证券代码：002369 股票简称：卓翼科技
深圳市卓翼科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他（电话会议）

参与单位名称及 浦银安盛-朱胜波，深圳景泰利丰-杨志飞，银华基金-郭磊，
人员姓名 浙商证券-张玉龙，长城证券-邹兰兰、张元默，中融基金-杨
鑫桐

时间 2022 年 06 月 08 日（星期三）下午 15:30-16:30

地点 电话会议

上市公司接待人 财务负责人谢从雄先生，董事会秘书张富涵先生
员姓名

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、电话调研

董事会秘书张富涵先生向参会投资者大致介绍了公司基
本情况、业务布局等；

财务负责人谢从雄先生、董事会秘书张富涵先生就投资
投资者关系活动 者关于公司发展现状、市场动态、原材料供应及未来发展方主要内容介绍 向等提问内容作出如下回答：

二、投资者提问交流

1、2021 年公司营收下降，特别是网络通讯产品减少，主
要原因是什么？

答：2021 年公司营收下降主要是因为网络通讯产品销售
收入的下降，导致公司总体营收下降。公司依托大客户战略，深度绑定行业龙头企业，相应的订单原本是比较充足的，但基于客观原因，核心原材料短缺导致公司承接的订单有所减少。随着核心原材料供应的缓解，以及行业景气度回升，公司此块订单情况将得到改善。

2、公司主要以 ODM/JDM/EMS 等模式进行生产，这几种模式的区别？对应的客户和产品是怎么样的？

答：ODM 就是自主研发加生产制造，客户提供需求，公司
根据客户的需求去完成产品研发、设计，到量产出货；JDM是联合研发加生产制造，公司部分产品与客户共同研发、设计，然后量产出货；EMS 就是为客户代工带料，即帮客户采购原材料然后代工交付。

ODM 和 JDM 主要对应的客户是 H 客户、奇虎 360、欧普照
明等，产品包括部分网通类产品、智能家居产品及智能硬件产品，EMS 对应的客户主要是小米及其供应链公司等，产品主要包括手机、移动电源、部分网通类产品。

3、疫情对公司的生产经营是否有影响？

答：公司总体战略是大客户战略，在深圳、西安和武汉设有研发中心，在深圳、河源和天津设有生产基地。无论研发中心还是生产基地均是贴近大客户进行布局。除今年 3 月深圳工厂生产有受疫情影响外，其他地方的疫情对公司正常的生产经营未造成明显影响。

4、公司扩大生产规模，新设河源工厂，目前进展？

答：目前河源工厂进展顺利，一期项目已经建设完毕。该项目占地 10 万余平， 主要生产的是网络通讯产品及部分全屋智能产品，用工成本及生产效率较深圳工厂均有所改善。
二期项目目前正在规划设计当中，后续会根据行业发展和公司实际情况等综合考虑开展建设。

5、原材料价格的上涨对公司影响有多大？对毛利率是否有影响？

答：原材料价格上涨不是最主要的影响因素，公司客供料占比比较高。不同模式下公司生产所使用的原材料来源不同，OEM 模式下，生产原材料主要是客供料，属于来料加工。ODM 模式下，部分原材料是自采，部分原材料是客供，产品毛利率相对较高。综合而言，原材料涨价对公司的影响较小，影响程度仍在可控范围内。

6、公司未来是否还有进一步融资需求？

答：公司要做大做强，肯定是对资金有很大需求的。河源当地政府对公司在河源的发展十分支持，相应融资也在逐步到位。目前河源一期项目已经建设完成，融资主要是为促进网通产品的业务发展及后续新兴项目的建设，未来公司会在综合考虑资金需求、融资成本以及实际发展的情况下来制订相关融资计划。

7、公司未来如何规划，发展重点是什么？

答：公司未来将继续依托“大制造、大客户、大创新”三大核心经营战略，坚持智能制造和创新研发相结合的营运模式，提升自动化水平，不断地进行技术革新和管理创新，切实做好大客户服务工作。同时顺应时代发展新趋势及新要求，开拓新型产业方向，优化产品结构，形成新的利润增长点。

接待过程中，公司接待人员与调研机构严格按照有关制

度规定进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息
泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 06 月 09 日