证券代码：002316 证券简称：亚联发展

深圳亚联发展科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称

及人员姓名 参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资者

时 间 2021 年 05 月 17 日下午 15:00-17:00

公司董事长王永彬先生，董事、总经理黄喜胜先生，财务总监陈道
上市公司接待

军先生，独立董事迟维君先生，副总经理程启北先生，董事会秘书
人员姓名

王思邈女士。

接待地点 全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)

提问 1、贵公司近几年业绩下滑严重，但是高管薪资稳步上升，
请问后续有何措施提升公司业绩和竞争力，是否考虑采取高管人员
降薪等措施控制成本，提升业绩？

回复：您好，公司高级管理人员的年度薪酬参照行业平均薪酬
水平，根据公司年度经营业绩及经营发展状况，考虑岗位职责及工
投资者关系

作业绩等因素确定。相关决策程序符合《中华人民共和国公司法》、
活动主要内容

《公司章程》和《董事会薪酬与考核委员会工作细则》的相关规定。
介绍

公司董事会及管理层会带领全体员工，努力做好公司的经营和发展，
着力推进战略升级（战略 2.0），力争提升公司经营业绩，也期望随
着公司盈利能力的提升能为公司股东带来收益。谢谢！

提问 2、请问贵公司的股价一跌再跌，公司高管可否有增持来
维持股价的意愿


回复：您好，公司管理层如有确定的增持计划将根据相关规定以公告形式披露。《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn）为公司指定的信息披露媒体，公司所有信息均以公司在上述媒体刊登的公告为准。谢谢！

提问 3、该会与华为中国生态大会 2021 是否有关联？

回复：您好，公司与华为在专网通信领域是生态合作伙伴关系。公司相关人员全程参与华为中国生态大会 2021，但本次 2020 年度业绩网上说明会与华为中国生态大会 2021 无关联。谢谢！

提问 4、公司在数字人民币方面进行了哪些布局

回复：您好，公司控股子公司开店宝科技集团有限公司的全资下属公司开店宝支付服务有限公司与中国邮政储蓄银行股份有限公司上海分行的合作，开店宝支付仅配合邮储银行上海分行进行数字人民币的试点推广活动，并负责在邮储银行上海分行开立对公数字人民币钱包，保管活动费用，及时退回未使用的费用，提供活动实际使用费用的佐证材料。截至目前，开店宝支付与银行开展的合作项目仅有一个，本次合作项目未取得收入，对公司 2021 年及以后年度业绩无重大影响。开店宝科技及下属公司尚未参与数字人民币分发流通环节相关的系统对接工作，暂不具备数字人民币交易全面受理能力，亦不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术等领域。敬请广大投资者理性投资，注意风险。谢谢！

提问 5、贵公司在国外推进的支付业务后续有什么计划？

回复：您好，海外市场方面，持续加强东南亚市场的业务布局，利用支付科技的综合能力加速在场景及资源侧的快速布局，快速打造创新产品能力，构建覆盖多行业支付解决方案，提升海外业务市场占有率，使之成为开店宝科技新的利润增长点。谢谢！

提问 6、这个公司什么时候有起色？会用什么方式回报广大的投资者？

回复：您好，公司董事会及管理层会带领全体员工，努力做好

公司的经营和发展，提升公司经营业绩，也期望随着公司盈利能力的提升能为公司股东带来收益。公司重视对投资者的合理回报，同时需充分考虑公司现在及未来的盈利能力、发展战略、经营计划、现金流情况、投资并购机会、外部融资环境和融资成本、股东利益和期望等因素，在平衡股东的合理投资回报和公司可持续发展的基础上做出统筹安排，以保持利润分配的连续性和稳定性，并保证公司长久、持续、健康经营能力。公司在符合法律、法规的相关规定的前提下制订了未来三年（2021-2023 年）股东回报规划，具体股东回报规划内容详见公司于2021年4月28日披露在巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn）的《未来三年（2021-2023 年）股东回报规划》。《关于未来三年（2021-2023 年）股东回报规划的议案》尚需经公司 2020 年度股东大会审议。谢谢！

提问 7、近日贵公司部分股权将被拍卖，请问贵公司或相关公司有可能参与该部分股权竞拍吗？

回复：您好，公司控股股东嘉兴乾德精一投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“乾德精一”）持有的亚联发展 5,226 万股股票
将于 2021 年 5 月 24 日 10 时至 2021 年 5 月 25 日 10 时止（延时除
外）在西安市中级人民法院京东网司法拍卖网络平台上进行公开拍卖活动（法院主页网址：https://sifa.jd.com/3601），若上述股票被成功竞拍，后续完成余款缴纳、法院执行法定程序、股份过户登记等环节，将可能导致公司实际控制权发生变更。公司将持续关注上述事项的进展情况，按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《上海
证 券 报 》 、 《 证 券 日 报 》 和 巨 潮 资 讯 网 （ 网 址 为 ：
http://www.cninfo.com.cn），敬请广大投资者关注后续相关公告，注意投资风险。谢谢！

提问 8、最近股市在闹叶飞的市值管理，公司是否有涉及此类风波，谢谢

回复：您好，公司不涉及叶飞的相关风波，谢谢。


提问 9、今天突然跌停是有什么利空原因吗？

回复：您好，二级市场的股价是由多种因素决定的，公司对此难以施加影响。除公司在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn）已披露的信息外，公司目前没有任何根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定应披露而未披露的事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、协议等；董事会亦未获悉公司有根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定应披露而未披露的、对公司股票交易价格产生较大影响的信息；公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。公司不存在其他对公司股票交易价格可能产生较大影响的未公开重大信息、市场传闻、热点概念的情形。谢谢！

提问 10、公司第三方支付在我国市场占比是多少

回复：您好，公司控股子公司开店宝科技集团有限公司的全资下属公司开店宝支付服务有限公司主要从事的第三方支付业务类型为银行卡收单（全国），目前市场对第三方支付业务没有公开数据排名。谢谢！

提问 11、目前股东数量有多少？

回复：您好，根据中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
提供的公司截至 2021 年 5 月 10 日的股东名册，截至 2021 年 5 月
10 日公司股东总数为 28657。谢谢！

提问 12、看到公司的营收很高，为什么利润是负的。公司下一步的发展和发力方向有没有确定？

回复：您好，2020 年公司业务收入主要来源于控股子公司开店宝科技开展的第三方支付业务，该业务受疫情影响交易量同比下降，同时受市场竞争加剧、行业发展形式等因素的影响，毛利率亦下降导致年度业绩不达预期出现亏损，公司对购买开店宝科技 45%的股权计提大额商誉减值，致 2020 年公司合并报表的利润为负；公司在2021 年将采取以下措施提升业绩：1、2021 年，公司控股子公司开

店宝科技集团有限公司将在巩固提升原有中小微商户支付服务的基础上，加强市场服务创新和产品研发能力，为中小微商户提供更好的支付服务和产品体验。进一步深化中小微商家数字化“智慧经营”服务，深耕零售、餐饮行业，并布局拓展其他行业，通过提供数据运用、广告投放、SaaS 软件服务等增值业务服务助力中小微商家数字化精细运营，为中小微商户智慧经营赋能。同时，通过与共建合作伙伴生态的各大银行合作及加强与公司作为股东的持牌机构的业务协同，为公司间接赋能小微商户战略的实施提供更多纵深。海外市场方面，持续加强东南亚市场的业务布局，利用支付科技的综合能力加速在场景及资源侧的快速布局，快速打造创新产品能力，构建覆盖多行业支付解决方案，提升海外业务市场占有率，使之成为开店宝科技新的利润增长点。2、继续推进专网通信业务转型步伐，围绕能源、交通产业生态圈持续推进业务转型升级和平台管理升级，继续巩固平台信用管理体系，在电力、轨道交通、高速公路、智能交通各行业领域的专网通信技术解决方案业务方面，完善并执行高效的交付、服务体系。3、进一步做好预算管理工作，加强财务开支的审核，杜绝不合理开支；优化采购供应流程和结算体系，降低公司营业成本；优化组织架构和岗位结构，提高工作效率，控制人工成本的支出；进一步提高公司资金使用效率，控制各项费用增长，以拓展公司盈利空间，提高公司盈利能力。谢谢！

提问 13、公司未来主要发展方向是什么？主要业务重心会放在哪个方向？

回复：您好，2021 年，公司将积极跟进国家“十四五”规划和二〇三五年远景目标，继续贯彻落实战略 2.0，以赋能中小微商户智慧经营为核心，同时，持续拓展海外市场；专网通信业务将加快推进转型步伐，打造“智慧专网”。一方面，以支付为入口，智慧经营解决方案赋能中小微商户；另一方面，继续推进专网通信业务转型步伐，促进其所服务行业“智慧化”水平的提升；同时公司将加强品牌建设，增强企业综合竞争力；公司亦将加强成本费用控制，

提高公司盈利能力。具体公司经营计划，您可查阅公司于 2021 年 4月 28 日在巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn）披露的《2020 年年度报告》。谢谢！

提问 14、公司已经连续 2 年亏损了，虽说今年的一季报亏损额
减少，请问今年有什么具体措施，能扭亏为盈

回复：您好，本问题的回复请您参见今日业绩说明会对相关问题的回复，谢谢！

提问 15、子公司的数字货币技术处于什么阶段

回复：您好，公司控股子公司开店宝科技集团有限公司的全资下属公司开店宝支付服务有限公司与中国邮政储蓄银行股份有限公司上海分行的合作，开店宝支付仅配合邮储银行上海分行进行数字人民币的试点推广活动，并负责在邮储银行上海分行开立对公数字人民币钱包，保管活动费用，及时退回未使用的费用，提供活动实际使用费用的佐证材料。开店宝科技及下属公司尚未参与数字人民币分发流通环节相关的系统对接工作，暂不具备数字人民币交易全面受理能力，亦不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术等领域。谢谢！

提问 16、请问公司开店宝金融业务是属于普惠金融还是消费金融?谢谢

回复：您好，公司控股子公司开店宝科技集团有限公司及其下属公司在智慧经营领域主要从事第三方支付业务及商户经营服务业务，不涉及类存款和贷款领域的金融业务。谢谢！

提问 17、今年公司的利润增长点是什么，市场前景如何？公司后续几年的研发投入额度计划是多少？投入的整体趋势是怎样的？

回复：您好，2021 年，公司将积极跟进国家“十四五”规划和二〇三五年远景目标，继续贯彻落实战略 2.0，以赋能中小微商户智慧经营为核心，同时，持续拓展海外市场；专网通信业务将加快推进转型步伐，打造“智慧专网”。一方面，以支付为入口，智慧经

营解决方案赋能中小微商户；另一方面，继续推进专网通信业务转型步伐，促进其所服务行业“智慧化”水平的提升；同时公司将加强品牌建设，增强企业综合竞争力；公司亦将加强成本费用控制，提高公司盈利能力。具体经营计划，您可查阅公司于 2021 年 4 月28 日在巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn）披露的《2020年年度报告》。公司始终注重研发投入，积极打造核心科技竞争优势，公司重视技术及产品开发人员储备，技术研发人员数量及投入金额占比一直处于较高水平，为公司后续持续发展提供有力保障。
提问 18、华为鲲鹏合作

回复：您好！公司在华为鲲鹏方面为华为认证级 ISV 伙伴。公司的“变电站智能网关系统 V1.1”通过华为泰山系列产品兼容性测试，获得华为技术认证书。公司携手华为十余年，始终保持产品侧的生态合作，以整合资源、服务行业客户为目标，为能源、交通等行业客户提供数字化转型的新动力。谢谢！

提问 19、看好公司未来的发展，但二级市场的表现差强人意，希望公司发挥主业优势，深耕一条主线，回报我们散户

回复：您好，公司董事会及管理层会带领全体员工，努力做好公司的经营和发展，提升公司经营业绩，也期望随着公司盈利能力的提升能为公司股东带来收益。感谢您对公司的关心和关注！也感谢您的建议和鼓励！

提问 20、请问公司主营业务中专网通信领域，相较于其他同行，主要的竞争优势体现在什么地方，谢谢

回复：您好！公司始终坚持专网通信技术解决方案服务商的定位，作为民营高新技术上市企业，经过 20 余年的发展与沉淀，积累了充分的行业资源、服务经验以及专业人才。公司始终秉承“诚信、精进、创新、共享“的企业文化，不断为能源、交通等行业客户提供新的价值。谢谢！

提问 21、黄总，请问开店宝在数字货币、区块链方面有何布局以及业务拓展计划？您未来会不会进一步增持亚联股份，谋求控股

权？

回复：您好，根据公司前期重大资产重组时本人做出的股份限
售承诺，自 2017 年 05 月 19 日起直至 2022 年 08 月 29 日，本人不
会以直接或间接方式增持上市公司股份，不会以所持有的上市公司股份单独或共同谋求上市公司的实际控制权，亦不会以委托、征集投票权、协议、联合其他股东以及其他任何方式单独或共同谋求上市公司的实际控制权。谢谢！

提问 22、请问，亚联发展在电子信息科技领域处于什么业务水平？与华为生态合作关系是否牢固？

回复：您好！智慧经营方面，公司始终坚持专网通信技术解决方案服务商的定位，在能源、交通行业领域内具有“专业方案、优质服务、量身定制”三大优势。公司经过 20 余年的发展与沉淀，目前是业内领先的专网通信技术解决方案服务商。公司作为华为金牌经销商、认证级 ISV 伙伴，合作已达十余年，随着公司业务发展，与华为合作将进一步加深。谢谢！

提问 23、除开亚洲地区，远景开店宝有计划在其他地区布局支付业务吗？

回复：您好，海外市场方面，公司除在东南亚市场的业务布局外，目前暂无在其他地区布局的计划。谢谢！

提问 24、今年亚展发展有没有参加华为的鸿蒙生态伙伴会议？与华为共同开发的数字交通、数字能源系统目前业务拓展如何？
回复：您好！公司与华为在专网通信领域是生态合作伙伴关系。目前业务不涉及华为鸿蒙生态。公司在能源、交通等行业领域，积极参与行业信息化与智能化建设，持续推动产品侧的生态发展与合作，公司基于华为 Atlas 人工智能计算平台开发的“无人值守变电站智能运检系统V6”及基于华为Tai Shan 200系列开发的“变电站智能网关系统 V1.1”获得华为技术认证书，持续助力能源、交通等行业客户的数字化转型与升级。谢谢！

提问 25、请问贵公司今年是否有望扭亏为盈？


回复：您好，本问题的回复请您参见今日业绩说明会对相关问题的回复，谢谢！

提问 26、你好，公司会被 st 吗

回复：您好！深圳证券交易所于 2020 年 12 月 31 日发布的《深
圳证券交易所股票上市规则（2020 年修订）》第十三章，已取消最近两个会计年度经审计的净利润连续为负值或者因追溯重述导致最近两个会计年度净利润连续为负值深圳证券交易所将对股票交易实施退市风险警示（*ST）的相关规定，因此公司股票交易不会因为最近两个会计年度经审计的净利润连续为负值而被实施退市风险警示（*ST）或其他风险警示（ST）。关于修订后规则的具体内容，请您查阅《深圳证券交易所股票上市规则（2020 年修订）》。谢谢！
提问 27、请问公司在数字人民币方面有什么布局或规划吗？
回复：您好，本问题的回复请您参见今日业绩说明会对相关问题的回复，谢谢！

提问 28、你好，贵公司现在主要靠什么盈利，公司在行业中的竞争优势是什么，以及后面控股股东股权拍卖可能导致实控人变更有什么看法?

回复：您好，公司目前主要从事智慧经营及智慧专网领域业务，其中智慧经营领域公司主要从事第三方支付业务及商户经营服务业务；智慧专网领域主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案。经过多年的积累与沉淀，公司智慧经营及智慧专网领域的业务在产品、技术、团队、渠道及服务、客户关系、风控能力方面均形成了具有优势的核心竞争力。关于公司控股股东嘉兴乾德精一投资合伙企业（有限合伙）持有的亚联发展 5,226 万股股票拍卖事项，公司将持续关注上述事项的进展情况，按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn），敬请广大投资者关注后续相关公告，注意投资风险。谢谢！


提问 29、请问良运集团有意控股亚联发展么

回复：您好，关于公司控股股东嘉兴乾德精一投资合伙企业（有限合伙）持有的亚联发展 5,226 万股股票拍卖事项，公司将持续关注上述事项的进展情况，按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（网址为：http://www.cninfo.com.cn），敬请广大投资者关注后续相关公告，注意投资风险。谢谢！

提问 30、近期公司二级市场价格大幅升值，不知道公司有没有实际能力支撑二级市场价格。

回复：您好，上市公司股价受市场、经济、政策等多方面因素影响，公司董事会及管理层会带领全体员工，努力做好公司的经营和发展，力争提升公司经营业绩，也期望随着公司盈利能力的提升能为公司股东带来收益。谢谢！

提问 31、公司是否准备好迎接数字化以及数字人民币带来的红利？

回复：您好，公司商户经营服务业务将进一步深化中小微商家数字化“智慧经营”服务，深耕零售、餐饮行业，并布局拓展其他行业，通过提供数据运用、广告投放、SaaS 软件服务等增值业务服务助力中小微商家数字化精细运营，为中小微商户智慧经营赋能。公司控股子公司开店宝科技集团有限公司的全资下属公司开店宝支付服务有限公司与中国邮政储蓄银行股份有限公司上海分行的合作，开店宝支付配合邮储银行上海分行进行数字人民币的试点推广活动。后续公司业务将跟进相应的市场发展需要作出安排，如有达到披露标准的事项，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！

提问 32、请问贵公司有哪些工业互联技术和实际的业务合作
回复：您好！在智慧专网方面，通信技术作为工业互联技术的基础支撑，是不可或缺的。公司在工业智能和物联网领域，积极推


动产品侧的生态发展，公司基于华为 Atlas 人工智能计算平台开发
的“无人值守变电站智能运检系统V6”以及华为Tai Shan 200系列
开发的“变电站智能网关系统 V1.1”获得华为技术认证书，并且在
南方电网顺利投放使用，公司将持续助力能源、交通等行业客户的
数字化转型与升级。谢谢！

提问 33、你好，公司在去年的业绩说明会中提到：公司与华为
鲲鹏在专网通信应用的第一版产品已完成联合测试，目前处于上线
测试阶段，请问一年过去了，目前次项目是否有新的进展?谢谢
回复：您好！公司在华为昇腾方面为华为认证级 ISV 伙伴。公
司与华为鲲鹏在专网通信应用方面的产品为“变电站智能网关系统
V1.1”，该系统已通过华为 Tai Shan 200 系列产品兼容性测试，获
得华为技术认证书。谢谢！

附件清单
（如有） 无

日 期 2021 年 05 月 17 日