证券代码：002111 证券简称：威海广泰
威海广泰空港设备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及

参加威海广泰 2021 年度业绩网上说明会的全体投资者

人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长、总经理 李文轩

上市公司接待人 独立董事 李耀忠

员姓名 副总经理、董事会秘书 罗丰

财务负责人 于海洋

投资者关系活动

上市公司接待人员对投资者关心和提问的问题进行了解答。

主要内容介绍
附件清单（如有） 《会议纪要》详见附件一

日期 2022 年 5 月 13 日

一、征集问题答复

1、请问贵公司 2022 年订单有无增长？在 2 021 年军 工 14 亿营收的情况下，近期都没
有军工大单，2022 年能否实现增长？未来军工板块预期能有多大空间 ？

您好。2022 年公司争取克服疫情影响，全力争取更多的订单。公司高度重视军工业务
发展，对军工板块长期发展充满信心。

2、公司医疗装备订单情况如何？有无具体数据？

您好。今年以来，公司医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入 绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

3、公司新品业务拓展进展如何？廊桥什么时候才能投入市场？

您好，公司聚焦民族高端智能装备制造业，坚持以技术创新为龙头，带动六大板块业务协同发展，各板块不断推出新产品进入市场。旅客登机桥产品已经取得产品资质，正在积极准备参与招投标项目。

4、公司羊亭新厂什么时候投产？出口业务目前有无进展？

您好，羊亭二期工程预计今年投产。国际化是公司目前重点发展方向 。今年以来，在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，公司积极开展与 Swissport 等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。

5、 1.消防救援装备今年收入明显放缓是什么原因？是销售策略调整，重 点向举高类高毛利倾斜放 弃低端市场了吗 ？这块业务公司主 要竞争 对手都有哪些？2.消防告警设备连续几年营收净利都 在下滑，针对这个情 况公司有什 么经营策略上的调整吗 ？公司这块业务的主要竞争对手都有 哪些？3.公司 移动医疗 P2核酸检测车销售如何？国内都有哪些企业能生产？公司移动医疗 板块预计什么时候能大幅贡献收入？ 4.公司临港区 一期工程进展如何？
您好。1、消防救援装备近几年来业绩持续保持高速增长，但是随着基数不断增加，增长速度必然放缓，针对这 一情况公司 加大了举高类消防车和 应急救援装备的研发和销售力度，特别是应急救援装备市场基本处于空白阶段，发展潜力巨大。2、公司电力电子装备板块中消防报警设备业务对目前房地产及建筑行业的发展变化应对不足，造成业绩实现不及预期。公司计划：一是不断加大渠道开拓力度，扩大销售区域范围；二是增加大客户直销，不断开发新直销客户；三是加强典型行业应用推广，增强品牌效应。同时加强核心技术、核心
产品的研发，消防芯片等技术达到行业领先水平，提高产品市场竞争能力，实现业务快速恢复增长。3、公司移动医疗装备订单同比大幅增长，公司将根据订单需求合理增加移动医疗装备生产能力。4、公司应急保障救援装备生产基地项目一期已经按照计划开工建设。感谢您的关注。

6、 1、公司的分红政策具不 具有稳定性和持 续性 2、公司在建 产能和在手订单是否相
匹配，会不会出现产能利用率不足的情况出现 3、公司在适当的发展阶段会不会对子公司（山鹰报警）进行整合优化，更加专注空港设备的主业 4、公司的旅客登机桥 业务是否接到订单，还是因为疫情的影 响推迟竞标 5、公司军品订 单是否具有稳定性

您好，公司高度重视股东回报，长期以来持续保持了较高的现金分红比例 。近年来，根据市场预测和发展战略，公司加大了基本建设投资力度，以进一步提升产能，满足市场需求。公司旅客登机桥业务正在积极进行市场开拓，整体进展顺利。公司高度重视军工业务，对军品业务未来发展充满信心。

7、公司在防疫方面的产品（如方舱、医疗单元等）比重有多大？

您好。上述产品包含在公司移动医疗装备板块，该板块收入绝对值较小，占公司收入比例较低。

8、请问李总，二季度复工复产后的经营情况及今年航空地面设备销售展望，谢谢！
您好，公司已经全面复工复产，受疫情影响部分采购项目延期，但是公司总体经营情况稳定。空港装备板块预计今年订单良好。公司近年来持续推进电动化产品的研发，推进空港设备的智能化和电动化，产品品质得到进一步提升，市场占有率高位提升。空港装备国际化也是公司重点发展方向，公司在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，积极开展与Swissport 等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。公司对国内外航空业长期向好的趋势以及公司空港装备板块发展充满信心。感谢您的关注。

9、请问公司目前在手军工订单有多少，目前，已经占比将近 50%，未来 还能有多少增
长空间？

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

10、公司羊亭新厂什么时候投产？ 出口业务目前有无进展？


您好，羊亭二期工程预计今年投产。国际化是公司目前重点发展方向。今年以来，在加强东南亚市场、一带一路拓展的同时，公司积极开展与 Swissport 等大型地服公司的合作，加快推进在德国设立子公司等工作。

11、李总好，首先祝贺您 当选新任董事长。现在全国很多地方全 面布局核酸检测亭，要求步行 15 分钟距离内至少有一座 。请问咱们的移动医疗车可以受益这一政策吗？我们的检测车比一次性的 检测亭有那些优势或劣势？我们的产 能或销售队伍能及时参与吗

您好。针对目前国内新冠疫情多点散发的情况，公司全资子公司广泰医疗科技全力以赴加快移动医疗装备的生产，利用移动核酸检测车、移动核酸检测方舱、移动 CT 车、负压救护车、核酸采样车等移动疫情阻隔单元设备，有效提升疫情防控能力和各地市疫情防控资源紧急协同支援能力。感谢您的关注。
二、业绩说明会期间问 题答复

1、请问公司目前在手军工订单有多少，目前，已经占比将近 50%，未来 还能有多少增
长空间？

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

2、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备 今年中标情况，今年能带来多少业绩增长
您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，目前对公司整体收入没有重大影响。

3、请问李总，公司的消费报警芯片研发进度 如何，预计何时能够投产？消费报警板块业绩持续萎靡，有 什么规划措施提升板块业绩？

您好，公司针对电力电子装备板块业务市场发展变化情况，计划一是不断加大渠道开拓力度，扩大销售区域范围；二是增加大客户直销，不断开发新直销 客户；三是加强典型行业应用推广，增强品牌效应。同时加强核心技术、核心产品的研发 ，消防芯片等技术达到行业领先水平，提高产品市场竞争能力，努力实现业务快速恢复增长。感谢您的关注。

4、李董事长好，一季度业绩下滑主因是什么？


您好，公司在第一季度受疫情影响，部分生产工厂员工居家静止，使公司第一季度业绩同比下降，目前公司该部分工厂已经复工复产，正在抓紧时间组织生产，全力以赴完成任务目标。感谢您的关注

5、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备 今年中标情况，今年能带来多少业绩增长
您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

6、请问李总，无人机板块去年 业绩下滑，并做了商 誉减值，无人机板块公司准备如何提升竞争力？有具 体措施吗？

您好。无人机板块是公司重点发展六大业务板块之一，该板块军品目标是打造国内一流靶机品牌，民品是进入应急救援类工业无人机国内第一梯队。公司在该板块持续加大投入，目前多款高端无人机研发进展顺利，争取在量产后使公司无人机装备业务发展迈上一个大的台阶。

7、请问公司移动核酸采样车在二季度以来的销售情况怎样？

您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，目前公司移动医疗装备市场需求仍然旺盛。但该板块收入绝对值较小，目前对公司整体收入没有重大影响。

8、请问公司医疗装备，尤其是疫情检测装备 今年中标情况，今年能带来多少业绩增长
您好。今年以来，公司包括检测装备在内的移动医疗装备订单同比大幅增长，但该板块收入绝对值较小，对公司整体收入没有重大影响。

9、请问李总，国家对机场地面设备电动化有没有具体的规划和时间表？我们广泰在机场地面设备电动化 方面的技术准备到什么程度了？谢谢

您好。公司机场地面装备基本实现全部电动化，技术处于全球领先水平。其中机场电动行李牵引车、换电系统和全电动除冰车颠覆传统作业模式；35T 电动平台车、50T 电动牵引车填补行业空白。

10、公司各项产业毛利率都有所下 降，请问是什么原因？

您好，公司 2021 年空港装备毛利率同比提高 5 个百分点，主要收益于高附加值产品和
电动空港装备等毛利较高的产品占比增加；消防救援装备毛利率同比略有提高；电力电子装备毛利率同比下降，主要原因为原材料和芯片涨价因素导致成本上升，同时国家对房地产市场的调控影响需求下降及行业竞争加剧导致售价降低。


您好。今年以来，除疫情影响之外，公司生产经营正常。

12、请问李总，医疗板块，去年的 营收是多少？

您好。医疗板块是公司重点发展的板块之一，但目前收入绝对值较小。2021 年年报中，
公司医疗板块收入列在“其他”类。

13、公司回款情况好转了吗？

您好，感谢您的关注。由于受疫情及结算效率的影响，2021 年公司回款未达预期。22
年公司进一步加大回款力度，1 季度回款金额同比大幅增加。

14、尊敬的李总 ，您好，我有三 个问题，1、公司 消防设备增速由 2020 年的 45%下滑
到 2021 年的 8%，公司预计未来 10 年保持 15%-20 %的 增速，未来公 司如何在保证毛利率
的同时将增速提升到 15-20%？ 2、军工订单波动很大，公司未来如何面对军工订单不够稳定和透明的问题。3、作为威海广泰的新任 董事长，您对公司未来的发展规划和战略是怎么样的？

您好。1、公司消防救援装备近几年来业绩持续保持增长，未来公司将进一步加大举高类消防车和应急救援装备的研发和拓展，争取保持板块收入的持续增长。2、公司军工装备业务未来成长空间广阔，公司高度重视该业务，将进一步加强各板块军品业务拓展。3、我将带领公司继续坚持技术外延型的产业 多元化发展方向，坚持走精 品道路，走以“技术创新驱动发展的道路”，并且进一步走向智能制造的发展道路，未来五年，要将 公司打造成为智能化的高端保障装备制造平台。感谢您的关注。

15、请问董事长，公司的军工业务 怎么样，今年会不会有长足发展

您好。军工业务市场空间巨大，公司始终高度重视军工业务发展，在保持传统优势空港装备市场的同时，积极拓展消防救援装备等其他板块军工市场，公司对军工板块长期发展充满信心。

16、请全面介绍一下公司各个业务 板块的情况，以及竞争力和发展前途

您好。为使您全面准确的了解公司业务，建议您查阅公司年报。

17、你好，威海广泰新冠移动监测 车目前产能是多少？

您好。公司有移动 PCR 实验室和移动 CT 多功能医疗车等核酸检测车产品，上述产品
根据订单生产，产能充足。

18、今年传统机场设备能 否放量，廊桥预计销售额多少，军工主 要产品是什么，无人机的订购量


您好。预计今年机场设备市场明显向好，廊桥业务正在积极进行市场拓展，公司对廊桥业务的发展充满信心。为使您全面准确了解军工主要产品，相关内容请您查阅公司年报。
19、请董事长介绍一下公司管理和 技术团队建设情况！还有如何吸引高质 量人才？

您好。公司现有技术研发人员共 327 人，以 30-40 岁的中青年骨干为主，创新意识强
烈，创新能力突出，能够引领和把握各板块行业的发展。公司管理团队老中青三代相结合，主要管理团队经验丰富，年富力强，后备队伍培养卓有成效。公司通过股权，绩效，薪酬相结合的方式提供具有竞争力的收入，以事业吸引人，以岗位留住人，提供全方位晋升和培养机制，让员工充分享受到企业发展的红利。并且公司有计划在一线主要城市设立研发中心，靠近前沿技术，吸引行业有影响力人员加盟，提升整体能力水平。感谢您的关注。

20、请问今年公司各个业 务板块的新签订单情况怎么样，会不会 有大幅度的增长，毕竟这两年因为疫情 原因，公司情况不太理想

您好。预计今年空港装备板块市场明显回暖。公司将克服疫情影响，全力以赴进行市场拓展，争取总体订单取得更好成绩。

21、请问：2022 年比 2021 年的生产目标多多少？

您好。根据市场情况，结合公司实际，制定了年度经营目标 ，争取在新的一年取得更好的成绩。

22、目前这个时点，公司运营情况 是否正常，有无因疫情停工停产的情况

您好。公司北京、营口子公司生产经营执行所在地疫情防控政策要求。其他地区生产经营正常。

23、公司和 swissport 签订协议这么久，怎么没有看见一个订单公布，是不是因为公
司产品没有竞争力

您好。近年来，公司产品在全球竞争力不断提升，特别在电动化产品处于全球领先水平，受到客户的高度评价。部分产品性能完全满足行业最高的标准，已经具备在全球市场全面竞争的实力。

24、请问李总：公司自主 知识产权抱轮牵引车有没有量产订单？ 消费报警芯片是自研还是委外？

您好，公司抱轮牵引车已取得资质，目前已有销售订单。公司自主设计的消防报警芯片正在按照计划有序研发。感谢您的关注。

25、尊敬的李董：作为对 公司寄予厚望的投资者，想对公司讲： 公司上市以来，取得的成绩步步高升 ，但纵观历史，鲜有 投资者能在 公司投资上获取收益， 包括社保、著名的
私募基金等。在 此真诚希望公司做好 二级市场的 沟通和推广工作，让公 司体现出全球行业龙头的价值来。谢 谢。

您好。感谢各位投资者长期以来对广泰的支持和信赖。今后，我们 会更加努力，加快全面创新步伐，争取保持业绩更快更好的增长。同时进一步加强同投资者的沟通力度，使大家全方位的了解广泰、认可广泰，使资本市场更好的反映公司的价值，给各位股东满意的回报。