证券代码：002073 证券简称：软控股份

软控股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活

媒体采访 √业绩说明会

动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

在全景网举办 2019 年度业绩说明会，回答投资者提问

及人员姓名

时间 2020 年 5 月 7 日

地点 公司研发中心大楼

上市公司接待 董事、总裁官炳政先生，董事、副总裁、董事会秘书鲁丽娜女士，财务人员姓名 总监张垚先生及独立董事张静女士，保荐代表人高俊先生。

为了让广大投资者能进一步了解公司 2019 年年度报告和经营情
况，公司于 2020 年 5 月 7 日（星期四）下午 15:00～17:00 在全景网举
办 2019 年度业绩说明会，相关问题及回复摘要如下：

1、公司的胎压监测怎么样了？

答：软控无源 TPMS 承担的科研项目已经验收完成。TPMS 国家标准
投资者关系活

是针对轿车轮胎进行强制安装，软控没有涉及轿车轮胎 TPMS 的传感器
动主要内容介

业务，该产品不是公司的重点产品，销售较少。目前，公司在轮胎芯片
绍

方面主攻 RFID 方向，能为客户提供相关产品及解决方案。

2、董秘，你好。投资公司股票 3 年，我非常关心我投资的软控股
票价格是不是能跌到 2.13 元/股。谢谢。

答：首先，非常感谢对于公司的信任和支持，近几年来，公司受宏
观行业形势及之前战略的影响，业绩表现一般，具体情况年度报告中进
行了详细的说明。自 2019 年以来，软控对于公司发展战略重新聚焦，重点主营橡机产品订单有了较大的增长，且趋势良好。产品方面，智能制造作为引领并成为新的增长点，努力提升产品能力和新产品的效率，不断增强竞争优势和产品品质。市场方面，在巩固国内市场基础上，重点抓住东南亚、中东、俄罗斯市场出现的区域性新投资机会，重视国际客户的突破；调整服务定位，围绕国际化战略加强区域和海外服务中心建设，快速提升服务能力。另一方面，积极投资和布局高端制造和新材料等领域，充分发挥智能装备技术优势拓展其他行业；并在合成橡胶产品积极向好的基础上继续发展；同时，重点对橡胶新材料进行投资建设，为轮胎行业产品不断迈向更高品质提供助力。软控人将全力以赴继续努力，争取回报股东和广大投资者。谢谢。

3、贵司股价持续下跌，请问贵公司是否有新的措施提振股价？贵公司是否有卖壳的打算？谢谢！

答：2019 年软控对于公司发展战略重新聚焦，重点主营橡机产品订单有了较大的增长，且趋势良好，产品方面，智能制造作为引领并成为新的增长点，努力提升产品能力和新产品的效率，不断增强竞争优势。市场方面，在巩固国内市场基础上，重点抓住东南亚、中东、俄罗斯市场出现的区域性新投资机会。2020 年实现对国际高端客户的主流产品高质量的再突破；调整服务定位，围绕国际化战略加强区域和海外服务中心建设，快速提升服务能力。另一方面，积极投资和布局高端制造和新材料等领域，充分发挥智能装备技术优势拓展其他行业；并在合成橡胶产品积极向好的基础上继续发展；同时，重点对橡胶新材料进行投资建设，为轮胎行业产品不断迈向更高品质提供助力。

4、来自赛轮轮胎互动：公司“液体黄金”轮胎已覆盖全钢、半钢，市场主要面向中国及欧洲等国家。经公司及第三方检测，“液体黄金”轮胎可有效提升滚动阻力、抗湿滑和耐磨性能等指标。2019 年，公
司“液体黄金”轮胎产量 30 万条左右 2020-02-07 13:45:46 请问贵公
司是否调查了用户的体验感受？


答：用户反馈与沟通是肯定的。基于轮胎企业的试验与使用数据，符合产品预期，同时关于 EVE 胶的生产也在产业化推进过程中，正在制定具体的建设计划。谢谢关注。

5、如若 3 万吨“液体黄金”产线打通，那可实现盈利吗？

答：是的。截至目前，正在筹备相关建设计划，尚未明确具体时间表。如有具体方案将及时公告。谢谢。

6、公司连续九年位居全球橡胶设备企业第三名，那么有机会超越目前的第二与第一吗？与它俩差距大吗？

答：您好，目前橡机行业全球排名前两位的主要是德国的 HF 公司、荷兰的 VMI 公司。软控多年来在产品链新产品研发、制造加工及装配工艺优化、产品效率提升以及智慧升级等方面一直不懈努力，与其差距逐渐减少；且软控为轮胎生产过程提供全生命周期的关键装备及解决方案，未来在智慧车间、智慧工厂、RFID 等智能轮胎应用等拓展领域具备竞争优势。

7、19 年业绩扭亏为盈得益于哪些因素？

答：19 年公司主营橡胶轮胎装备业务签单增长明显，业务较好发展。同时，相较 2018 年度，商誉、无形资产减值对 2019 年度的影响相对较小。谢谢！

8、公司受疫情影响怎么样，今年预计可以维持盈利吗？

答：2020 年初爆发的新型冠状病毒肺炎给国内外经济带来了很大冲击。公司预计突发的疫情以及国内外经济形势的不确定性在短期内对公司的生产经营会产生一定的影响，尤其是随着公司国际化战略的推进，出口项目订单占比较高，由此今年以来受物流及交付延期（尤其出口项目）影响较为明显。但是公司满足防控的前提下，积极复工复产，相信我们一定可以战胜疫情，度过难关。

9、近期软控内部有一些调整，但这些变化是为了更好地发展。不管怎么变，软控的高管团队、核心骨干一直保持不变，永远是软控人管理软控，软控永远是软控人的软控。能请官总解读下您曾经说过的这句话吗？


答：19 年以来，对公司的战略进行了调整和聚焦，重点将在橡胶机械领域中拓展国际化以及积极布局新材料和高端制造等领域；另外软控人一直是公司最宝贵的财富，我们相信有了软控人不断的努力，公司一定会迈入新的征程。谢谢！

10、公司生产的成型机技术水平在全球范围内是个怎样的地位？
答：公司的拳头产品成型机已达到国际先进水平，新机型得到了客户的广泛认可。

11、公司大客户销售额占比是多少？

答：19 年公司前五大客户占年度销售总额约 30%，谢谢。

12、目前股东人数是多少？

答：5 万多，谢谢。

13、公司大股东袁总质押对应融资余额 5 亿元，现在股价只有 3.9
元了，按理跌穿成本啦，为什么没有公告补充质押呢？

答：目前没有补充质押。

14、公司大股东袁仲雪参与赛轮定增 12.5 亿，请问资金是否来自于软控控股权的转让？就是袁总已经找好下家了？

答：袁仲雪先生参与赛轮定增为个人筹备资金。未有转让软控股份。

15、目前公司的主要竞争对手有哪些，相比有哪些优势？

答：国内外优秀的橡机企业都是公司的友商，主要的竞争对手来自海外，HF、VMI、神户制钢等。近年来公司重视产品研发，重点在智能制造上进行突破，产品的性能和品质都有了显著提升，另外公司也是唯一一家可以提供整体解决方案的公司，相比于友商，公司装备制造能力、交付效率、售后服务、性价比都是我们的优势。谢谢。

16、软控机电，为什么一直不赚钱呢？毛利率挺高的啊。按业绩考核指标，今年只有 20 亿营收?岂不是又要亏 3 亿？

答：软控机电公司主要承担橡胶机械设备的生产安装及调试等职责，固定资产投入较大，固定成本较高。公司近几年公司不断提高生产效率，改善生产工艺，盈利能力已经明显提升。年度的经营情况，公司
会及时公告，谢谢！

17、公司未来的发展规划是怎样的？

答：面对当前行业环境以及未来橡胶机械行业智能制造的发展趋势，公司橡胶机械业务仍然是公司的核心重点发展业务，公司将充分利用品牌优势和资源优势，从与当前业务有关联性的水平横向扩展和垂直纵深的维度去开拓新的机会，利用公司核心技术、产品、市场和业务能力把握派生的机会，实现协同效应。公司也将积极拓展和投资新的业务领域，拓展公司新的盈利模式，未来公司将积极布局新材料和高端制造等领域。

18、瓜子二手车入主软控的进展怎么样了？

答：未有此事项。

19、请问公司之前不是要与海南橡胶合作的嘛，为什么海南橡胶跑去跟赛轮合作了，与公司还有合作吗？

答：软控与海南橡胶有合作意向，但截至目前未有实质进展。公司为轮胎企业的上游供应商企业，未来与其的合作将探讨在橡胶材料以及智能装备等业务领域推进。谢谢。

20、公司最主要的客户有哪些？

答：米其林、固特异、普利司通、韩泰、玲珑、贵轮、双钱、正新等都是公司的主要客户，同时公司利用覆盖全球的服务网络，为遍布全球六十余个国家和地区的 300 多家客户提供专业化、本地化的服务。
21、疫情对公司的影响大吗，公司的复工复产情况怎么样，目前订单恢复疫情前水平了吗？

答：公司预计突发的疫情以及国内外经济形势的不确定性在短期内对公司的生产经营会产生一定的影响，尤其是随着公司国际化战略的推进，出口项目订单占比较高，由此今年以来受物流及交付延期（尤其出口项目）影响较为明显。但是公司满足防控的前提下，积极复工复产，订单情况良好，已经恢复，但交付预计影响明显。谢谢关注。

22、请问鲁总，您曾经 19 元买入的软控，还持有吗？

答：是的。


23、目前我国的轮胎行业发展情况怎么样？

答：一方面在国家供给侧结构性改革等政策的推动下，行业结构调
整和转型升级步伐加快，产业集中度进一步提升；另一方面中国轮胎走
出国门寻求新发展成为有效规避贸易壁垒的措施，从而进一步提升中国
轮胎在全球市场影响力和竞争力。

24、袁仲雪是不是还在与西湾软件交易？建议公司抓紧时间卖壳，
寻找能真正为公司带来腾飞的金主，帮助公司做强做大。

答：已经停止交易。

25、袁仲雪去意已决，但其持有的股份与控制权，一直是悬在公司
头顶上的一把摩利斯之剑，为了促进公司更好的发展，请问公司有何对
应决策？

答：请参照第 9 题，以及回复。

26、EVE 胶若要大规模生产，它的上游原材料生产配套企业在青岛
是否容易找到？

答：原材料生产企业部分为青岛本地。总体有较好规划。

27、股价新低，公司是否还有未明不利不公开。

答：没有。

日期 2020 年 5 月 7 日