证券代码：002369 证券简称：卓翼科技

深圳市卓翼科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-005
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 中泰证券-张欣、方正证券-兰飞、安信证券-张大印、中信建投-马红丽、华润元大-罗黎军
时间 2018年11月8日15:00-18:00
地点 深圳市卓翼智造有限公司(卓翼科技的全资子公司)
上市公司接待人员姓名 董事长昌智先生、总经理陈新民先生、董事会秘书魏代英女士
投资者关系活动主要内容介绍 本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。

问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司成立于2004年，于2010年成功登陆中小板(股票代码002369)。公司主营业务是提供网络通讯、消费电子以及智能终端产品的研发、生产制造与销售服务。产品线较宽，包括网络接入产品、智能手机、平板电脑、智能音响、智能手环、智能手表等等，涉及智能穿戴、智能家居、车联网等领域。各类产品都与行业前沿的品牌商建立了深入的合作关系。
问题2：公司前段时间公告与武汉政府存在合作计划，现在的进展如何？
答：公司于2018年9月与武汉东湖新技术开发区管理委员会签署《框架合作协议》，双方就投资50亿元在武汉设立项目公司，投资建设智能终端研发制造基地项目达成一致。项目总投资50亿元，主要进行智能手机、网络通讯、智能硬件等产品制造及机器人及自动化装备生产业务。此项目主要是配合公司日益增长的产能需要。目前，双方就合作落地细节正在与战略合作者及武汉政府进行进一步商讨，相信未来武汉会成为公司又一大制造基地。

问题3：目前，科创板概念火爆，公司在此块是否进行了布局？
答：公司重要参股公司“深创谷”就是一家专注于医疗健康、机器人、人工智能以及大数据等行业垂直领域的顶级科创类企业，主要挖掘软硬结合的技术驱动型项目，支持高校及机构科研成果转化，为科技型初创企业提供了很好的创业支持，并帮助其快速完成产品研发及交付，业务版图涉及激光雷达、地震监测系统、固定翼无人机等多个领域。由于良好的运营和表现，“深创谷”获得了“国家双创示范基地”的称号，由此也获得了国家发改委为鼓励其发展而下发的大额政府资助。科创板的开通必然会有利于“深创谷”这类专注科技创新项目孵化和投资的企业的发展，给深创谷带来新的发展机遇。

问题4：公司近年来的智能硬件类业务占比有所上升，具体是什么原因？
答：公司的发展战略是在网络通讯、消费电子、物联网等领域，为品牌商提供高端智能制造服务，产品均聚焦于3C领域。而智能硬件产品属于消费电子领域。近年来，智能硬件市场发展迅猛，公司洞察市场先机，大举切入智能硬件领域，以移动互联爆发增长为契机，对外提供各种系列的智能硬件产品解决方案，领域涵盖物联网、车联网、智能家居、健康骑行等领域，产品包括智能手环、智能手表等智能穿戴类产品；智能空气净化器、智能语音系统、智能充电器、智能床头灯、智能门铃等智能家居产品；有行车记录仪、汽车智能避障系统等车联网产品；也有应用于智能电视、智能空调等家电的关键组件例如无线模组等。该类产品绝大部分都由公司自主研发而成，无论是研发技术或是客户资源等方面公司都具有天然优势。智能硬件产品给公司带来的营业收入规模正呈现快速上升趋势。

问题5：公司未来的发展战略和发展方向是怎样的？
答：公司始终坚持在网络通讯、消费电子、物联网等领域，为品牌商提供高端智能制造服务的发展战略，可以将公司发展体系归纳为“1 N X”，即：聚焦通讯主业、手机“1”个龙头，充分发挥龙头的核心作用，引领周边IOT物联网产品内“N”个爆品，同时去探索“X”个未来新兴产业，给企业的发展提供无限可能。

问题6：公司未来的业务增量主要是在哪些方面？
答： 以下几个方面：
1）IOT物联网硬件产品业务增量。公司不断深耕挖掘市场，寻找新的利润增长点；
2）手机业务增量。得益于公司坚持的“大客户”战略，随着与合作方的合作程度不断加深，合作规模有望进一步扩大；
3）智能装备对公司内部生产效率的提升和人力成本的降低以及市场化带来的直接收益。
4）业务模式往“ODM”模式发展。目前，公司在保持原有业务稳定发展的同时，业务重点正逐步向ODM(自主设计制造)、JDM（联合设计制造）发展，同时会提高高附加值产品占比，改善毛利情况。

二、工厂参观
交流之后，投资者参观了生产车间，对于生产现场管理及自动化程度给予高度评价。

接待过程中，公司接待人员与投资者严格按照有关制度规定进行了充分的交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月8日