1
证券代码： 002097 证券简称：山河智能
山河智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-9
投资者关系活动类
别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （电话交流）
参与单位名称及人
员姓名
中金公司 石婷婷
时间 2021 年 4 月 13 日 10： 00
地点 山河智能总部大楼
上市公司接待人员
姓名
董事会秘书 王剑
基础装备事业部常务副总经理 朱振新
挖掘机事业部常务副总经理 范峥嵘
董事会办公室主任 蔡媛元
证券事务助理 刘曾辉
投资者关系活动主
要内容介绍
1.请问目前桩工机械市场的特点以及未来的成长性
答： 第一，基础施工（桩工机械）是建筑施工中不可或缺的一个环节，
基础施工环节资金规模占比整个建筑工程金额总量的 15-20%。 第二，具
有不可替代性， 由于桩工机械的作业对象是不可见的岩层和深土层，所
以无法用其他装备替代。第三点是具有多品种小批量的特性， 针对不同
的地质地形有不同的施工方法， 所需求的桩工机械的结构也有所不同。
未来成长性方面， 考虑到国内整个 GDP 大环境和经济建设所需要的基建
体量的支撑， 公司对桩工机械的未来抱有信心。
2.请问桩工机械产品“多品种小批量” 的概念如何定义
答：主要是指主机设备的差异化比较大，不同的桩工机械的结构形式都
是不同的，作业方式、 工艺流程都不一样。因此， 山河智能在桩工机械
领域始终强调“设备与工法相结合”， 并以此获取高溢价。
3.请问山河智能桩工机械产品与同业之间的产品有什么区别
答：山河智能依托于桩工机械起家，在桩工机械发展方面的理念更为先
进。董事长何清华很早就提出“地下工程装备”的概念，始终将工法与
设备相结合，成为地下工程成套解决方案的供应商。通过工法和装备的
协同发展，实现更广泛的施工覆盖面。2
4.请问桩工机械东南亚市场的情况 为何国产桩工机械在东南亚渗透率
慢于挖掘机械
答： 公司在东南亚（ 马来西亚、泰国、菲律宾、越南等） 、 新加坡、韩
国等亚太地均设立了分子公司。 东南亚国家的经济基础较为落后， 工程
施工理念也较为落后， 规模经济建设体量还没有支撑起足够大的桩工机
械市场。 但是， 随着东南亚国家的经济发展，对人力的替代需求、对环
保的需求、对施工效率的追求，都会让桩工机械市场有一个稳健的正增
长率。 山河智能静力压桩机在东南亚市占率一直都是第一，旋挖钻机也
是稳居国产品牌前列， 公司也在进一步建设渠道， 相信未来会有更好的
成绩。
5. 请问桩工机械需求增长的来源
答： 增量方面： 目前国家也提出“两新一重”的战略，针对基础设施建设
等大型施工，市场对大吨位、大机型的桩工机械是有充分的需求，此外，
新农村建设的提出对于小型桩工机械也有相当量的需求。 存量方面：目
前已进入上批桩工机械置换潮的淘汰期， 未来以旧换新、以小换大的更
换需求将会更加明显。
6.上游原材料成本上涨，请问公司如何控制成本
答：第一，加大大机型产品的销售力度， 因为大机型毛利相对更高， 公
司会运用销售政策引导。第二，终端进行调价， 旋挖钻机价格很稳定，
但静力压桩机已经调价上浮 10%左右。 第三是持续推进提质降本工作，
虽然去年桩工部分产品售价有所降低， 但是去年成本优化达到 10%以上，
完全对冲终端市场的价格下降，且带来利润的提升。
7.请问公司桩工机械生产线智能化程度和产能情况
答： 由于桩工机械多品种小批量的特点， 生产线的标准化程度较低，自
动化程度也有限。 今年达到预计 2500-3000 台产能， 目前产能比较紧张。
旋挖钻机产线已经饱和， 静力压桩机已经积压超过 300 台订单，预计要
在 6、 7 月份才能完全消化。
8.请问公司挖掘机械的销量、产能和市占率情况
答：挖掘机械 Q1 整体需求旺盛，行业同比增长超过 80%，山河智能同比
增长超过 120%；目前产能超过 2 万台/年， 工业城三期建成后产能超过 4
万台/年并且产线智能化程度也会进一步提高；市占率同比提升 1.9%。
9.请问一季度挖掘机械市场需求大幅提升的原因
答： 第一是各类工程建设项目的大批量集中开工， 特别是矿山工程等施
工，对大型挖掘机械有较大需求； 第二方面是中小型挖掘机的新增需求，
以新农村建设为例，机器替人是拉动需求的主要动力。3
10.请问公司对全年挖掘机械行业的增长预期
答：公司对今年整个市场行情保持乐观的态度，对于国内市场来说， 公
司更关注相对市场占有率的提升；国际市场方面， 公司更加充满预期，
Q1 的国际订单已经完成全年计划的 70%。
11.请问公司挖掘机械国际市场的情况
答：在欧洲市场中， 山河智能挖掘机械的保有量是国产品牌中的第一位，
2020 年， 山河智能挖掘机在欧洲增长 40%以上。在东南亚市场， 2020 年
实现全面增长， 泰国、菲律宾的市占率排名靠前，东南亚是以出口中大
挖为主。 此外， 山河智能在今年实现了挖掘机械出口日本的壮举。 日本
作为挖掘机械强国，山河智能是第一家真正意义上将挖掘机械出口销售
到日本的中国企业。
12.请问公司对于挖掘机的电动化发展如何看待
答： 公司在电动化挖掘机技术方向上走在前列，目前有用于矿山施工的
电缆式大型挖掘机，也有装备储能电池的 24 吨纯电动挖掘机， 用于特定
的施工场景。 预计电动化挖掘机在国内需求优于国际市场，原因在于欧
美市场对于石油资源的掌控程度远高于中国，考虑到中国火电、 风电等
电力资源更为丰富， 电动化必定是国家未来的趋势。
接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所
要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2021-4-13