参观

□其他

本次活动采用电话会议形式，在线参会人员共计 215
人，详细参会人员名单请参阅文末附表。

因本次投资者调研活动采取电话会议形式，参会者无
活动参与人员

法签署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相
关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发
生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2022 年 4 月 13 日

地点 浪潮科技园 S05 号楼会议室

形式 电话会议

上市公司接待人 吴龙 副总经理、财务负责人兼董事会秘书

员姓名 王颖颖 证券与投资部经理

一、公司经营及战略解读

坚持不断的创新让浪潮信息持续创造新局面，也改变
交流内容及具体 了全球服务器产业格局。经过二十多年的发展，浪潮信息
问答记录 已经成为一家领先的全球化 IT 基础架构产品和方案供应
商，全球有 8 个研发中心、6 个生产中心以及 6 个服务中
心，业务覆盖了 120 多个国家和地区。


2021 年，在疫情反复、贸易摩擦和地缘政治等多种不利因素的影响下，浪潮信息在各位投资者和分析师的支持下，公司员工的共同努力下，依托领先的技术产品实力，经营业绩创历史新高。根据 IDC 最新数据，2021 年浪潮服务器位居全球第二，持续以 30%+的市占率领跑中国市场。公司 2021 年度报告主要内容解读如下：

1、2021 年度经营数据解读

资产状况，2021 年末公司总资产规模 462.08 亿元，
同比增长 20.58%，主要是经营利润的增加，以及应收账款与存货增长较大。应收账款的增长主要受发货节奏影响，第四季度的发货量较大，相应货款尚未到期收回导致。存货增长主要因在市场供应紧张、物料价格波动等市场不确定因素较大的情况下积极备货，保障客户供应和交付。
收入利润方面，2021 年公司实现营业收入 670.47 亿
元，同比增长 6.36%，归母净利润 20.03 亿，同比增长36.57%。公司的经营一直保持稳健态势，业绩连年创出新高，盈利能力持续提升。

收入分产品结构来看，服务器及部件实现收入 643.42亿元，同比增长 4.02%，IT 终端及散件业务实现收入 24.57亿元，同比增长 160.70%。

收入分行业来看，通信、金融行业及企业级客户增长较快，互联网行业出现轻微下滑。

现金流方面 ， 2021 年公司实现经营性现金流净额-82.89 亿元。主要是全球原材料供应紧张，公司增加备货导致。

研发投入方面，2021 年研发投入 28.32 亿，占营业收
入比重 4.22%。研发人员数量 3002 人，占比 40.45%，其中硕士及以上学历 1200+。

另外，公司也比较重视 ESG 方面的建设，积极承担和
履行企业社会责任、不断完善治理架构与治理水平，秉持绿色可持续的发展理念，在“碳达峰”、“碳中和”的关键时期，浪潮信息探索绿色数据中心解决之道，为经济社会发展打造“低碳” 数字底座。

2、公司未来发展战略

充分发挥在数据中心、基础设施等方面的强大能力，帮助产业、客户的业务快速成长，加速社会智能化转型，这是我们的目标，也是我们业务发展的动力。

浪潮信息始终坚持以技术创新为根本，持续突破服务器产业核心技术，研发出中国第一款高端服务器，同时紧跟技术前沿，引领云计算、人工智能产业变革，使浪潮服务器销售额从不到一个亿发展到近七百亿，成为全球第二大服务器供应商，成功实现中国服务器产业从“跟跑”、“并跑”到“领跑”的跨越。

当前，无论是经济、社会的发展还是个人生活，都离不开服务器的支持。服务器承载着各类信息系统，大到银行存取款、电信计费、证券交易、电力调度，小到人们网上购物、移动支付、手机聊天、刷朋友圈，都离不开后台信息系统，也就离不开服务器的支持。计算力已经成为了当今时代的核心生产力。在 IPF2022 浪潮信息生态伙伴大会上，浪潮信息与 IDC、清华大学全球产业研究院联合发布了《2021-2022 全球计算力指数评估报告》。这是全球首个计算力指数研究的重要成果，覆盖中国、美国、日本、德国、英国等十五个国家。

国家十四五规划明确提出了“数字中国”的发展目标，加快建设数字经济、数字社会和数字政府，以数字化转型驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。服务器是驱动各个行业数据和信息流动的“心脏”，服务器产业是支撑数字中国的基础性产业，具有重要的全局意义。


浪潮取得的高速发展离不开各位投资者的支持，也得益于公司对计算产业的前瞻性判断，积极实施智慧计算战略，率先布局人工智能、边缘等技术领域，以及依托产品、技术、生态在智慧计算领域的持续深耕。

目前，智慧计算已成为推进数字经济发展和社会变革的核心生产力，浪潮作为全球领先的智慧计算企业，将以开放、开源为原则，不断完善和强化产品技术布局，积极发展开放计算和 AI，为智算中心提供算力支持，在算力基础设施方面向更深、更广发展，助力企业数字化转型捕捉全新机遇，为数字经济注入无限智慧生机。
二、就市场高度关注的共性问题进行统一答复

1、公司如何看待今年的供应链情况，大额备货是否是为了这一情况做准备，预计对今年的毛利率与资产减值损失带来怎么样的影响？

答：目前，受疫情反复、贸易摩擦和地缘政治等多种因素综合影响，全球供应紧张的趋势仍看不到缓解迹象，从主要部件到机构件、元器件等价格均维持在高位，甚至大部分仍然存在价格上涨趋势。目前看，最快也得到四季度才有可能出现拐点。公司的大额备货确实是为了应对目前的形势，保障客户供应和交付做出的经营决策。

当然，公司的备货一定是建立在对资金压力承受范围内，且也是在充分分析订单需求及原材料价格走势的前提下。公司深耕服务器行业，对市场供需变化及物料价格走势有较为成熟的预判体系，且公司与主要供应商均维持良好的战略合作伙伴关系，预计出现减值的可能性极低。公司一直与上下游之间沟通顺畅，建立了良好的价格传导机制，对公司毛利率的影响不大。

2、经营性现金流是负数的原因。

答：主要是因为公司积极备货所致。公司综合资质良
好，信用评级 AAA，可以争取到低成本的贷款，同时，公司授信额度充足，融资渠道也在不断丰富，资金链情况安全、稳定。

3、如何看待企业级市场的竞争，我们的优势在哪里？
答：随着技术的成熟，数字化、智能化技术的落地，之前企业级客户设想的目标通过技术方案得以实现，这也间接促使了我们的快速发展，近几年我们企业市场的发展速度远高于市场自然增长，越来越多的企业愿意跟我们讨论，在智能制造、边缘运算、场景化的智慧空间管理等方向上都有很大的需求和发展机会。

国家政策层面也一直鼓励创新，鼓励数字化产业落地，从国家、行业、企业自身都会去投入，这就给我们创造了很多市场机会，从国内信息化、数字化落地的实际情况来看，确实也是这样真实发生的，我们这几年企业级客户业务的增速也是一个验证。

我们的核心竞争优势主要体现在以下两个方面：

首先，我们拥有丰富的产品线，而且我们与客户保持紧密互动，充分感知他们的痛点以及他们在智能化转型过程中的所需所想，再对产品线进行拉通、组合，最终以解决方案的形式交付客户；

第二，浪潮一直秉承开放的生态，产品适应性强，具备良好的产品研发生产供应能力，面对一些新的窗口期的交付能力，这也是我们一大竞争优势。
三、问答环节

1、全年的费用率预期情况如何？去年公司的净利率上了 3%的台阶，今年有没有目标？

答：2021 年销售费用率、管理费用率已经出现不同程度的下降。公司的规模效应显现之后，销售费用、管理费用不会像之前快速扩张期增速那么快，公司也在持续致力
于降本增效，费用率应该会有下降空间。

长期来看，净利率是要往上走的，但今年公司的目标首先是要稳固目前的水平再考虑稳步向前。

2、互联网行业客户是否迎来回暖？从订单侧我们能够给出怎样的跟踪与指引？

答：22 年一季度的业绩情况是受多种因素综合影响的，我们要遵循业务规律，同时要满足客户的需求节奏，受国际国内环境的影响，发货节奏是会发生一些变化。
全年来看，保持谨慎乐观的预判，互联网需求将会从之前的高速增长逐渐向高质量增长转变，不管是老旧换新还是基于业务发展的一些前瞻性的投入，都会有需求。
3、公司 2022 年 Q1 收入增速高于利润增速，我们一
季度的利润率变化是什么原因导致的？

答：一季度的经营情况受汇率、两项准备的计提、发货节奏等综合因素影响，建议投资者拉长周期到全年去看待公司利润率情况。此外，公司更看重收入、利润额绝对值的增长是否符合公司预期，这也是公司经营决策的重要影响要素。

4、公司如何看待非互联网行业客户需求的变化，收入结构会不会有更大的变化？

答：通信行业、金融行业都在引入高价值量的产品，他们自身数字化的需求增加，产品需求也在增长。另外，企业级市场的占比也会有所提升，目前数字化技术、信息化技术还处在被企业充分理解的过程，企业对信息化手段的理解不够、不深入，我们下一步也将继续加大宣传和推广力度。

5、公司2022 年Q1 的高增长主要是哪些行业的贡献？
答：从客户结构来看，增量主要来自于互联网行业，还有通信行业。全年来看，增速不会像一季度这么激进，

客户的需求节奏和业务规律会发生变化。但是产品的老旧
换新，以及客户的前瞻性投入，也都会对全年需求侧起到
提振作用。

6、公司 2021 年海外收入占比下降，毛利率下降的原
因？

答：海外收入包括海外客户的订单以及国内互联网客
户在海外交付的订单部分，去年处于互联网行业需求的低
谷期，公司海外收入占比下滑主要是受此影响。

7、Intel 的新平台发布对公司业绩的带动效应如何，
发布初期毛利率是否更高一些？

答：新平台发布前，公司就已经提前参与并进行技术
测试。新老平台会并行一段时间，业务驱动是以客户需求
为主导的，与平台的切换关系不是特别大。

毛利率的提升主要是靠技术研发设计的改进，这种技
术上的改进是我们提升毛利率的方式，而且单纯通过平台
切换带来毛利率提升比较难，也难以维系。针对不同客户
群，公司也会通过不同策略，共同致力于提升毛利率水平。

关于本次活动是
否涉及应披露重 本次活动不涉及应披露重大信息
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、提 参会人员名单
供的文档等附件

日期 2022 年 4 月 13 日

附件：参会人员名单（排名不分先后）

序号 姓名 所属单位

1 刘迪恺 Dymon

2 Julian LIU Hillhouse Capital

3 Doris Wang Manulife Hong Kong

4 Mark TANG Polymer Capital

5 陈焕龙 RWC

6 唐皆丰 Samsung

7 张晓冬 Wellington

8 李傲远 安信基金

9 何宇涵 安信基金

10 熊迪玮 安信证券

11 许娟娟 百年资产

12 卢尧之 柏乔投资

13 李倩 北京源阖投资基金管理有限公司

14 赖坤洪 比邻投资

15 徐睿艺 碧云资本

16 陈修能 财通证券

17 黄勇 常春藤

18 程熙云 常春藤

19 桑梓 冲积资产

20 范静晗 冲积资产

21 蔡淇丞 创富兆业

22 罗鹏巍 春江资本

23 李燕宁 大成基金

24 赖鹏 大家资产

25 刘洁 大岩资本

26 周坤凯 淡水泉投资

27 肖思琦 东北证券

28 陈渭文 东方阿尔法

29 方科 东方财富证券

30 曹钧鹏 东方基金

31 浦俊懿 东方证券

32 张开元 东方证券

33 朱冰兵 东吴基金

34 杨振华 敦和资管

35 丁宇轩 敦和资管

36 董丰侨 方圆基金

37 冯飞洋 沣京资本

38 孙冠球 沣沛投资

39 Vivian 富达基金

40 王佳晨 富国基金

41 苗富 富国基金


42 文雅 固禾资产

43 刘健生 广东狐尾松资产管理有限公司

44 刘浩钊 广东叁道合力投资基金管理有限公司

45 王奇珏 广发证券

46 李斌 广宇集团

47 陈郑宇 国海富兰克林基金

48 刘旭明 国华兴益资产

49 席可颂 国家外管局（外储）

50 杨焱予 国开证券

51 张帆 国寿安保基金

52 姜英 国泰基金

53 付晓钦 国信证券

54 胡勇军 国银资本

55 季晨曦 海宸投资

56 刘海啸 海富通基金

57 严律 杭银理财

58 薛翔 杭银理财

59 洪岩 杭州玖龙资产

60 来祖骅 杭州玺岸投资

61 凌晨 和谐汇一

62 庄自超 宏道投资

63 金善玉 泓澄投资

64 方云龙 鸿道投资

65 朱文浩 华安财保资产

66 张天 华安证券

67 王文龙 华创证券

68 邓怡 华创证券

69 李亚东 华融证券

70 田星星 华杉投资

71 万义麟 华泰证券

72 王晓茜 华泰证券

73 彭钢 华泰证券

74 蒋宏民 华泰证券

75 刘瑞 华泰资管

76 佟巍 华夏基金

77 张菡 华夏人寿

78 陈平 汇丰晋信基金

79 丁诚 汇丰证券

80 周晓东 汇泉基金

81 杨瑨 汇添富基金

82 夏正安 汇添富基金

83 谢泽林 嘉实基金

84 左远明 建信基金


85 邵伟 健顺投资

86 张远迪 江海证券

87 章礼英 江苏瑞华投资

88 刘喜 久期投资

89 诸文洁 巨子私募

90 尹凯 君和资本

91 陈宝健 开源证券

92 刘逍遥 开源证券

93 丁开盛 蓝墨投资

94 徐杰超 理成资产

95 翟云龙 聆泽投资

96 耿云 领颐资产

97 张小迪 陆宝投资

98 黄晨 马可波罗

99 钟华 茂源财富

100 丁凡伦 民森投资

101 刘霄汉 民生加银基金

102 陈启航 民生银行

103 段一帆 摩根士丹利华鑫基金

104 马子轩 摩根士丹利华鑫基金

105 周远扬 摩根士丹利华鑫基金

106 梁国柱 申万菱信基金

107 曾文宏 诺德基金

108 周建圣 诺德基金

109 董威 鹏华基金

110 罗政 鹏华基金

111 李伟清 鹏万投资

112 潘建平 鹏圆资产

113 刘杰 平安基金

114 闫磊 平安证券

115 张良 平安资产

116 傅一帆 平安资产

117 贝永飞 平安资产

118 陈金盛 浦发银行

119 廖欢欢 浦银安盛基金

120 乐禹 群益投信

121 张鸿运 仁桥资产

122 Kyna Wong 瑞信证券

123 沈宇峰 瑞信证券

124 王晓琼 瑞信证券

125 黄文昊 睿亿投资

126 陈荣盛 若汐投资

127 冯辰 三星投信


128 张彦琨 善道投资

129 罗奇添 上海保银投资

130 白云汉 上海环懿基金

131 于昀田 上海磐厚

132 胡小军 上海若川资产

133 张乐 上海彤源投资

134 陆凤鸣 上海彤源投资

135 王海宇 上海万吨资产管理有限公司

136 李德辉 上投摩根基金

137 卢扬 上银基金

138 郑众 上银基金

139 张建宇 申港证券

140 王浩然 申九资产

141 黄忠煌 申万宏源

142 崔航 申万宏源

143 贾梦阳 申万宏源证券

144 张琳 深圳市远望角投资管理企业

145 张海涛 慎知资产

146 刘越 慎知资产

147 王雪峰 生命资产

148 许杰 盛曦投资

149 杨森 施罗德基金

150 朱琨 施罗德交银理财

151 杨立 拾贝投资

152 Xueqiu 斯诺波资产

153 王喆 太平洋资产

154 张敏 泰信基金

155 白永平 天合投资

156 张寓 天弘基金

157 郑宗杰 统一投信

158 张轶乾 万杉资本

159 卞大利 微明恒远

160 俞天甲 五地投资

161 成佩剑 五地投资

162 钟腾飞 悟空投资

163 林静 西部利得基金

164 吴桐 西部利得基金

165 余晓畅 相聚资本

166 袁海宇 新华养老

167 陆士杰 兴全基金

168 孙乾 兴业证券

169 江耀堃 兴银理财

170 雷刚 玄卜投资


171 王浩 一诺资本

172 王晓强 易知投资

173 徐康 银河证券

174 李璐昕 银河证券

175 吴砚靖 银河证券

176 任桀 永赢基金

177 郑重 涌竹投资

178 郝彪 誉辉资本

179 石翔 原点资产

180 徐小勇 长安基金

181 胡纪元 长城财富

182 王佳佳 长城基金

183 吴启芸 长江财富

184 李宇 长信基金

185 林威宇 招商信诺资产

186 吴彤 招商资管

187 庄园 招银理财

188 张璋 浙商基金

189 毛卫文 至璞资产

190 谢钊懿 中庚基金

191 李虒 中金资管

192 冯达 中金资管

193 李茂俊 中科沃土基金

194 刘金辉 中欧基金

195 许文星 中欧基金

196 蒋婉滢 中泰证券资管

197 金炜 中信保诚资产

198 施柏均 中信股衍

199 刘颖飞 中信固收

200 Jiayu Li 中信里昂

201 陈纪文 中信证金

202 金骁 中信证金

203 胥洞菡 中信证券

204 杜杰 中信证券

205 杨志涛 中信证券

206 丁奇 中信证券

207 杨泽原 中信证券

208 刘雯蜀 中信证券

209 徐一清 中信证券

210 刘琨 中信资管

211 罗毅超 中信资管

212 林峰 中信自营

213 张响东 中银基金


214 杨思睿 中银证券

215 朱战宇 中邮人寿