证券代码： 002271 证券简称：东方雨虹
北京东方雨虹防水技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20210923

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景网”网站以网络远程方式参与公司“2021 年北京
人员姓名 辖区上市公司投资者集体接待日”活动的广大投资者

时间 2021 年 9 月 23 日（星期四）15:00-17:00

地点 全景网(https://rs.p5w.net/html/128933.shtml）

上市公司接待人 公司董事兼总裁张志萍女士、财务总监徐玮女士、副总裁兼
员姓名 董事会秘书张蓓女士

为进一步加强与广大投资者的沟通交流，公司于 2021 年 9 月 23
日（星期四）15:00-17:00 参加“2021 年北京辖区上市公司投资者集
体接待日”活动，本次集体接待日活动采用网络远程方式举行。具体
互动问答内容如下：

Q1：贵公司除了防水材料，是否还有新领域拓展？

A：您好，公司目前已形成以主营防水业务为核心，民用建材、建筑涂
料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄
膜、VAE 乳液等多元业务为延伸的建筑建材系统服务商。感谢您对东方
投资者关系活动 雨虹的关注！

Q2:董秘你好，请问现在贵司目前应收恒大的款项总额大概有多少？可
主要内容介绍 回收性如何？

A：您好，目前公司与恒大已无业务合作关系，同时因恒大在与公司合
作期间，产生的收入占公司收入比例小，且公司近年来持续加强回款
管理，因此截至目前，恒大与公司无大额债权债务关系，且没有违约
情形发生。公司始终坚持风险控制优先，成立专门的风险管控中心评
估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级
的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过
程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情
况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及
诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应
收账款风险。感谢您对东方雨虹的关注！
Q3：目前公司与哪些地产企业建立了战略合作？
A:您好，作为建筑建材系统服务商，公司与万科、保利、中海地产等优质的大型房地产公司、企业集团建立了长期友好稳定的战略合作关系。感谢您对东方雨虹的关注！
Q4：未来光伏业务对公司营收将带来多大的增长空间？
A：您好，随着国家政策及光伏行业的不断发展，公司依托现有 TPO 等产品及 BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点。公司深耕 TPO 柔性屋面系统十余年，为汽车、航空航天、电子通信、烟草等众多工程领域提供 TPO 屋面系统施工服务和技术支持，积累了丰富的屋面工程实践经验和成功案例，未来，公司将为深入推进分布式光伏发电发展做出贡献，助力实现国家碳达峰、碳中和的“双碳”目标。感谢您对东方雨虹的关注！
Q5：我国现今的防水行业有哪些特点？
A：您好，目前我国建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业发展标签，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。近年来，随着质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策对防水行业的逐渐规范，以及产品结构优化升级，下游客户对防水产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，防水制造行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢。感谢您对东方雨虹的关注！
Q6：请问各子公司到目前为止全年任务完成率大概是什么情况？
A：您好，有关公司具体经营情况，请您以公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上发布的定期报告及相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！
Q7：公司在推动光伏发展方面，有哪些具体的动作和规划？
A：您好，随着国家政策及光伏行业的不断发展，公司依托现有 TPO 等产品及 BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点，同时，公司与安徽信义电源有限公司等分布式光伏屋面上下游企业陆续开展技术、业务等方面合作，进一步发挥各自行业优势，共同研发光伏屋面一体化产品及实现销售渠道资源共享，为深入推进分布式光伏发电发展做出贡献，助力实现国家碳达峰、碳中和的“双碳”目标。感谢您对东方雨虹的关注！
Q8：请问东方雨虹公司目前业务中，来自房地产开发业务占比大概是多少呢，土地流拍必然导致明年开工量的下滑，请问公司有何应对措施？
A:您好，首先，公司产品及系统服务应用领域广泛，除房地产行业外，目前公司产品及服务已成功应用于包括高速铁路、地铁及城市轨道、
高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多非房地产领域中。根据公司已披露的定期报告,尚未按照房地产和非房地产领域的口径进行细分统计。其次，公司已采取了多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响：不断加强与优质房地产企业建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量市场，借助旧改、城市更新等政策东风大力发展建筑修缮业务；充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平等优势进一步拓展政策性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围；依托现有 TPO 等产品及 BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点；同时以建筑防水为基点，积极探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑粉料、建筑节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多领域协同发展，为公司创造新的价值点。感谢您对东方雨虹的关注！
Q9：在房住不炒，三条红线的背景下，公司有什么战略和具体措施来应对地产行业的下行周期？如果保持公司的合理增长？
A:您好，首先，公司产品及系统服务应用领域广泛，除房地产行业外，目前公司产品及服务已成功应用于包括高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多非房地产领域中。其次，公司已采取了多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响：不断加强与优质房地产企业建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量市场，借助旧改、城市更新等政策东风大力发展建筑修缮业务；充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平等优势进一步拓展政策性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围；依托现有 TPO 等产品及 BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点；同时以建筑防水为基点，积极探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑粉料、建筑节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多领域协同发展，为公司创造新的价值点。感谢您对东方雨虹的关注！
Q10：张总您好，请问民建集团的收入是由哪几块业务组成的？2020年民建集团的收入大约有多少？
A：您好，民建集团聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业战略，在夯实防水涂料、防水卷材在行业内领先地位的同时，通过美缝剂新品、防潮防霉浆料、超速凝堵漏宝等产品的补充，构建更加完善的室内防水及瓷砖铺贴美缝系统，并积极开拓墙面辅材及防水维修类产品，更好满足消费者对美好健康人居环境的追求，为每一位消费者造就一个安心的不漏之家，提升居住品质、守护万千家庭。2020 年民建集团的收入约为 19.8 亿元。感谢您对东方雨虹的关注。
Q11：2021 年上半年公司营收，净利双双大增，背后的动因有哪些？A：您好，第一，随着下游客户对建筑品质需求的持续升级，公司充分发挥研发技术实力、产品质量、系统服务能力、品牌影响力、全国性产能布局和多层次市场营销渠道网络等优势，市场份额进一步提升，
产品销量与去年同期相比实现了较快增长；第二，公司落实并深化省区一体化经营组织变革，各区域一体化公司聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源，打破渠道壁垒，加强所属区域市场覆盖，直销及工程渠道深度融合、协同作战，充分发挥渠道+直销“1+1＞2”的优势，更好的服务于市场和客户，进一步提升市场占有率；第三，依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，以建筑涂料为代表的非防水业务板块收入亦得到了持续提升，从而带动报告期公司营业收入的快速增长；第四，民建集团持续加强与专业人士的合作，完善以“虹哥汇”为核心的会员运营体系；实施渠道下沉策略，增加渠道密度，通过发展经销商、增加专卖店及持续开拓分销网点等方式扩大渠道覆盖率，有效覆盖空白市场和薄弱市场；扩充产品品类，提高产品品质，不断研发并推出新产品，报告期，民建集团亦实现了快速的收入增长。此外，公司进一步加强成本费用管控、营业收入的较快增长亦带来了规模效益的持续发挥，总成本费用得到了一定的摊薄。综上所述，报告期，公司业绩实现同比上升。感谢您对东方雨虹的关注！
Q12：向公司领导请教：1、公司所处赛道的最难的进入壁垒是？2、从产品力角度看，公司相对于同行的核心竞争优势是？3、公司主要产品的定价机制是？有无主动提价权？4、公司的销售政策（货款交付方式）是？如何加强应收账款管理、规避潜在风险？5、公司未来三年的业绩增长的具体路径是？请从主要产品、销售区域等加以说明。谢谢！
A：您好，首先，公司自成立以来持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，致力于解决防水工程质量参差不齐、建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全隐患这一行业顽疾，经过二十余年来在行业内的深刻沉淀，完成了企业的转型升级，公司在研发实力、生产工艺、销售模式、标准化施工、品牌影响力等方面均居同行业前列，形成了品牌优势、产品研发优势、成本优势、多层次的市场营销网络优势、产品品类优势及应用技术优势等明显的竞争优势。其次，关于定价，公司采用指导价加成的销售定价模式，即综合考虑生产成本及生产基地合理的毛利空间等因素，确定产品的销售指导价格。公司销售人员在上述指导价格的基础上，与客户谈判确定具体的销售价格。第三，公司始终坚持风险控制优先，成立专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。最后，公司不断加强与优质房地产企业建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量市场，借助旧改、城市更新等政策东风大力发展建筑修缮业务；充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平等优势进一步拓展政策性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围；依托现有 TPO 等产品及 BIPV屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色
建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点；同时以建筑防水为基点，积极探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑粉料、建筑节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多领域协同发展，为公司创造新的价值点。感谢您对东方雨虹的关注！
Q13：张总请介绍一下建筑修缮业务的 B 端和 C 端的发展情况？
A：您好，东方雨虹建筑修缮自成立之初即提出“建筑医院，修缮未来”的发展愿景，致力于成为建筑修缮行业的“协和医院”，形成以“检测、技术、产品”为核心的技术服务体系；以“百城千店”为核心的商业服务模式；以保险为依托的工程保障服务手段；并依托于“建筑 e 院”服务平台形成数据库，从而全面对标“建筑医院”发展思维。针对市场空间较大的既有建筑物的修缮市场，公司通过优质的产品、专业技术和系统服务为各类建筑提供修缮类、翻新类及加固类等服务，依托现有千余家合作伙伴拓展多层次的营销渠道和供应网络，目前已经形成专业的建筑修缮服务体系。房屋修缮与城市设施结构的更新将促使新型、绿色建筑材料需求的进一步提升，公司立足建筑建材系统服务商的定位，将充分践行绿色建筑、绿色建材等国家战略，不断完善绿色产品体系，致力于提供高品质产品和专业化服务，努力为国家建设贡献一份力量。感谢您对东方雨虹的关注！
Q14：徐总好，祝贺公司在 2021 年上半年取得了良好的经营业绩。近期某些头部地产商的债务新闻，令市场对防水建材行业产生了一些保
守的观点。2021 中报显示，公司应收账款 98.2 亿，环比 Q1 增加 24.2
亿；其他应收款 21.2 亿。这其中来自房地产客户的应收账款有多少？烦请领导给拆解一下。谢谢
A：您好，根据公司已披露的定期报告,尚未按照房地产和非房地产领域的口径进行细分统计。但公司产品及系统服务应用领域广泛，因此行业客户众多且较为分散，除与优质的大型房地产企业集团合作外，公司产品及服务也已成功应用于包括高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊、政策性住房、工业仓储物流等众多非房地产领域中。此外，公司始终坚持风险控制优先，成立专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东方雨虹的关注！
Q15：张总好，祝贺公司在 2021 年上半年取得了良好的经营业绩。2021中报内显示，调整为可比口径的毛利率 34.67% ， 比 上年同期降低5.15%。请问市场应该如何理解这种降幅。另外，假如未来数年沥青价格一直保持当前的高位，公司毛利率还能否回到 2020 年的水平？谢谢A：您好，首先本年受原材料价格上涨的因素公司毛利率有所下降，沥青等原材料作为公司的主要原材料之一，其实际采购价格的波动会对公司的产品成本变动有一定影响，但并不是影响公司营业成本的唯一因素。其次，公司拥有成熟完备的原材料采购体系，为应对原材料价
格波动风险，公司利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，以降低产品的生产成本；采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力、规模效益等举措有效控制成本，公司亦会根据生产经营需要及行业市场等情况适当采取淡季采购和择机采购等策略进一步降低采购成本。感谢您对东方雨虹的关注！Q16：全球化布局方面，公司有哪些规划？
A：您好，公司围绕“成为全球建筑建材行业最有价值企业”愿景，一直致力于实现世界东方雨虹的梦想，有序推进国际化战略布局：已成立海外事业部积极拓展相关业务；已在美国成立“东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”等。此外，公司亦加快海外知识产权布局，以充分发挥产品研发优势，提升全球竞争力，为公司国际化战略的实施打下坚实基础。感谢您对东方雨虹的关注！
Q17：徐总好，请问一下保温业务 2020 年收入大约有多少？和砂浆业务 2020 年收入大约有多少？有个大概的数字就行
A：您好，2020 年公司保温业务收入约为 7.4 亿元，2020 年公司砂浆业务收入约为 8.5 亿元，感谢您对东方雨虹的关注。
Q18：请问，1，公司公告与贵阳城投成立合资公司，公司计划比如做到当地（贵州省）占率的大概多少目标呢，2，公司除了和成都城投合资，贵阳城投，另外还有哪些已经和市政城投的合资，还有哪些计划要去做的，3，公司目前有没有统计过房地产行业的集采渠道，和其他几个渠道（直营 2C 和工建渠道）占公司应收的比例，和未来一定时间内计划的应收比例。4，公司在房地产集采渠道，对于三条线的绿档企业占公司房地产集采的营收比例大概多少
A：您好，首先，公司与贵阳城投成立合资公司作为贵阳绿色建材生产基地项目的实施主体，有利于提高公司产品从生产到销售等环节的质量与效率，提升公司产品在当地的市场份额，实现精耕本地市场、以区域辐射全国的战略布局，为公司拓展新的盈利增长点。其次，关于公司其他项目进展情况，公司将按照相关监管规定及时履行信息披露义务，具体情况请您以公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上发布的相关公告为准。第三，目前根据公司已披露的定期报告,尚未按照您所提到的口径进行细分统计。感谢您对东方雨虹的关注！
Q19：董秘您好，请介绍一下今年的新业务特种薄膜的发展情况？
A：您好，特种功能薄膜项目为公司 2021 年非公开发行 A 股股票募集资金投资项目之一，具体进展情况请您以公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！
Q20：张总好，近来许多地区对高能耗、高排放行业颁布了限产法令，例如，云南发改委要求辖内电解铝企业 9~12 月份的月均产量，不得高于 8 月份的产量。请问当前公司有无接收到类似的要求？公司主营业务是否属于高能耗行业范畴？单位能耗是多少？谢谢。
A：您好，公司主营业务不属于高能耗行业范畴，感谢您对东方雨虹的
关注！
Q21：请介绍一下公司目前处于怎样的行业地位？市占率多少？
A：您好，公司经过二十余年来在建材行业的深刻沉淀，完成了企业的转型升级，在研发实力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列，成为中国具有竞争性和成长性的行业龙头企业，行业地位突出，但公司目前在全行业市场占有率仍然偏低。近年来，随着质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策对防水行业的逐渐规范，以及产品结构优化升级，下游客户对防水产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，防水制造行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢。未来，公司将继续发挥自身优势，进一步扩大公司在行业内的领先地位，巩固和提高市场占有率，不断推动公司高质量、可持续健康发展，持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商。感谢您对东方雨虹的关注！
Q22：渠道方面，公司具体的策略是什么？
A：您好，公司根据产品的用途和使用群体的不同，建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络进行产品销售及提供系统服务。公司落实并深化省区一体化经营组织变革，打破渠道壁垒，经营管理职能进一步下沉，充分整合优势资源，提升人效，各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源、加强所属区域市场覆盖，直销及工程渠道深度融合、协同作战，充分发挥渠道+直销“1+1＞2”的优势，更好的服务于市场和客户，提升市场占有率；零售渠道经销商，由公司全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场经销商及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修市场。感谢您对东方雨虹的关注！
Q23：雨虹最近一次调价于本月实施，请问对全年销售毛利率预期是否与去年同期相比会有所调整？财务预算调整项最大的是什么？预计幅度有多少？

A：您好，根据公司 2021 年 4 月 16 日披露的董事会决议公告，公司 2021
年主要财务预算指标为营业收入 300 亿元，净利润为 42.5 亿元，感谢您对东方雨虹的关注。
Q24：当前公司互联网新业态的经营情况如何？
A：您好，公司积极探索互联网新业态，赋能新零售。开通线上微信云店小程序，利用云店平台进行会员管理、分销商管理、导购管理，通过门店云店活动提高会员转化率和复购率，同时打通线上线下通道，通过虹哥汇会员池向云店导流，并结合互联网媒体引流，打造新零售全域门店。此外，民建集团已与天猫、淘宝、京东等多家电商平台形成紧密合作，增设平台超级店铺，充分利用公域平台流量，为消费者提供更多的购物渠道和优质的服务体验。感谢您对东方雨虹的关注！Q25：2021 年，公司大部在全国各地投资、兴建生产基地，背后的战略考量是什么？
A：您好，公司投资建设生产基地项目，旨在立足建筑建材系统服务商的核心定位，不断完善产品体系，实现产品结构的优化升级，满足因
产品应用领域不断扩大而带来的市场需求，同时促进产能分布的持续优化，完善全国性产能布局，为公司未来持续稳定发展奠定坚实的基础。感谢您对东方雨虹的关注！
Q26：上述动作，目前各地进展情况如何？未来，将给公司带来哪些影响？
A：您好，公司投资建设生产基地项目，旨在立足建筑建材系统服务商的核心定位，不断完善产品体系，实现产品结构的优化升级，满足因产品应用领域不断扩大而带来的市场需求，同时促进产能分布的持续优化，完善全国性产能布局，为公司未来持续稳定发展奠定坚实的基础。公司相关生产基地项目具体进展情况，请您以公司在指定信息披
露 媒 体 《 证 券 时 报 》、《 中 国 证 券 报 》 和 巨 潮 资 讯 网
（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！
Q27：董秘你好，公司公告贵州项目变更为与地方城投合资成立子公司实施，之前已经公告的项目是否也会参考这个模式？
A：您好，公司会根据项目进展情况，按照相关监管规定及时履行信息披露义务，具体情况请您以公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上发布的相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！
Q28：公司的核心竞争力是什么？
A：您好，公司作为建筑建材系统服务商，自成立以来持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，经过二十余年来在行业内的深刻沉淀，完成了企业的转型升级，公司在研发实力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列，行业地位突出，形成了品牌优势、产品研发优势、产能布局优势、成本优势、多层次的市场营销网络优势、产品品类优势、应用技术及系统服务优势等明显的竞争优势。感谢您对东方雨虹的关注！
Q29：上半年公司研发投入与产出情况如何？
A：您好，公司 2021 年上半年研发费用为 2.02 亿元，感谢您对东方雨虹的关注。
Q30：在平台型打造方面，东方雨虹取得了怎样的成就？
A：您好，目前，公司已形成了直销模式与工程渠道模式相结合的多维度工程市场营销网络，并以北方公司、华东公司、华南公司三大片区下辖的各省级一体化公司为载体全面落实一体化经营，充分整合工程市场营销网络资源，发挥各销售渠道的协同效应，各区域一体化公司聚焦本地市场，通过属地经营，加强所属区域市场覆盖率，进而提升市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展建筑涂料、砂浆粉料、保温节能等业务，打造化学建材类平台型公司。感谢您对东方雨虹的关注！
Q31：目前公司定增募投项目进展如何？
A：您好，有关公司定增募投项目进展情况，请您以公司在指定信息披
露 媒 体 《 证 券 时 报 》、《 中 国 证 券 报 》 和 巨 潮 资 讯 网
（http://www.cninfo.com.cn）上发布的定期报告及相关公告为准。
感谢您对东方雨虹的关注！
Q32：请问公司对年底的回款有信心吗？应收有点高。
A：您好，公司对今年的回款很有信心，感谢您对东方雨虹的关注。Q33：现在有投资人担心，房地产和基建投资总量下降，影响公司增速，对此您怎么看的？
A：您好，公司已采取了多项措施规避房地产行业波动对公司的不利影响：不断加强与优质房地产企业建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量市场，借助旧改、城市更新等政策东风大力发展建筑修缮业务；充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平等优势进一步拓展政策性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流等非房地产领域的业务范围；依托现有 TPO 等产品及BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点；同时以建筑防水为基点，积极探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑粉料、建筑节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多领域协同发展，为公司创造新的价值点。感谢您对东方雨虹的关注！
Q34：请问公司平时是怎么做风控的，具体甄别合作伙伴的信用评级是从哪些角度考量的？
A：您好，公司始终坚持风险控制优先，成立专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东方雨虹的关注！
Q35：目前公司的产品还是供不应求吗？新建产能的近况如何？谢谢！A：您好，有关公司产能情况，请您以公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上发布的定期报告及相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！
Q36：徐总您好，21 年半年报显示民建集团发展势头非常不错，请问一下 2020 年民建集团的收入大约有多少？
A：您好，2020 年民建集团的收入约为 19.8 亿元。感谢您对东方雨虹的关注。
Q37：公司和恒大有多少往来，应收账款有多少，坏账有多少？
A：您好，目前公司与恒大已无业务合作关系，同时因恒大在与公司合作期间，产生的收入占公司收入比例小，且公司近年来持续加强回款管理，因此截至目前，恒大与公司无大额债权债务关系，且没有违约情形发生。感谢您对东方雨虹的关注！
Q38：请问 TPO 产品将来在光伏产业的应用中会对业绩贡献会多大？A：您好，随着国家政策及光伏行业的不断发展，公司依托现有 TPO 等产品及 BIPV 屋面系统，立足公司建筑建材系统服务商的核心定位，不断丰富绿色建材产品品类，提升产品品质、实现产品结构及系统服务的优化升级，探索并培育光伏屋面一体化领域新的业务增长点，感谢

您对东方雨虹的关注！

Q39：雨虹最近一次调价于本月实施，请问公司对全年销售净利率预期
是否会有调整？与去年同期相比调整幅度多少？本年度财务预算是否
会有调整？调整幅度最大的是哪一项？调整比例多少？谢谢！

A：您好，根据公司 2021 年 4 月 16 日披露的董事会决议公告，公司 2021
年主要财务预算指标为营业收入 300 亿元，净利润为 42.5 亿元，感谢
您对东方雨虹的关注！

Q40：请问张总，新的防水规范意见稿已经征集很久了。请问贵公司有
了解到新的防水规范多久会发布实施呢？

A：您好，请以相关部门官方信息发布渠道为准，感谢您对东方雨虹的
关注！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 23 日