威海广泰空港设备股份有限公司
2019年7月15日投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券股份有限公司 张傲
时间 2019年7月15日
地点 山东省威海市环翠区黄河街6楼接待室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 罗丰
投资者关系活动主要内容介绍 问：7月15日股价异动原因是什么？
答：公司不知悉异动的原因,但近期有媒体报道，中国拟制裁美国对台出售军品企业，可能涉及到行业内某企业。该企业侧重机场消防车（单台价值较高）、除雪车等机场设备，高端产品为主，国内至少40多个机场应用其产品，与公司客户高度重叠。
机场消防车是公司的传统优势市场，主要是快调消防车产品，而非举高类消防车。但是公司正在逐步切入举高类消防车等高端消防车产品。
问：空港地面设备的市场情况？
答：目前公司空港设备是亚洲最大，国际市场上，原来是法国TLD、美国JBT位居前两位，18年公司拿了不少高端订单，抢占了一些市场份额。
国内空港设备市场基本保持每年10-20%的增长速度，主要是受空港设备和航班起落架次不断增多、机场建设速度快的影响，国内机场建设以新建和改扩建为主，现在看市场潜力依旧很大，增长也在加快。2018年公司国内民品市场增长了30-40%。
问：从客户情况看，2018年机场客户收入金额有所下滑，航空公司客户收入金额增长30%以上，原因是什么？
答：空港设备收入的增长要看机场客户和航空公司客户的合计金额，空港设备的购买，部分是机场客户购买，部分是航空公司购买，单独数据并不稳定。2018年空港设备收入总量的增长还是非常明显的。
问：空港产品的交付周期？
答：交付周期一般是3-9个月，但是廊桥下的静变电源的交付要等到整体机场验收，交付周期较长，但该类产品占比较小。
问：公司产品的回款周期？
答：正常情况下约为6个月，其中军方和消防部队回款较好，空港回款不太好，但客户质量都很好，形成坏账的风险很小。
问：2018年军品营业收入达到2.9亿元，预计今年军品的情况如何？
答：2019年无人机订单较多，预计收入增长较快。军用设备预计大幅增长，包括空军、海军、陆航，主要是空军。我军大力加强战略投送能力建设（而非单纯军用机场建设），机场装备需求增加较快，预计将保持长期增长的趋势。2018年军品主要收入是空港设备等运输保障装备，其他还有无人机和武器装备配套产品等。目前也在积极拓展陆装、武警等市场，比如运油车、方舱医疗车等，这部分市场空间十分巨大。
问：空港设备的发展趋势？
答：主要在于枢纽机场和三大航拓展、电动化、全球化。电动化空港设备7大类产品公司都已有产品，电动化产品单价高，预计净利率会高一些但不会高很多。全球化出口受中美贸易战影响，个别新市场受到影响，对原有的市场影响不大。国际业务目前投入的精力还不大，去年增长30%，主要是一带一路、亚太市场拓展，比如新加坡、台湾、香港等，日本在试用；一些东南亚国家需求也很旺盛，但支付能力目前有限；地面服务公司进入目录，已有少量产品销售。产品国际化是公司坚定的发展方向，公司也在积极研究国际化路径发展，将来会将投入大量精力拓展欧美等市场，不排除采取与当地公司合作的方式。
问：公司是否有产能的需求？
答：电动化生产线以及消防车产能有提升的需求，报警设备产能没问题。公司羊亭基地如利用剩余100多亩地，产能可在短时间内提升，公司正在论证产能进一步提升的方式。
问：报警业务模式？18年净利润有所下滑？
答：消防装备和报警设备重叠度不高，报警设备业务主要做烟感探测器、后台报警系统等。销售途径主要是卖给代理商，公司也开始直接销售，拓展房地产客户和机场客户。公司在前两年主要精力放在全华时代公司，今年将加强协同，支持山鹰报警更快发展。报警设备在国内行业排名前10，与第一差距还较大。
报警类产品2018年市场竞争加剧，2019年更加激烈，但行业发展比较健康，市场增速也比较快。公司产品毛利率可能下降，但净利润率能够维持。山鹰报警今年投入不大，产能足够且和前列厂商相比，主要工作是降低成本、提高产量，同时继续加大市场网络建设、研发等投入。
问：公司今年的经营目标是什么？
答：销售收入稳步增长，净利率争取提升，军品收入占比进一步扩大，提升运营质量，比如加强应付应收、成本降低、内部协同等。
附件清单（如有）