证券代码：002104 证券简称：恒宝股份 编号：2020-001
恒宝股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

公司投资者

人员姓名

时间 2020 年 5 月 15 日

地点 约调研路演平台

上市公司接待人 公司董事长：钱京先生 ；独立董事：丁虹女士；

员姓名 董事、副总裁、财务总监：徐霄凌女士；

董事会秘书、副总裁：陈妹妹女士。

本次业绩说明会采用网络问答的方式，公司与投资者进行
了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真
实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄
露等情况。

投资者关系活动 主要内容如下：
主要内容介绍 1、我参加过贵公司两次股东大会。2017 年钱董事长在股东会
上说恒宝股价合理定位 12-14 元，三年过了，请问这个判断需
要修正吗？

答：您好，短期来看，公司股价受多种因素影响；但长期来看，
公司股价走势是会与公司业绩保持一致的，公司管理层对公司
未来发展很有信心，我们相信公司股价也会随着公司业绩的增
长而提升，谢谢。
2、我是重仓恒宝的投资人，对于恒宝这几年来一贯报忧不报喜的做法十分不理解，请解释一下。
答：您好，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务，不存在应披露未披露事宜，祝您投资愉快！
3、在我参加的两次股东大会上，管理层均表示会与个人投资人和机构投资者建立良好的互动，但这两三年来恒宝在这方面做得并不好，请问今后能否改进？
答：您好，公司将通过包括但不限于互动易平台，投资者见面会等合规的方式与投资者保持密切联系与良好互动，感谢您的建议，祝您投资愉快！
4、銭董在恒宝中期规划中提出了百亿恒宝，请问这个百亿是指营收超百亿吗？
答：您好！百亿是代指一个目标，我们全体员工都会朝着目标不断努力，根据整体发展战略，密切关注行业发展动态和市场机遇，做大做强企业，以良好的经营业绩回报广大投资者。谢谢！
5、如果央行推行数字货币，恒宝将以什么形式参与其中？答：您好，公司将根据行业动态，市场环境并结合企业战略综合评估参与的方式、参与程度及参与时机等，感谢您的关注！6、想问下钱总，军工资质什么时候能办下来，已经几年了答：您好，目前正在有序推进中，如有进展，公司将履行信息披露义务。

7、恒宝目前的公司运营情况，公司在区块链和数字货币方向的近期动态，特种物联网的运行怎样？
答：您好，公司将不断推进产品和技术的创新与实践，紧抓市场机遇，加强精细化管理，不断丰富公司产品结构，创造新的利润增长点，为投资者创造更多价值。谢谢！
8、esim 卡业务目前发展到什么状态了呢？请详细说明。
答：公司积极配合国内三大运营商和海外运营商，进一步推动eSIM及eSIM平台的落地；同时，公司进一步持续努力完成eSIM平台的各种国内和国际认证。
9、钱京董事长您好，我留意到恒宝股份有限公司董事会于2015年 5 月 13 日发布了《恒宝股份有限公司未来三年（2015-2017）股东回报规划》为何至今里面的诸多条款与承诺并未实现（如：公司至少每三年修订一次股东回报规划；利润分配等），请回答，谢谢

答：您好，公司已于 2018 年-2019 年期间实施了近 1 亿的回
购，根据证监局、财政部、国资委发布的《关于支持公司回购股份的意见》提出，上市公司以为对价，采用要约或集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金，纳入现金分红的相关比例计算。未来公司亦将考量实际情况，采用合适的方式，切实为投资者创造更大回报。
10、请问，公司现在下设南京恒宝智能、海南恒宝数字、恒宝物联网等几家子公司，几家子公司业务有何区别，设立这几家公司的战略定位是什么？
答：定位于重点行业的数字化、数字资产安全服务和物联网的安全与智能化。

11、3 年前，钱京董事长是 5 年内要将恒宝转型成综合服务商，目前，进度如何？当前，公司的整体发展目标是什么？
答：公司发展战略是以数字安全为基础，通过金融科技和物联网科技，服务于银行、运营商、政府公共服务部门、交通和先进制造行业。
12、公司持有国家秘密载体印制甲级涉密防伪票据证书资质，请问公司的什么业务涉及国家甲级涉密业务？是不是参与央行的数字货币业务？
答：公司业务情况请查阅定期报告和相关公告，谢谢！
13、军工资质到底进展如何?请明确，
答：您好，相关工作我们还在推进，请关注公司披露的公告和定期报告，谢谢！
14、公司和央行数字货币研究院及其所属的深圳金融科技有限公司有没有业务上的往来或者合作？
答：您好，关于数字货币的相关事项请关注公司披露的公告，谢谢！
15、请问贵公司参与的联通华盛制卡招标进展如何
答：一切正常，谢谢您的关心！
16、目前数字货币行业现状如何？公司有什么规划布局？
答：您好，公司将持续关注新行业、新技术领域，并进行相应的技术储备，积极把握市场机遇。谢谢！
17、第一季度业务的增长情况？订单交付是否顺利？
答：您好，第一季度营收 2.66 亿元，同比下降 25%左右，目
前订单交付顺利！
18、你怎么推进的?董事长
答：不好意思，问题较多，不知道您具体指的什么？
19、公司认为此次疫情对行业有什么影响？公司未来的发展战略？
答：您好，此次疫情对行业还是有一定影响的，这个通过行业内一些上市公司财报就可以看到。公司未来发展战略您可以查阅一下年报相应章节，谢谢。
20、今年营收目标?能否有信心完成?
答：您好！根据 2020 年的产品销售计划，我们预计公司 2020年含税营业收入为 21.11 亿元，公司全体员工将齐心协力、脚踏实地创新品、抓市场、严内控，为圆满完成 2020 年各项目标任务而努力。谢谢！
21、请问钱京董事长，公司目前与银联有哪些业务上的合作？银联近期推广的手机 pos 和手机盾，公司之前公告称曾参与。目前是否还有合作，如有未来公司会在哪些方面为银联提供技术支持？此方面业务对公司未来收入会有多大影响？
答：您好，公司和银联一直是良好的合作伙伴，公司将为客户提供数字安全、移动支付、身份认证等整体服务解决方案。谢谢！
22、公司数字货币钱包密码重置和系统在银行里运用内测通过了吗？预计能够带来多大目标收益？
答：您好，目前这一块业务尚无法预测，谢谢！

23、贵公司的预付款项过大，已占营收的 33.13%是否能保证全部收回？
答：可全部收回，谢谢！
24、请问，目前已经五月中旬，二季度经营情况如何？
答：您好，二季度业绩预告请查阅公司 2020 年一季度报告，具体业务情况请查阅公司半年度报告。
25、一季度营收同比只降 25 个点，为何净利润为负?
答：一季度受疫情影响销售收入同比下降，但是公司积极保障员工的利益，按时保量发放薪资，确保各类福利，同时带领全体员工积极应对复工复产。 财务详细数据可查阅 Q1 快报。谢谢！
26、公司在移动支付这一块有增量，那传统业务如何？有什么样的战略？
答：您好，公司将继续巩固现有业务市场份额并积极拓展新的市场份额，加强产品市场营销工作，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，努力改善公司整体经营状况和盈利水平。同时公司也将继续加强产品创新，提升公司核心竞争力，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，并且积极研发新产品，保持公司利润能够持续增长。谢谢！
27、公司在区块链业务有哪些技术储备？该业务何时能贡献利润？
答：您好，公司在该方面暂无规模性收入，感谢您的关注！28、江浩然离开恒宝，对恒宝有什么影响？客户，订单有没有被挖走

答：您好，无影响。
29、贵公司的 NFC 双离线支付，是否与三大电信运营商合作？答：请查阅定期报告，谢谢。
30、公司关于数字货币和区块链的发展规划能否清晰地向投资者说明，这两个领域中我们公司所处的地位及发展方向是什么？
答：您好，公司多年来一直以数字安全技术为基础，为客户提供更安全和更智能的解决方案服务，谢谢。
31、贵公司业绩自 2015 年后，净利润折半之后没有增长（2015
年 3.71 亿，2016 年 1.46 亿。）而从 2017 年至 2019 年净利
润范围继续缩小，请问贵公司是否有更多的突破格局和新的格局计划？
答：公司会进一步强化现金流业务，确保公司利润稳步有序增长；另一方面，公司会进一步加大在增长引擎业务的投资，确保公司利润在未来能够快速增长。
32、公司在以 esim 卡为基础+5G+物联网+区块链技术方面有什么行业优势，有何布局？
答：对 SIM 卡多年来的技术经验积累；对 eSIM 平台技术的持续投入；跟运营商等客户长期问题的客户关系等。这些都形成了恒宝股份在这个领域的优势。公司也会进一步加强跟运营商的合作，并配合运营商的项目，结合公司在细分行业的数字化服务，将 eSIM 卡和 eSIM 平台服务产品落地并形成销售收入。33、公司 ESIm 卡发展前景如何？如何提高区块链技术的应用，使之产生利润？公司如何培育新的利润增长点？

答：您好，目前 5G 行业蓬勃发展，公司将和三大运营商密切合作，提供数字安全智能的综合解决方案，谢谢！
34、请问公司的特种物联网业务具体是做哪些内容？主要的客户对象是哪些？
答：您好，公司特种通信物联网业务主要面向公安、消防、国防建设、国家安全等应用领域市场，重点布局高端传感器设备、通信加密终端、智能侦测终端等核心产品。
35、公司涉及数字货币、互联金融、区块链、物联网等多种概念，可公司二级市场走势差强人意，完全和这些概念不相符，管理层是否有相关措施提高公司知名度，稳定股价？
答：您好，公司正在积极应对，稳定主业，扎实管理，努力提升经营业绩，加强研发投入，加大技术储备，积极迎接由此带来的机遇与挑战，为投资者创造价值。谢谢。
36、每年一亿多的研发投入，有什么成效?
答：公司在近几年对金融，通信等行业持续不断地进行研发投入，为后续业务发展打下了扎实的基础。
37、长期股权投资金额高达 2.1 亿元，且大部分都投入到投资公司中，是否存在风险及偏离主营业务？
答：您好，不存在。
38、请问 esim 卡在中国的应用前景怎么样？esim 卡关键是需要运营商的推动吗？
答：您好，eSIM 卡体积小、灵活稳定等特点，解决了终端设计和用户使用的痛点，提供了更加方便的业务办理方式和使用模式，特别是随着物联网应用场景的丰富、5G 技术的发展，
eSIM 的优势将充分体现出来，前景值得期待。
39、公司最近几年比较大的研发投入将会是什么？涉及业务领域广，研究方向注重哪一块？
答：您好，涉及公司业务领域研究方向问题，公司定期报告中有较详细的描述，建议您可查阅定期报告。
40、我比较关心公司的分红，这几年公司都没有分红过，包括今年！请问公司今后对于保障股东的利益以及提高公司的投资吸引力上有什么设想？

答：您好，公司已于 2018 年-2019 年实施了近 1 亿的回购，
根据证监局、财政部、国资委发布的《关于支持公司回购股份的意见》提出，上市公司以为对价，采用要约或集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金，纳入现金分红的相关比例计算。未来公司亦将考量实际情况，采用合适的方式，为投资者创造价值，感谢您的关注！
41、请问，公司有车联网业务吗，在车联网方面公司的业务前景如何？请不要回答查阅定期报告。
答：公司正在拓展该业务，后续发展请查阅定期报告。谢谢。42、深圳一卡易科技股份有限公司，是否有打算在创业板上市的计划
答：您好，公司将结合公司战略规划，政策环境等因素综合评估，感谢您的关注！
43、公司今年来已经有好几个发明专利获得授权，为什么公司一直没有公告。
答：您好，公司严格按照相关规定履行信息披露，不存在应披
露未披露事宜。
44、《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》下发后，恒宝是否有参与项目？
答：您好，公司将密切关注相关政策，积极把握市场机遇，谢谢！
45、云宝金服现在从事哪些方面的业务，是否已经停了？
答：您好，云宝金服目前经营一切正常，谢谢！
46、公司与华为合作开发金融手机盾产品，请问合作开展的具体情况以及对公司会带来哪些影响？
答：您好，关于金融手机盾的事项，目前不便透露，敬请谅解。谢谢。
47、贵公司，在移动支付方面的营收占比非常低，是否有考虑过加强或者创新在移动支付方面的发展？
答：公司会进一步加快 eSIM 平台服务产品进入市场的时间，争取早日提高在通信市场的收入。
48、贵公司的商誉在本年度内，是否会再进行减值准备？
答：这将视业绩情况而定，公司正在积极部署现有产品的延伸以及新产品的开拓，努力为公司和股民创造价值。
49、公司目前承接三代社保医保订单，请问未来发展空间及趋势怎么样？
答：您好，公司将紧随国家相关政策，积极把握市场机遇，为客户提供更优的解决方案和服务。

50、钱京董事长你好，2019 年质押的 6000 多万股，今年有赎回的计划吗？
答：您好，将根据资金安排决定。
51、最近央行数字货币已开始试点应用测试，数字货币推出后叠加数字移动支付，传统银行卡业务萎缩，公司的创新业务能否跟得上？
答：您好，公司一直在密切关注国家与政府的相关政策和行业相关技术的发展现状，积极把握市场机遇，丰富公司产品结构，创造新的利润增长点，为投资者创造更多价值，祝您投资顺利！52、在 2020 年度内贵公司是否有打算在二级市场上减持计划答：公司无法减持公司的股票。谢谢！
53、有机构去调研吗
答：您好，若有机构调研，公司公司会及时按监管要求披露投资者关系活动情况。谢谢！
54、钱董事长有信心让恒宝股价创历史新高吗
答：必须有。
55、未见贵公司的智能手环投放市场，同时贵公司的智能手环能否实现支付功能？
答：您好，目前公司提供的智能手环属于定制化服务，包含支付功能，谢谢！
56、贵公司的应收账款高达 1.2 亿，是否可以安全收回？
答：您好，公司将严格按照应收账款管理制度进行管理，谢谢！
57、目前市场火热的 RCS 短信业务，必须要 5G 卡才能支持，请问是否为公司的制卡业务带来新的发展机会？
答：您好，公司将积极把握市场机遇，继续加大新产品、新技术投入，进一步平衡公司产品结构，并积极培育新的业务增长点，为投资者创造更多价值，祝您投资顺利！
58、贵公司的 pos 机是否正在升级改造中？
答：您好，具体产品情况您可以关注公司官网，谢谢您关注和支持！
59、收购马来西亚两间子公司，该子公司是否与贵公司的主营业务相符合？
答：海外收购是为了进一步扩大公司国际化业务的市场份额，同时积极响应主席的一带一路的号召，为公司业绩添砖加瓦。谢谢！
60、董秘您好！综合相关消息，近些年来公司已凭借自身实力先后成为中国银联、微信支付、支付宝支付、华为支付等第三方支付机构服务商，是否真实？谢谢
答：感谢您的关注和支持，祝您投资顺利！
61、公司股价从 48 到 4 元多，目前，在数字货币，区块链及物联网等新兴产业推动下，股价有提升，说明有关公司未来发展，得到市场认可，我所问的是，公司有哪些创新发展成果？（具体说明）未来公司在这些领域如何整合，并提出自已创新发展的？
答：您好，公司在数字安全和数据交易等方面均进行了布局。未来公司将紧跟国家政策，不断加强新兴技术的储备，谢谢！
62、钱董好，紫光国微已经率先和三大运营商推出超级 SIM 卡，请问公司这方面有没有布局研发？还是会被淘汰？谢谢
答：公司一直在积极关注行业动态和相关技术的发展现状，积极把握市场机遇，谢谢！
63、钱董好！5G SIM 卡进展顺利吗？是否已与三大运营商测试？谢谢
答：您好，公司一直与三大运营商紧密合作，谢谢。
64、请问使用 5G 后，手机需要更换 5G 卡吗？对公司业绩影响大吗？
答：您好，据了解，目前已经使用 4G 卡的无需换卡，但可能需要更换一台支持 5G 网络的手机，具体的您可以至三大运营商柜台处咨询。
65、日前工信部发文年底移动物联网连接数将达 12 亿。政策对公司业务有何影响？公司移动物联网业务方面今年有没有加速拓展？
答：公司已经在物联网行业积极探索，投入研发力量，且紧跟国家政策，公司会努力抓住机遇。谢谢！
66、钱总好！您姓钱看来注定和钱打交道了！公司作为国内领先的金融科技创新企业，与中国银联紧密合作，据了解公司和银联在云闪付、手机 POS 支付、新一代数字移动支付等方面有密切的合作，是否属实？谢谢
答：公司多年来一直服务于银行等金融机构，公司会在未来进一步强化自身的金融科技技术，为支付领域提供更多的产品和服务。

67、钱总您好！公司已参与主要客户的央行数字货币应用研究及测试，请问公司和客户之间是否签订保密协议？相关事项何时才能对投资者公开？谢谢
答：不知道您这消息的出处是？
68、贵公司近期有多少家机构前往调研
答：您好，疫情期间，公司将减少不必要的外界接触，近期暂无机构调研情况，感谢您的关注！
69、公司最近有去调研的机构吗?是不是公司要加强该方面工作？
答：您好，疫情期间公司将避免或减少不必要的外界接触，感谢您的建议！
70、在金融科技方面的金融服务具体指什么？去年该领域的营收占比有提升吗？未来的市场潜力如何？
答：您好，公司的金融科技服务主要专注于在支付科技、交易科技、税务科技、监管科技和保险科技领域的开拓，公司将积极培育该业务形成新的业务增长点，谢谢。
71、董事长，您好！恒宝的数字货币进展如何，目前江苏子公司的硬钱包专利是否是数字货币未来的业务方向？
答：是的，冷钱包是公司为数字资产提供的产品，为进一步服务于数字资产市场提供的第一步。
72、本年度的营收目标 21.11 亿，精确到了小数点后第二位，貌似比以前靠谱点，请问如何细化出来的?
答：您好，营业收入 21.11 亿元是股份公司根据 2020 年的产品销售计划进行的相应预测，能否实现取决于市场状况变化、
经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者注意投资风险。谢谢！
73、钱董您好！据公开消息，华为及中国银联与央行数字货币研究所合作开展数字货币应用研究，咱公司作为华为及中国银联的密切合作伙伴，公司做出了怎么样的贡献和努力？谢谢答：公司会不断努力。
74、您好，董事长。我提问军工资质进展如何，您答复正在推进。我想请问是如何推进的?是设置了工作组还是成立了办公室?还是找了代理?申请的几级资质?目前卡在了哪里?
答：您好，公司已成立的项目小组在有序推进该事宜。
75、公司在数字货币方面有什么样的优势技术和业务？主要竞争对手是哪些？
答：公司多年来一直服务于安全领域，也会进一步以公司数字安全技术为基础，服务于数字资产市场。
76、公司主要为运营商、商业银行等客户提供什么服务？有没有金融创新技术研发方面的合作？
答：公司向商业银行及行业客户提供行业一卡通、移动支付整体解决方案，谢谢！
77、感谢公司这几年在钱董的带领下取得的成绩，现在看来，公司前几年的技术储备非常有前瞻性，esim 及管理平台取得国际认证意义重大，随着物联网的广泛应用将有巨大市场潜力。在数字货币方面的储备也是有目共睹。今年胡总上台提出的人才战略更是抓住科技公司的核心，希望两年内实现百亿恒宝的基本目标。

答：感谢您的关注，祝您生活愉快！

78、董秘您好！中国电信首发 5G SA 安全增强 SIM 卡白皮书，
5G SA 安全增强 SIM 卡主要面向更高安全增强需求的行业应用场景，比如智能制造、车联网、远程医疗、智慧城市、新一代金融科技等领域。公司作为该领域领先企业，请问公司 5G SIM卡的进展如何？能否抢跑同行？谢谢
答：公司 5G 卡正在稳步推进。公司在 SIM 卡领域一直表现出色，也会进一步保持。
79、钱董事长恒神的问题圆满解决，相信你，一定会让恒宝股份再创辉煌
答：感谢您的关注，也祝您投资顺利，生活愉快！
80、请问公司 3 亿的证券投资主要准备投向那些领域的公司？答：公司一直注重价值投资，所以初步计划投向与国家战略有关的先进制造业，谢谢！
81、董秘好！国家不断发力支持工业互联网、移动物联网，公司在这领域是否会发力？谢谢
答：您好，公司将密切关注国家与政府的相关政策，密切关注行业相关技术的发展现状，积极把握市场机遇，丰富公司产品结构，创造新的利润增长点，为投资者创造更多价值，祝您投资顺利！
82、公司的营收这几年其实差异不大，但是收益率这几年下降很大，请问 20 年及以后收益率会有较大提升吗？
答：公司管理层会不断努力提升公司的营收和利润。


83、特种通信物联网拓展应用有哪些核心场景，拓展应用的节
奏如何？

答：您好，公司特种通信物联网业务主要面向公安、消防、国
防建设、国家安全等应用领域市场，重点布局高端传感器设备、
通信加密终端、智能侦测终端等核心产品。详细内容请关注公
司定期报告。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 15 日