证券代码： 002135 证券简称：东南网架
浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2023-2-9
投资者关系活
动类别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他
参与单位名称
及人员姓名
信达证券：任菲菲、段良弨
时间 2023 年 2 月 9 日 14:30-15:30
地点 东南网架会议室
上市公司接待
人员姓名
董事会秘书蒋建华、 证券事务部经理周逸铖、 证券事务代表张燕
交流内容及具
体回答记录
一、 参观东南网架展示中心
二、投资者互动交流：
1、公司 2022 年的经营情况
2022 全年，公司新签合同累计金额为人民币 146.16 亿元，较
上年同期增长 2.86%，新签合同以及中标项目总计金额为人民币
187.21 亿元。 2022 年四季度，由于受防疫政策和疫情突然放开的影
响，订单有所波动。
2、 公司业务的订单结构
公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包
业务订单占比逐年增长。 公司的总承包项目主要定位在医院、学校、
体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发
达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位

情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算
方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大
缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。
3、公司 2022 年 BIPV 业务的情况
公司积极响应政府“碳达峰碳中和”号召，大力发展绿色低碳产
业，稳步推进光伏建筑一体化业务。公司已与杭州市萧山区衙前镇
人民政府、杭州市萧山经济技术开发区、山西运城经济技术开发区、
天津港保税区管理委员会签署了相关协议开拓分布式光伏市场，并
成立了光伏建筑一体化碳中和研发中心。 2022 年，公司成功承接了
“浙江碳一新能源有限责任公司分布式光伏”、 “浙江恒逸化纤有限公
司分布式光伏”、 “杭州科百特过滤器材有限公司分布式光伏”、 “浙
江萧山医院总院分布式光伏”、 “衙前镇政府大楼分布式光伏”等重点
项目。
在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下，未来我国
的能源结构将发生重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比重将
大幅增加。在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响，以
及工商业电价上涨，再加上新建建筑规范的要求，工业企业客户总
体上对加装光伏的意愿还是比较明显的，需求也在不断增加。
但公司在存量建筑中推广分布式电站时发现，大量屋面存在异
形、老化、荷载不足等问题，而这一类建筑市场本身及用电需求都
非常大，若使用常规组件将大大增加分布式电站的开发难度和开发
成本。为有效地解决这一痛点， 公司与江苏日托光伏科技股份有限
公司签订了《战略合作协议》， 日托光伏致力于打造高端光伏电池
及 MWT 组件、轻柔组件的研发，制造及销售。 双方将充分发挥建
筑光伏一体化技术、企业品牌、工程业绩、资本融资、技术研发、
生产制造、方案设计、产品优化、电站建设、电站并网与运营管理、
系统维护等方面的优势，强强合作共同开发建筑光伏一体化市场。

4、目前公司钢结构的产能情况
公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目
前钢结构产能在 60 万吨左右。预计未来总产能将达到 70 万吨。此
外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求
可通过外协解决。
5、 公司化纤业务经营情况
2022 年化纤行业经营环境发生了多重不利因素叠加影响，下游
终端消费需求疲软，能源、运输、辅料等生产成本明显抬升，原油
及产业链相关产品价格剧烈波动，致使公司化纤产品价差缩窄，毛
利率下降。随着国内疫情防控措施的调整优化，下游需求逐步复苏
回暖，一月份主要产品价差环比有所改善。
6、 原材料钢材价格下跌，对公司是否有利成本管控
公司对所需原材料价格波动采取应对措施包括：
（1） 集中采购， 议价能力比较高；
（2） 与重要原材料供应商进行战略合作， 争取优惠政策；
（3） 公司在签订合同时引导客户签订开口和半开口合同， 开
口和半开口合同比例逐步提高。
关于本次活动
是否涉及应披
露重大信息的
说明
否

活动过程中所
使用的演示文
稿、提供的文档
等附件（如有，
可作为附件）
无