证券代码：002111 证券简称：威海广泰

威海广泰空港设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-005

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

中金公司 尹会伟

参与单位名称及

招商基金 滕越

人员姓名

个人投资者 谭增瑞

时间 2021 年 5 月 13 日上午

地点 山东省威海市环翠区黄河街 16 号 6 楼办公室

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书 罗丰

员姓名

一、副总经理、董事会秘书 罗丰介绍公司基本情况

1、公司目前的产业定位：智能化高端保障装备制造平台

公司坚持技术外延型的发展道路，依靠 30 年在高端装备制造及电
力电子产业的技术积累，围绕已有产品小批量、多品种、定制化的特
投资者关系活动 点，充分发挥在机械、电气、液压方面众多的专利、专有技术和经验，主要内容介绍 以智能化、数字化赋能，聚焦高端保障装备和电力电子行业持续深度
拓展。

2、各业务板块情况

（1）空港事业板块是公司规模最大、成熟度最高、实力最强的产
业板块，是亚洲最大、世界知名的空港地面设备专业生产厂家，在国
内处于领跑地位，品牌影响力已辐射全球。目前，国内市场占有率约为 50%。公司一是要把握设备电动化、智能化替代的历史机遇期，引领设备智能化、无人化发展趋势，扩大在新产品领域的市场份额；二是围绕客户需求，进一步扩大产品类型，加快廊桥、电动抱轮牵引车等新产品的研发和市场拓展力度；三是在全球民航业受疫情重创之际，凭借国内经济复苏的先发优势，确定多个有竞争力的国际主流产品，抢占国际市场，打造世界第一的标杆产品。针对主流需求，实现精品产品货架化，快速提升广泰品牌国际影响力。

（2）应急救援装备整体实力在我国消防车行业位居前三，华北地区消防车产业领域位居榜首。主要产品达 18 个系列 100 多个品种，遍布应急管理部消防救援局、各省市自治区消防总队和支队，以及各军兵种、民航机场、中石化等大型企业。自主研发的专利技术 12 项，基本涵盖了国内消防车高精尖全系列品类，并且率先布局系列化应急救援装备产品。未来将完成自制底盘机场主力车型的研发量产，实现国产化替代；针对低空举高类消防车、多功能主战云梯消防车等技术含量高、高附加值潜力产品研发量产，形成差异化竞争；并积极拓展应急救援装备系列化产品。

（3）特殊装备是公司重点发展领域，覆盖全部军兵种，已经成为各航空兵部队地面保障装备研制的引领者，其他各类保障装备研制的重要参与者。自研开发的无人机性能优越，市场需求持续增加。同时自研和与某研究院合作开发的多款高性能无人机持续稳步推进中。利用无人控制技术、数据/图像传输技术以及复合材料应用方面积累了大量的经验，提升工业级无人机设计研发和营销推广力度，努力将应急救援类工业无人机推向国内第一梯队。

（4）电力电子装备由消防报警业务、电源业务、电机业务、制氧设备业务组成。其中消防报警业务是该板块核心业务，主要产品有二线制火灾控制报警系统、智能应急照明和疏散指示系统等。电源、电机业务主要用于配套公司空港装备电动化、零部件销售和整车销售，可显著降低配套产品成本，提高产品质量，同时也作为零部件和产品
对外销售。制氧设备作为医疗板块重要协同，可应用于移动医疗车辆和大空间供氧，配合公司医疗板块战略布局。
（5）移动医疗装备是公司多年战略培育板块，经过多年探索发展，凭借保障装备领域研发技术优势，产品性能达到市场领先，未来有望成为公司重要利润增长点。产品包括应急检验检疫、医疗诊断、医疗救治、应急转运、后勤保障、康复保健的全系列移动保障装备，现已形成检验、影像、门急诊、手术、重症监护、防疫、后勤保障七大作业单元。具备先进的设计理念、成熟的制造工艺以及强大的特殊舱体研发能力，目前已经成为业内领先的方舱医疗车专业制造厂家。
二、公司接待人与投资者交流

1、公司目前产品国际化的销售渠道有哪些？

一是通过国家一带一路战略，与国家大型进出口公司合作；二是成为国际大型地服公司合格供应商名单，例如 Swissport、Dnata 等；三是公司销售人员直接联系客户销售。下一步将积极开发代理渠道。
2、国内目前原材料价格上涨对公司的影响？

近期原材料价格大幅上涨，给公司带来一定的成本压力，但近年来公司一直采取各种提质降本增效的措施，提高经济运行质量，降低各项成本费用，将会很好的抵消价格上涨的影响，同时公司在投标项目报价时会考虑材料涨价的影响。

3、公司技术的复用情况？

公司空港装备、消防装备、特种装备产品是购买商用底盘或自制底盘，然后做上部舱体，目前空港自制底盘比例较高，机场高端消防装备已经实现底盘自制，其他消防装备和特种装备多是购买商用底盘。各类舱体都是机械、电气、液压等技术的应用，较为相似，技术复用率较高。

4、国际疫情对公司物料采购的影响？

一是公司产品重要物料都提前做好充足备货。二是随着国内产品质量的提升，公司开展国产化替代工作，经过充分验证，多种重要物

料完成替代选型工作，解决了进口件因疫情无法按期交货的风险。同
时使用国产物料也降低了公司的生产成本。

5、空港装备电动化的趋势？

空港装备电动化是必然趋势，并且机场可能是是最早实现纯电动
化的作业场地。

从未来趋势来看，空港装备电动化是基础，下一步可能会发展到
智能化和无人化，例如货运飞机夜间自动装卸。

6、公司消防装备出口情况和举高类消防车开发情况？

公司消防车产品主要在国内市场销售，目前产品质量已经达到国
际水平，将开始国际市场推广。公司举高类消防车目前主要生产 60 米
以下的、市场需求量较高的产品。

7、消防报警业务今年的发展情况？

一是公司在原有业务基础上，在今年推出的应急照明和疏散指示
产品；二是公司的原有产品进行升级，推出二线制产品，该产品适用
于智慧消防系统，增加公司产品的竞争力；三是自主研发的消防芯片
进展顺利，有望早日实现量产。

8、公司移动医疗装备业务情况？

目前国内大部分移动医疗车是大巴改造的，功能相对简单，部分
特种要求无法满足。公司传承使用空港装备技术，研制出出方舱类医
疗车辆，可扩展、可防辐射、可越野，疫情期间需求急速增加。目前
方舱医疗车已经实现出口，制氧机产品正计划出口，生产方面也已经
根据订单需求扩大产能。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 13 日