证券代码： 002285 证券简称：世联行

深圳世联行地产顾问股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170726
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 电话调研
参与单位名称及人员姓名 兴业证券 丁希荣、刘伟龙、刘璐丹等；华夏保险 刘安杰；华融证券 易华强 、靳冰馨；天风证券 徐婷、丁凌效；工银瑞信基金 王君正、欧阳博文、张杭；广发证券 应超、王鼎、赵现忠、黄伟鑫；新华基金 张林；景顺长城基金 任丽、张靖；生命保险资产管理 曹轶群、谭平；西南证券 周茜茜、陈萧、曹佳；鹏华基金 田令希、胡颖；长盛基金 刘旭明、赵雅薇；鹏华基金 田令希、胡颖；齐拓投资 薛飞；粤海投资
习齐；磐厚投资 李明华；石峰资产 田翰；益汇资产 陈军；益昶资产
杜亮；申万宏源 王振冰；瑞和基金 谢伟等

时间 2017年7月26日
地点 世联行总部15楼
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董秘袁鸿昌先生
投资者关系活动主要内容介绍
1、 长租公寓的特点和世联行长租公寓方面最大优势是什么？
答：行业的特点如下：第一，长租公寓的市场空间巨大。第二，行业需要有市场规模和有规范。第三，行业刚刚形成，最近虽然有政策扶持但也有行业痛点。世联行是从代理业务成长起来，和其他同行不同的是，世联行主要做集中式公寓，这种公寓的优势在于空间易于规划、管理的标准容易形成，服务的水准比较高，公司和大业主、大机构的签约有保障。另外，世联行具有服务ToB端的优势，并且更有服务的意识和经验，已经在经营的第二个10年中走到了全国化， 其中住建部公布的12个试点城市，公司有10个城市已经开展了长租公寓工作。

2、想问一下互联网 业务快速增长的原因？
答：业绩增长快是因为行业发生变化，早年开发商通过打广告来获取客户，但是现在已经很少有房地产广告，开发商越来越注重渠道和客户上门，而带来客户最多的是中小中介公司。我们用互联网手段将客户渠道整合起来，为开发商提供客户，进而提高开发商的周转率和销售速度，这也是开发商的真正需求，因此这块业务才会实现高增长。

3、一二线的成交下滑，但世联行的金融业务发展得非常快，主要原因是什么？
答：即使交易总量下降，金融需求未来的增长空间巨大，主要原因一是未来随着调控进展，二手房的交易会出现恢复性的增长，更主要的原因是市场对于金融工具和服务的需求更加普遍，此前金融服务的水平较低，大量的需求并未被满足。世联行可以针对这种需求提供资金和风控手段，中小中介提供客户资源，互补长短，形成业务闭环。

4、如何看待世联行的多元化布局？
答：世联行业务看似庞杂，但都围绕“构建人和不动产之间的联接”去做。若要归类，其实可以分成交易服务（使交易更顺畅）、资产运营服务（使资产更有价值）、资产金融服务（基于对市场了解的财富管理等）三类。

5、长租公寓未来的大规模发展会有瓶颈吗？
答：中短期来看，公司需要把运营能力和服务能力提升起来。 最近半年世联行一直在构建自己的服务体系。从数据来看，现在公寓构建后一个月出租率达91.2%，两个月后出租率为94.5%，达到比较高的水平，增强了公司进行规模扩张的信心。中期的目标是达到100万间的管理规模，现在已在25个城市展开了红璞公寓的试点，在广州的份额遥遥领先，武汉和杭州也排名第一，未来寻求做大规模。

6、去年新房5100亿代理销售，为什么低于行业增速？
答：现在世联行规模很大，保持高增速不容易。去年三季度商品房热销也造成一定影响。公司比较希望有稳定的市场，而不是过热或者过冷的市场。公司已经不以代理规模为主要目标，目前平台已经规模比较大了，现在公司主要专攻平台业务的深化。世联行的占有率增加是趋势性的，并不是每年都要超过市场。

7、如何看待宏观政策，租售同权对公司的影响？
答：租售同权是伪命题，但是之前就有在执行。深圳一直都有积分政策，租房基础分数比较低。我们认为租售的权利大小不一样，由于教育资源稀缺，总需要一个法则来进行排序。后续具体还需要看出台的细则。不过承认租售同权对租赁会有很大的促进。
附件清单（如有） 无
日期 2017年7月26日