证券代码： 002010 证券简称： 传化智联
传化智联股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-002
投 资 者 关 系 活
动类别
√ 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与 单 位 名 称
及人员姓名
范倩蕾 摩根士丹利
赵 辰 和谐汇一资产
常 成 Prime Capital
李光华 3W fund
张雨声 Pinpoint
张双羽 常春藤资本
时间 2021 年 3 月 9 日
地点
浙江省杭州市萧山区钱江世纪城传化大厦会议室
杭州传化公路港
上 市 公 司 接 待
人员姓名
公司总裁 姚 巍
高级副总裁兼董事会秘书 朱江英
投资者关系 管明锋
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
1、作为智能物流平台，线上线下我们是如何引流的
线上我们主要打造的是网络货运平台，目前阶段主要是
通过解决物流企业的结算问题、降低企业税赋成本吸引他们
使用我们的系统，再通过物流企业对运力资源的需求吸引司机到线上平台。基于平台流量规模扩大后，下一步就可以推
出智能调度服务，因为平台上的司机信息、运输轨迹等数据
都是真实的，通过大数据分析，可以针对信用良好的司机进
行智能推荐。
线下公路港平台主要是从资源和政策的角度，公路港可
以为物流企业提供稳定的仓储资源和完善的社会行政服务、
财税服务、系统支持，通过对接制造企业为园区内的企业带
来增量货源，此外入驻园区的企业还可以享受优惠的税收政
策。
2、网络平台的收入主要有哪些方面
网络货运平台目前产品是陆运通，主要连接物流公司端
和司机端，收入主要来自发货方支付的运费及相应的服务
费；下阶段我们计划将陆续推出用油、车后、金融和广告等
生态产品线上销售，拓展收入来源。同时我们在发展货运平
台的基础上将积极打造承运平台，逐步延伸至上游货主企业
端，打通货主端和物流公司端，拓宽平台服务收入。
3、市场上是否仍然存在一些物流企业不需要开票
这个不可避免会存在一些不开票的物流企业，但在物流
行业营改增的大背景下，物流结算规范化是大趋势，对于上
游规模化的制造企业肯定会要求承运人开具增值税发票。
4、如何理解做平台和做加盟
平台和加盟有相似性，其实是业务发展先后的关系，比
如行业内很多联盟是有了业务之后再去布点，我们是先布点
再发展业务。
5、公路港折旧目前是怎么算的公路港园区资产对外出租经营部分，是根据每年现金流
折现以公允价值计量计入投资性房地产，这部分不需要提折
旧，自营部分资产仍需计提折旧。
6、物流公司是否愿意开放他的数据
从商业角度，物流公司肯定不愿意开放他们的数据，因
为涉及到他们的客户资源和商业机密，但另一方面，物流公
司使用我们的系统后，平台就有了大量真实的数据，有了这
些数据我们就可以为企业提供更多金融方面的服务，并且为
他们带来更多优质的货源，从这个角度物流公司是可以接受
的。
7、网络平台业务目前整车和零担的占比是多少
目前网络货运平台上的业务大部分主要以整车为主，下
阶段也会考虑把零担业务放上来。
8、承运平台和货运平台是什么关系如何连接
网络货运平台是连接物流企业端和司机端，承运平台是
我们正在打造的连接物流公司和货主端的平台，相比行业内
的运力平台，传化在拓展制造企业货主方面会更加有优势，
我们会通过自有供应链业务导入、搭建竞标平台等多种策略
为平台物流企业提供更多订单，扩大网络货运平台规模。
附 件 清 单 （ 如
有）
无
日期 2021 年 3 月 9 日