证券代码：002073 证券简称：软控股份

软控股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活

媒体采访 √业绩说明会

动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

参与软控股份 2020 年度网上业绩说明会的投资者

及人员姓名

时间 2021 年 5 月 12 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长、总裁：官炳政先生

董事、副总裁、董事会秘书：鲁丽娜女士

上市公司接待 财务总监：张垚先生
人员姓名 独立董事：张静女士

保荐代表人：高俊先生。

为了让广大投资者能进一步了解公司 2020 年业绩情况和经营情
况，公司于 2021 年 5 月 12 日下午 15:00～17:00 在全景网举办 2020 年
度业绩说明会，主要问题及回复如下：

投资者关系活 1、未来业绩的增长点主要在哪些方向？

动主要内容介 回复：未来公司持续聚焦橡胶行业主航道，专注为客户提供软硬一
绍 体、从单机到整体智能制造整体解决方案，另一方面加快高性能橡胶新
材料循环经济绿色一体化一期建设，积极做大做强新材料业务。

2、轮胎上的芯片是自己研发生产的还是买人家的？

回复：公司 RFID 芯片为自主研发产品。


3、请问大股东股权转让的事情还在继续推进吗？有没有意向单位？

回复：您好。目前未有相关事项和计划。感谢关注！

4、请问一下，软控股份在车用芯片的布局如何？

回复：您好，公司的智能轮胎用 RFID 芯片主要应用于轮胎中，由
软控主起草的轮胎用 RFID 四项国际标准已全部发布，目前重点布局海外轮胎 RFID 高端客户和智能物流行业。

5、请问贵公司，针对原材料价格的快速上涨，公司采取了什么措施来减小业绩的波动？

回复：一方面通过谈判控制采购价格，另一方大宗商品通过预投的方式避开涨价时间。

6、这个 EVE 的项目应该是 14 年或者是 15 年开始的吧？

回复：益凯项目 14 年开始筹备研发试验，先后中试、大试，再到
目前的产业化建设。

7、控股股东会不会变？

回复：不变。感谢关注！

8、请问公司 EVEC 多少价一吨，2021 年能销售多少吨，几家在用？
回复：材料价格根据不同的规格型号有所不同。后续项目建设规划详见公司公告。谢谢关注。

9、请问，公司毛利率，净资产收益为何常年这么低？股价低于净资产，应收减值准备高，公司经营管理是有问题？不要总是说股价低是受多方面因素影响，公司低价派发员工持股是否损害二级市场其他股东利益？

回复：您好！公司毛利率相对同行业来看，属于正常水平，受产品结构影响，综合毛利率年度间略有变化。公司目前净资产收益率较低，主要受益凯投资建设期影响，投入较大，一定程度上拉低了公司整体的净资产收益率。公司一直从信息披露优化、加强与市场沟通等多方面加强市值管理，未来，公司将继续以提升企业内在价值为核心的市值管理理念，努力提升经营业绩，与股东共享企业发展成果。员工持股计划是
主要在于建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，让员工与企业“同呼吸、共命运”，增强员工的主人翁意识，以促进公司长期、持续、健康发展。谢谢。

10、海外疫情对公司业务有影响？影响大吗？

回复：是有一些影响的，主要是海外客户交付以及今年印度区客户签单等有一定的影响，因去年以来国内客户订单大幅增长，根据公司整体业务推进情况看，对于公司整体业绩影响不太大，且公司计划调整安装调试技术思路，提升远程调试技术的应用。谢谢关注。

11、公司 EVE 胶目前产能多少？年底是否有新的产能量产？何时能
实现盈利？谢谢！

回复：您好，目前产能一万吨，一期 10.8 万吨/年高性能橡胶新材
料循环经济绿色一体化项目将于 2022 年建设完成。

12、您好，目前公司主要营业收入构成能否介绍一下，公司目前主要利润增长点在哪里，与历史上有什么显著的变化？谢谢

回复：主要营业收入构成在年度报告中有详细说明，目前的利润点主要来源于主营业务，与历年无明显变化。未来公司将继续以品质为基，依托 ROC 产品研发平台，加速包括成型机、硫化机、裁断机等工艺装备智能升级，充分利用软件技术提升工艺装备附加值，同时主动集成物流、机器人及行业新技术，以整体解决方案为客户创造更大价值；另外，在目前已实现由技术发明到产业化落地根本转变的前提下，发力做大做强新材料业务。

13、目前公司主要经营思路能否介绍下，公司目前面临的问题有哪些？可见的积极方面有哪些？

回复：公司未来将持续关注、开拓国内外的市场，聚焦战略客户，开拓新兴市场和一带一路市场；做精明星产品、做强新产品、做通平台技术；推进公司运营效率；加强研发投入，推进全系列产品模块化研发与制造，提升品质和效率。

14、益凯新材料能否成为公司新的经济增长点，新产品销售后利润
与怡维研究院如何分配？

回复：益凯新材料是公司未来重点开拓的业务领域，是利润增长的重要部分。怡维怡研究院未有益凯新材料的股权，后续根据实际运营及研发需求可能有相关技术等交易。谢谢关注！

15、一季度盈利不算好，那二季度公司效益怎么样，

回复：公司自去年以来主营橡机产品订单有大幅增长，装备板块的业务积极推进，具体二季度的数据请关注公司后续公告。谢谢！

16、请问与新材料配套的轮胎生产线有多少条？

回复：新材料的应用根据轮胎型号不同使用重量也不同。

17、大股东股票质押四月未到期了，怎么处理的，为何不公告？
回复：正在办理中。

18、EVE 胶目前有几家公司在使用，国内几家，国外几家，谢谢！
回复：因产能所限，目前以赛轮及几家核心客户使用。谢谢。

19、尊敬的董事长，请问目前软控经营在历史上算什么阶段，目前的优势是什么？

回复：公司经营正常，稳定增长。公司较同行业有明显的优势，首先，软控的产学研结合和产业链发展的这种发展路线是我们非常大的一个竞争优势，给软控的发展奠定了一个良好的基础。另外，公司投资建设了国际先进水平的信息化装备制造产业园，物料输送与配料实验中心，并配备先进的数字化加工设备及精密测量器具，拥有经中国合格评定国家认可委员会认定的计量理化检测中心，有力保障产品的研发和加工制造的精度与质量。后续公司也计划启动产业园扩建项目，持续加大橡胶智能装备的研发投入，强化智能制造业务的孵化和承接，打造全新智能制造产业园区，再续发展新动能。

20、请官总谈谈你的想法吧！新官上任三把火，谈谈软控的发展方向，在哪个方面发力，怎样建造核心竞争力，有哪个产品可以帮助软控赚到更多的钱？

回复：持续关注、开拓国内外的市场，聚焦战略客户，开拓新兴市场和一带一路市场；做精明星产品、做强新产品、做通平台技术；推进
公司运营效率；加强研发投入，推进全系列产品模块化研发与制造，提升品质和效率。

21、公司的主要产品橡胶机械设备国内和国外销售分别占比多少，目前在手订单如何？最近钢铁原材料上涨会不会对产品的毛利率产生影响？

回复：国内目前占 75%，年度报告中的数据比较详细，请参见。钢
材上涨会有一些影响，但不大。谢谢关注。

22、请问公司未来三年发展前景怎样 为此有何具体规划 实质举
措。

回复：一方面公司持续聚焦橡胶行业主航道，专注为客户提供软硬一体、从单机到整体智能制造整体解决方案，另一方面加快高性能橡胶新材料循环经济绿色一体化一期建设，积极做大做强新材料业务。

23、一句话，今年的 eve 项目能够赚钱吗？？？

回复：今年重点仍为项目建设期，预计尚不盈利。谢谢。

24、是否会采取一些提振二级市场股价的措施？

回复：公司将从信息披露优化、加强与市场沟通等多方面加强市值管理。未来，公司将继续以提升企业内在价值为核心的市值管理理念，努力提升经营业绩，与股东共享企业发展成果。谢谢。

25、目前的 EVE 胶主要销售给赛轮轮胎吗，还是有其他公司也有销
售？

回复：目前主要销售给赛轮，其他公司也有。谢谢关注。

26、目前公司已经在橡胶设备制造领域处于世界领先地位，但是同时也表明这个市场已处于天花板，利润很难有增长和突破，在这个格局下，请问董事长公司如何看待这个问题？

回复：公司目前市场占有率仍有提升空间，公司产品涉及轮胎所有工序上的主关键装备，相对其他竞争对手有更高的市场空间。同时，公司积极拓展新材料、化工、智能装备，跨行业发展，以上皆为未来的发展的重点。

27、你好请问公司相对同行业有哪些优势？有哪些重点打造的“尖
刀型”产品？今年以来公司主要产品订单情况如何。

回复：公司目前的优势：首先，软控的产学研结合和产业链发展的这种发展路线是我们非常大的一个竞争优势，给软控的发展奠定了一个良好的基础。其次，公司投资建设了国际先进水平的信息化装备制造产业园，物料输送与配料实验中心，并配备先进的数字化加工设备及精密测量器具，拥有经中国合格评定国家认可委员会认定的计量理化检测中心，有力保障产品的研发和加工制造的精度与质量。另外，开发智能橡胶装备研发平台，为产品发展赋能提供有力支持。

公司成型机、硫化机、全自动小料称量配料系统、裁断机、内衬层生产线都是公司重点打造的明星产品，自推向市场以来，得到客户的认可。

28、您对本年度的经营上有什么目标，以及综合各个方面考量，有没有充分的条件达成，谢谢。

回复：公司年度报告对经营及战略规划有详细说明，敬请查阅。谢谢关注。

29、请问和特斯拉是否有接触。

回复：目前尚无。

30、第一期员工持投计划，减少了 1094.43 万股，是不是说明已经
流向了二级市场，因为不懂其中的含义，故此请教说明，谢谢！

回复：员工持股计划第一个解锁期已完成业绩考核要求，依据《员工持股计划草案》的要求，满足权益分配的条件。员工持股计划作为另一种薪酬体系的补充，激发了员工的积极性；员工持股计划分为三期解锁，将企业的发展与员工的利益紧密联系起来，实现股东、公司和员工利益的一致性。谢谢！

31、请问公司的设备品质提升了，原材料成本，人力成本也提高了，难道公司就没有提价的考虑吗？是不是由于和赛轮的关系，不方便提价？另外，公司的产品有没有自主定价权？谢谢。

回复：公司产品为定制化产品，不同型号、不同规格，售价也不同，但是售价是市场公允价格。


32、公司前几年与华为共同开发的青岛沃土工厂有没有新进展？
回复：您好，公司暂未有和华为有工厂合作。谢谢关注。

33、以目前经营来看，贵司中期业绩是否有所改善？

回复：公司自去年以来橡机装备订单大幅增长，公司生产交付积极推进。半年度业绩具体情况详见公司后续公告。谢谢。

34、公司 EVE 胶目前产能多少？年底是否有新的产能量产？何时能
实现盈利？我看你的回答说 2022 年建成 10.8 万吨产量，但是避而不谈盈利，是否建成后还是不盈利甚至亏损？

回复：公司目前有万吨级产能，自公告日期 28 个月后建成，盈利
规划详见公司相关公告。

35、什么时候股价涨到 20。

回复：感谢关注，公司将以提升企业内在价值为核心的市值管理理念，努力提升经营业绩，与股东共享企业发展成果。

36、我好像看到公司未分配利润有 21 亿元，是不是笔误啊？另
外，您觉得公司的财务状况健康吗？谢谢

回复：数据无误，请查看定期报告中的财务报表。另外公司财务状况比较稳健，资产负债率不高，近几年经营性现金流持续为正，盈利能力也在逐步提升。

37、员工持股计划还有后续规划吗？

回复：关注公告。谢谢！

38、请问公司未来会自己生产新材料轮胎吗？

回复：不会。

39、请问董事长总经理公司以现金认购 eCobalt 新发行的股份，进
行股权投资并提供有息借款，预计认购股份及提供借款合计金额不超8000 万美元，同时在得到必要的政府及监管审批后获得一定比例的钴矿矿产包销权。现在进行怎么样了？

回复：受中美贸易摩擦及市场环境发生较大变化的影响，该项目的
合作决议已停，不再推进，并于 2019 年 2 月 24 日发布公告。

40、员工激励的股权为什么减持了？


回复：员工持股计划第一个解锁期已完成业绩考核要求，依据《员工持股计划草案》的要求，满足权益分配的条件。员工持股计划作为另一种薪酬体系的补充，激发了员工的积极性；员工持股计划分为三期解锁，将企业的发展与员工的利益紧密联系起来，实现股东、公司和员工利益的一致性。谢谢！

41、预收账款坏账是如何形成

回复：预收账款无需计提坏账。应收账款是按照公司的应收账款坏账具体政策进行计提，请查阅定期报告。

42、EVE 项目分几期？每一期具体什么时候投产？有没有对该项目
投产后的每年能为公司增加多少盈利预测过？

回复：益凯投资建设高性能橡胶新材料循环经济绿色一体化项目目前计划是一期 10.8 万吨/年。项目预计工程建设周期至少 28 个月，达产后预计年度实现营业收入约 20 亿元，利润总额约 3 亿元。详见公司公告。谢谢关注。

43、目前公司的实际控制和监管人到底是谁？

回复：公司实际控制人为袁仲雪先生，具体治理架构，详见年度报告。

44、EVE 胶有跟海外客户有合作吗？

回复：有接洽。谢谢关注。

45、软控股份的名字很难理解公司是做什么的，随着公司业务的发展，公司是否有改名的想法？

回复：未有相关计划。

46、公司与华为合作项目对公司发展影响如何

回复：公司目前暂未有和华为有合作项目。谢谢关注。

47、你好，请问软控未来几年的发展前景如何？

回复：软控将在持续专注橡胶工业主航道的同时，坚持融合创新、赋能智造“双轮驱动”，借助于工业互联网，以新材料、新工艺、新技术、新产品、新业态、新模式，重塑新发展格局。

48、软控和华为合作是否有实际资金投入成立合资公司？


回复：暂时未有。谢谢关注。

49、请问 EVEC 胶产销是否平衡，多少价一吨，2021 年能销多少
吨？

回复：根据规格不同价格有所不同。建设规划可见公司公告。谢
谢。

50、今年以来，国际高端客户如固特异，米其林等有没有销售业务
增长？谢谢

回复：受疫情影响，目前订单不多，未来海外疫情受控后，会有好
转。

51、公司以现金认购 eCobalt 新发行的股份，进行股权投资并提供
有息借款，预计认购股份及提供借款合计金额不超 8000 万美元，同时
在得到必要的政府及监管审批后获得一定比例的钴矿矿产包销权。现在
进行怎么样了？

回复：您好，此项目后续没有进展，公司未有任何投资。此项目已
经取消。谢谢关注。

52、19 年贵公司的新闻上有与华为合作项目。

这个项目未有进展。谢谢关注

53、公司股价几年以来一直处于低迷状态近期是否有考虑增持公司
股份来提振市场信心？

感谢关注。

附件清单

无

（如有）

日期 2021 年 5 月 12 日