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证券代码： 002303 证券简称： 美盈森
美盈森集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2018-08
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
融通基金：付伟琦
国投瑞银基金：桑俊
博时基金：蔡滨、吴文庆
个人投资者：王丰、 李鸿健、邹锐
时间 2018 年 11 月 23 日
地点 东莞美盈森行政楼 5 楼视频会议室
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书 黄琳
证券部 闻敏、洪洁辉
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 简要介绍了行业、公司情况：
1、关于行业情况：
国内包装市场为两万亿级别的市场，纸质包装作为包装产
业的第一大子行业，产值超过 7000 亿元，纸包装行业领先企
业的市场占有率非常低。
近年来，随着上游造纸行业集中度不断提高，下游产业品
牌化、集中化的加速，下游包装需求的升级， 环保监管的加强，
具有竞争优势的纸包装企业获得订单能力不断增强，纸包装行
业前十名优势企业收入及利润逐步增长，占整个纸包装行业市
场比重稳步提升，且利润占比显著高于收入占比。行业集中度
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加速提升。 在行业集中度加速提升过程中，优质订单、优秀人
才向行业领先企业聚集，并且优势企业通过引入高端制造等，
更容易实现快速发展，中小包装企业面临市场空间被挤压甚至
被淘汰的风险。
2、关于公司情况：
公司从 2000 年成立至今，业务发展主要经历从“满足客
户需求”，发展到“引导客户需求”，再发展到目前的“创造客
户需求” 三个阶段。
当初， 作为一家中小型民营企业，公司要在竞争中脱颖而
出，就必须为客户创造价值，发展至今， 这已成为公司长期思
考、践行的课题，推动我们不断的提升自身的技术实力，不断
优化业务服务模式，不断的增强公司制造平台水平，不断完善
公司管理体系，提升公司竞争实力。
同时，公司非常注重稳健经营， 严把客户准入关，且每周
开会对应收账款进行分析评估， 保障了公司货款能及时收回。
多年来，公司销售商品、提供劳务收到的现金与公司营业收入
基本持平， 优良的经营性现金流，推动了公司持续健康发展。
（ 1）公司主要产品包括瓦楞包装、精品包装、标签及电
子功能性材料模切件，主要为客户提供包装一体化深度服务。
（ 2）公司主要优势：
公司在服务模式、 研发能力、高端制造平台、经营管理、
创新能力、高端客户资源等方面具备突出优势，为公司业务持
续快速增长提供了保障。 公司及下属子公司共拥有专利 300 余
项，其中发明专利 80 项，专利数量行业排名前列。 公司取得
了多项军品服务资质，包括二级保密资质、军队物资采购入库
供应商、武器装备质量管理体系认证证书；公司标签、电子功
能性材料模切产品新业务增长非常快，有望成为推动公司业绩
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增长的新引擎。
公司为众多世界级知名企业客户及国内外细分行业龙头
企业提供包装服务，这些高端客户主要分布在电子通讯、智能
终端、食品饮料保健品、家具家居、快递速运、电商物流等消
费行业。公司为重点客户所提供的服务，占其需求比重仍然较
低， 再加上公司近年来新客户开发成效显著， 我们认为公司持
续增长的后劲十足。
公司资产质地十分优良， 资产负债率较低，账面资金确保
公司目前对外投资和日常经营所需。主要资产除了布局于国内
经济活跃区域各大制造平台外，公司位于光明区政府办公平台
对面的约 7.6 万平米美盈森大厦，位于光明科学城腹地的公司
深圳基地， 非常稀缺， 这些资产是公司持续健康发展的强有力
资产保障。
（ 3）关于公司未来发展方面：
2018 年半年度，公司按照三“新”推动两“新”战略，
推动经营业绩实现了一定的增长，并为未来业务的持续、稳健
增长奠定了良好的基础。未来，公司将继续按照既定的战略方
针，推动公司取得行业新地位、新发展。
（ 4）公司包装优化案例分享：
公司向来访客人分享了部分对客户包装产品结构优化，材
料优化及空间优化的包装优化案例，让大家可以更加直观看到
公司竞争优势。
二、互动问答环节
1、公司未来两年有无产能释放计划？
答： 公司包装印刷工业 4.0 智慧型工厂东莞项目已于今年
8 月逐步投入使用。 安徽美盈森、长沙美盈森、成都美盈森等
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相关产能预计也会在明年上半年陆续投入使用，为公司经营业
绩的稳健增长提供产能支持。
2、公司东莞智慧工厂生产效率提升了多少？
答： 包装印刷工业 4.0 智慧型工厂东莞项目较公司原生产
线在生产效率提升、员工人数减少方面效果显著。
3、 公司近年来新增了许多客户，这些客户对公司业绩的贡献
是否具有持续性，业务订单能否持续增长？
答： 近年来， 公司开发了一大批重点客户，公司针对这些
重点次新客户进行了专门的统计，发现目前公司为这些客户提
供的服务占其整体包装产品需求的比重非常低，同时这些重点
次新客户对公司业绩的贡献整体呈现逐年增长的趋势。未来，
伴随着公司为这些客户提供的服务的深度与广度的增强，预计
可为公司带来更多的业绩贡献。
附件清单（如有） 无。