股票代码：002215 股票简称：诺普信

深圳诺普信农化股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 √路演活动

活动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

海通证券股份有限公司

Fullerton Investment Management

深圳市红石榴投资管理有限公司

参与单位名 景泰利丰基金有限公司

称 T Rowe Price Group

润晖投资管理香港有限公司

建信理财有限责任公司

南华基金管理有限公司

时间 2022 年 8 月 19 日 10:00-11:00

地点 电话会议

上市公司接 董秘、董事长办公室主任：莫谋钧先生
待人员姓名 财务总监：袁庆鸿先生

一、公司情况介绍

上半年公司两大战略业务启动双发动机模式，稳健与发展并行。一个
是传统优势业务——农药制剂，特别在应对疫情以及去年下半年上游原材
投资者关系 料价格波动连带的对今年市场的影响，公司做出一些相应的匹配。总体来活动主要内 讲上半年为稳定增长态势。
容介绍

第二个模块是单一特色作物产业链，从去年年报和今年半年报可以看
出增幅较大。目前两个主打作物，一个是云南的蓝莓，拿地约有一万多亩。
第二个作物是海南的红心火龙果和燕窝果，其中火龙果有约 7000 亩土地面
积，今年全面投产，明年进入丰产稳产。海南的另外一个重头产品燕窝果，
到今年年底基本完成生长周期，即进入投产期。

关于产业链的经营情况，从刚开始进入这个产业到组建队伍，特别在技术人才配置方面，我们吸引了很多行业高手。第二，我们与政府的合作越来越紧密，特别当前在云南土地资源方面获得极大支持，未来在规模的扩张及当地综合资源整合方面，我们会拥有更大的优势。第三，产业链的本源是农场经营，我们切分到以农场为单元的阿米巴管理，形成一种周期闭环的数据经营，逐步构建一种新型种植产业链的现代农业运营模式。

二、问答

1、当前整个农药行业的需求情况，以及未来对这个需求有什么样的预期？

我们所谈的农药制剂，是终端产品这个口径，从需求来讲，处于一个相对稳定的盘面,但近几年也在发生一些微妙变化。第一个，需求端的总量不变，但是个体的需求方式和特点在发生变化，大农场大基地越来越多，他们的产品需求显然跟一亩三分地的小农户不一样，不光需要产品，更需要的是全程配套产品加上专业服务，不光是农资和技术服务，相关农产品的后端衔接需求也越发明显。

所以对我们来讲是一个机会：健全的产品体系、有领先的服务和技术、配套的物流配送，全方位满足农户的需求。大品/套餐-技术服务的品牌战略，它不是单一产品，而是一个套餐，从杀虫、杀菌等功能性的需求出发，组成套餐去解决这种综合需求，这种关系一旦建立起来，公司与农户的粘性应该与之前分散模式是完全不一样的。

第二个，行业特征在变化：今年以来，从环保、国家治理到农药行业上下游的集中，市场的格局和分配在发生变化。去年上游的价格波动给整个行业的压力传导也蛮大。基于深耕制剂二十多年，公司跟上游的合作关系，加之资金充沛等等方面，把这种不利变成了一种相对有利的局面。这两年行业的波动也是一个持续洗牌的过程，最终结果一定是集中化。作为龙头企业，诺普信具备着一定的稳定性，这反而会成为我们的发力点。


第三，从技术层面，特别在一些新品，也就是次新化合物的应用，我们的三证在技术储备、产品储备、科研维度来讲，也是多年来积累的优势。未来真正的市场竞争力，归根到底还是在产品力和技术服务方面。

长远来看，农资赛道会由单一的产品扩充到上下游联动、产品服务联动，农户的产销联动的综合竞争。

2、公司农药制剂市占率有多少，以及规划是怎么样的？

目前整个农药制剂的市场容量也就 600-800 亿左右，公司大约有五个
点的市场占有率，这也是多年形成的一个比较稳定的结构。作为龙头，我们希望通过稳健的发展，市占率往 10 个点及以上去达成，但需要一定的时间，在农药制剂这个维度，一方面是稳健，很务实的通过产品、服务一步一步把基本功打扎实。二来在应对市场波动，我们也始终保持盈利能力和经营质量。

3、近期全球多地持续的高温天气，很多地方遭遇了非常严重的干旱，植物和农作物的生长也都受到了影响。粮食安全问题更为严峻，高温干旱对公司的农药制剂和种植业务是否会产生影响？

因为诺普信是面向全国有效种植农业县，基本覆盖了全国不同的地区，不同的作物，所以具有一定的稳定性特征。高温对农药销售会有一定影响，但也体现在局部地区、局部作物，对我们整体的业务来讲，目前还未达到显著影响。

4、7 月底农业农村部的草地贪夜蛾的防控工作展开了会议指出，今年
云南、湖南、安徽、四川等多个省份的草地贪夜蛾扩散较快，发生程度重于上一年，这一情况对公司防治草地贪夜蛾相关产品的销售影响有多大？
应对草地贪夜蛾，我们这几年在产品的研究以及市场端、客户端的匹配和应对一年比一年成熟。具体来讲，第一，公司有专门的产品覆盖，每年都会作为专项去深化研究；第二，我们的技术人员在不同地域和当地植保部门合作，已有常态化的应对方案。可以定义为一种常态化的病害，目
前看影响不算大。

5、公司种植业务的核心优势是什么？公司的主要竞争者有哪些？对这一板块的前景公司如何看？田田圈为什么总有企业退出？

关于产业链，眼前布局的作物是以云南的基质蓝莓为重点，到现在我们已经完成了七八千亩的种植，这部分明年首投，平均产量应该为每亩一吨。蓝莓以盆栽大棚无土的方式种植，年初陆续上市，至 5 月清园结束，抢占市场先机。蓝莓品种是国外的专利品种，加上从以色列和荷兰引进的滴灌技术，构建一个工业化的农业场景。目前蓝莓的市场处于供不应求的状态。相信明年在北京、上海、深圳等一线城市商超里面，也会看到我们光筑蓝莓的身影。

第二个产品是海南的火龙果，这个是相对比较常见的一个产品，但是我们的独特优势很显著，第一，我们充分利用了三亚的地理优势，在每年年底开始陆续产果。第二，我们的红心火龙果科研成果显著，种植的密度可以达到了普通农户三四倍的量，投入产出率的生产效率大幅提升。

关于我们的优势，最大的特征是诺普信一直在田间地头为农民服务，对农资、植保及各类作物生长规律的理解，应是最大的基础优势。第二，关于作物的选择，我们选择了蓝莓，燕窝果这些高附加值的作物，它们的技术门槛、培育门槛、管理门槛都较高。第三，我们的管理经营策略不断地深化，三大事业理论、种植的合伙跟投、设施农业基础建设、团队人才培养等。综合来看，打造了综合的战略体系，因此面对未来我们有足够的信心。

另外，关于田田圈，今年优化了部分，并表由 36 家减到 30 家。田田
圈的本质还是农药制剂的经营范畴，第一,我们刚提到的大品/套餐-技术服务的战略是本源，持续构建一些区域的技术服务能力，逐步的融合；第二，田田圈退出来的这些优秀客户，虽然没有了股权合作，但它仍然是我们下游的主要经销商。股权的优化，我们可以更加集中的把这些资金和资源往产业链倾斜，全盘的布局是在一个动态的平衡中发展。

6、公司种植这块的信息化系统建设推进的怎么样？对公司的经营效益

都有哪些影响？

关于信息化，我们本源上是在构建一种标准种植运营管理体系，目标
是希望可以核算到每一个最小经营单位的经营状态。包括投入产出、过程
的技术沉淀、对应的市场状况、乃至整个园区全年的自然气候、降水、气
温形成一个综合的数据库。具体来讲，首先在园区建设和生长园管理，我
们上线了比较具有农业种植特色的供应链和管理系统；第二个上线了种植
端的线上办公系统，以此匹配种植的工作场景；第三个采收系统持续上线，
从整个采收到入库，冷链加工，再到后面的整个销售系统，我们也是分模
块在推进，在年底应该万事俱备，就等着明年开春产季的来临。

归根到底就是在信息化经营上围绕着切分经营、独立核算，真真正正
的应用阿米巴经营来管控种植及产业链的管理。

7、公司的 NFC 果汁工厂项目的进展情况？

果汁项目，现在生产线已经建成，正在积极储备投产阶段，已经有几
个产品在测销。

8、对今年全年的业绩做一个展望。

从我们的布局可以看出，接下来农药业务应该是稳健中向上发展。产
业链明年我们预计能开花结果，例如蓝莓应该也有几千亩投产，具体的生
长情况以及每亩产出情况，非常欢迎各位投资者抽点时间到云南、海南，
去实地调研了解。

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日期 2022 年 8 月 19 日