证券代码： 002244 证券简称：滨江集团

杭州滨江房产集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：202206

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

■其他 （电话会议）

活动参与人员 投资机构：东北证券、 华夏未来、中银资管、汐泰投资、万和
证券、富国基金、清和泉、新华资产、博时基金、华商基金、太
平资管、景顺长城基金、浙商证券、中欧基金、棕榈滩投资、拓
璞基金、九方智投、先锋基金、丹羿投资、华富基金、平安寿
险、鹤禧投资、西藏东财基金、合众资产、国华人寿、巴沃投
资、华泰证券、海通证券、中投公司、广银理财、广发证券、兴
证全球基金、兴证证券资管、中庚基金、兴业银行、东方衍生、
中国人寿资管、万联证券、名禹资产、Power Pacific
Coporation Limited、中信建投证券、国寿安保基金、哈勃（上
海）企业管理咨询有限公司、彼得明奇资产管理、Wonderland
International Asset Management Limited Group、国任财产
保险、Oberweis Group、OceanLink、朴拓投资、恒大人寿保险、
邦政价值成长静安私募证券投资基金、信迹投资、华夏基金、
上海焱牛投资、鸿道投资、摩根士丹利华鑫基金、嘉实基金、上
海理成资管、Neuberger Berman、中银国际资管、PinPoint
Group、敦和资管、银河基金、天津信托、国联人寿保险、国寿
安保基金、顺势同心（厦门）投资有限公司、国寿股份、太平基
金、Y&Z Clean Energy Holding Ltd. 中邮理财、Polymer
Capital Management (HK) Limited、鑫元基金、诚通诚旸投资、
太平洋资管

公司接待人员：

董事、副总裁、财务总监、董事会秘书：沈伟东

证券事务代表： 李耿瑾

时间 2022 年 6 月 17 日 东北证券、浙商证券电话会议

2022 年 6 月 20 日 海通证券电话会议

地点 公司会议室

形式 电话会议


一、公司 2022 年经营计划

1、销售目标：1500 亿元-1600 亿元。

2、土地储备：土地储备上，在权益拿地金额占现金回款金
额比例为 0.6 的基础上保持平衡。

3、区域布局：继续保持三省一市，即浙江省、 江苏省、 广
东省和上海市的区域发展战略。投资比例上，杭州 50%，浙江
省内杭州外 40%，浙江省外 10%。

4、融资：资金上继续保持稳健，保持合理的有息负债水平。
融资利率从 4.9%确保下降至 4.7%。

二、公司有息负债情况

公司秉承安全稳健的经营理念，理性使用杠杆，合理控制
有息负债规模。2021 年末，从体量上看，公司有息负债规模
457.62 亿元，权益有息负债 448 亿元；从结构上看，有息负债
中银行贷款占比 74%，直接融资占比 26%，有息负债结构非常清
交流内容及具体 晰。“三道红线”监管指标一直保持在绿档水平。公司安全稳健
问答记录 得到金融机构的高度认可，最直观的体现是公司的融资成本，
2021 年平均融资成本为 4.9%，处于民营房企最低行列。

三、公司近今年销售、竣工结算及预收款情况

近几年公司销售规模逐年提升，2019、2020、2021 年分别
为 1120 亿元、1363 亿元和 1691 亿元。公司竣工结算的项目也
逐年增加，2020、2021、2022 年计划竣工结算项目分别为 14 个、
22 个及 35 个。公司预收款也持续增加，2019、2020、2021 年
末分别为 556 亿元、728 亿元和 935 亿元，预收款的增加为公
司未来业绩提供有力保障。

四、公司的核心竞争力

公司的竞争优势为一个绝对优势和三个引领优势。一个绝
对优势是人员的精简高效和稳定。三个引领优势包括品牌的引
领优势、融资的引领优势和合作的引领优势。

五、杭州第二次土地集中出让公司拿地的想法


对于符合公司投资要求的项目，公司会积极参与。

六、今年第一批集中拿地项目是否有机会在今年开盘

今年杭州第一批集中拿地的项目部分在今年可以达到预售
条件。

七、5 月份杭州调控政策对市场的影响以及杭州市场情况
5 月 17 日，杭州出台房地产调控政策，政策主要涉及二手
房限购、税费征免年限调整以及支持三孩家庭购房。政策出台
后，从二手房市场看，统计数据显示 5 月份杭州二手房成交 4857
套，该数据创两个新高，一是今年前 5 个月成交量的新高，二
是近 9 个月的新高，但从近 5 年同期二手房成交量来看，今年
5 月份的成交量最低。5 月 17 日新政后，二手房的带看量、咨
询量有所回升。

杭州一手房市场分化明显，核心区的项目销售较好，一些
项目摇号中签率比较低，外围市场热度不及核心区。

八、公司对在上海拿地的想法

上海是公司重点关注的区域，如有机会公司会积极拓展。
八、公司权益比情况

近几年的权益比例在不断提升，从 50%左右到去年的 56%，
未来希望能达到 60%左右。

九、一季度毛利率较低的原因

主要是因为各报告期结算的不均衡。

十、今年杭州第一批土地公司获得项目的净利润率情况
今年杭州第一批土地公司获得项目净利润率平均 8%左右。
十一、公司今年计划竣工交付的项目是哪一年拿的地

公司今年计划竣工交付的项目以 2019 年拿的项目为主。
十二、代建业务情况

公司目前仅有几个无股权的纯代建项目，后续会继续采用
同股同权加滨江操盘的模式。

关于本次活动是 不涉及

否涉及应披露重
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、提
供的文档等附件
（如有，可作为附
件）