证券代码：002414 证券简称：高德红外

武汉高德红外股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20200218
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 电话会议
其他
参与单位名称及人员姓名 中信建投、南方基金、南华基金、中邮基金、山石基金、东吴基金、嘉实基金、富安达基金、鼎萨投资、望正资产、颐阳投资、园石投资、盘京投资、鑫源瑞、明曜投资、和沣资产、青骊投资、金证资产等机构及个人投资者（共计54人）
时间 2020年2月18日
地点 /
上市公司接待人员姓名 董事长 黄 立
副总经理兼董事会秘书 陈丽玲
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司基本情况和红外测温产品现状
1、公司运营发展战略
公司在2010年上市后就公司战略做了一个整体的规划和考虑，制定了公司的主要发展战略，主要描述为两句话：
一是公司要建立一个百年企业，公司制定了多个发展战略，都是以十年为单位进行谋划和打造，这样才有定力打造出核心竞争力，像芯片、完整武器系统等都需要长时间的研发才能成功。
二是公司希望把高德打造成类似于“ LS”这样有核心技术、高科技的民营军工集团，因此公司建立了三个核心竞争力：
1)芯片。红外热像技术都集中在一个芯片上面，就是红外探测器芯片。从技术上看，红外热成像可以理解为一种摄像机，但是它看到的不是我们肉眼能够看到的可见光图像，而是物体自身发光，所有的物体都有分子运动，只要有分子运动就会辐射红外线，那么这种红外线很细微的差别就能被红外热像仪捕捉从而能被看到，即便是温度相同、材质不同的红外线辐射也有差异，也能形成图像，所以它是最好的夜视夜战技术和设备。公司制冷型的红外热像仪可以在完全没有光线的情况下看到天空一百公里以外的飞机，地面上的车辆、房子等小目标可以在十几公里以外不借助光线看到。这样的技术是现代战争或国防武器装备中的核心技术，海陆空各个地方都可以用到，是一种平台性技术。由于其敏感性，西方对红外热成像技术封锁极其严重，我国以前没有这项技术，国防和民用领域发展滞后。公司上市以后把大部分资金投入到芯片研发中，通过十年的艰苦努力，公司芯片实现了完全自主知识产权，掌握了从原材料提纯到芯片封装的全部技术，打破了西方的封锁，并且在技术性能上已经超过欧洲，与美国最高水平不相上下。
公司芯片有三种技术路线以及三种类别，分别用在不同领域。目前市场上关注较多的是非制冷探测器，这只是公司三种探测器之一，因为它是常温工作，不需要制冷，体积小，重量轻，灵敏度比较低，主要应用在民用及部分军品上。第二种是碲镉汞制冷型探测器，配备制冷机使芯片要在零下200多度的环境下工作，所以技术上要比非制冷探测器高，性能也更好一些，主要应用在飞机、导弹、卫星等高端武器上。第三种是二类超晶格探测器，也是属于制冷型探测器，但技术更先进一些，可以做成双色、长波等各种最新型的探测器，这也是最高端的探测器。超晶格探测器方面，在国内无论是国有还是民营企业中是唯一做出超晶格探测器的企业，已经用到军品型号上，未来量会比较大，目前超晶格探测器欧洲还没有成熟产品，只有美国和中国的高德才有。公司在10年前就同时布局了这三种探测器，目前公司都实现了自主知识产权，而且在技术上也处于世界一流水平。公司是国内唯一一家能够具备三种探测器研制生产能力的企业，在国际上也是少有的。
非制冷探测器方面，目前公司产品占据了大部分市场；制冷探测器方面，公司在2018年珠海航展上就展出了最先进的一款产品——1280*1024@12m的制冷型探测器，这个探测器不仅是国内的最高水平，也是美国的最高水平，标志着国内高端制冷型探测器已与美国同步；在二类超晶格探测器方面，公司是国内唯一一家拥有该项技术的民营企业，且已经应用在相关军品型号上。公司是国内唯一一家同时拥有三种探测器技术的企业，市场上大部分的企业做的是非制冷探测器，高德是唯一一家可以做制冷型探测器的民营企业。
2）完整武器系统总体。
公司在国内率先研制成功了某型号完整武器系统，现已正式承担该型号完整武器系统研制任务，成为获得武器系统研制资质并成为向我军提供主战武器系统的唯一一家民营企业。在此基础上，公司组建了国内第一个民营DD研究院，正在自主研发并积极参与国内多款新型完整武器系统竞标。作为首个进入完整武器系统总体领域的民营企业，公司在该领域积累的科研创新实力，也成为公司有别于其他传统红外生产厂商最显著的特征。
3）构建了完整的高科技军工体系。公司通过10年的时间构建了三十多个实验室，包括雷达、激光、数据链、人工智能、发动机、战斗部、气动、飞控等，这样就构成了一个完整的军工体系。珠海航展上公司展出了很多武器系统，这些都是在公司园区内研究、设计并且加工、制造完成的。公司不是做某一个专业的配套企业，而是一个完整的军工体系，民营企业中只有公司拥有这种体系。
公司所有的研究室都是在一个涉密网下运行的，效率非常的高，这种体系的能力是公司未来与其他企业竞争最核心的法宝。未来竞争一定会越来越广泛，有一个体系作为支撑，和做配套的企业是不一样的，这也是为什么公司员工总数仅为3000人左右却能同时做这么多项目，目前公司在研的完整武器系统就有八种，这在传统企业是不可想象的，这里面最核心的就是公司这种一体化的能力，这种体系能力主要表现在两点，一是技术上的一体化设计，相互之间都能看到图纸，效率非常高，设计出来的精密度也很好；第二个是行政上的一体化指挥，没有那么多的配套单位相互之间掣肘导致效率变低。这也是公司十年前制定的战略，用先进的生产关系来锻造先进的生产力，通过10年的努力，高德已经构建完成完整的军工体系和能力。
这就是公司三个核心竞争力：芯片、完整武器系统总体、体系。总体上公司最核心的是芯片，在这次疫情中公司能迅速反应并占领市场，最核心的还是芯片，整体来看公司的定位应该是芯片公司。
2、红外测温产品现状
公司一直以来就有做体温检测，2003年非典时期，在国内主要的交通枢纽、工矿企业中大部分防疫测温热像仪都使用的是公司产品。在之后的十几年，公司一直在体温检测领域深耕，技术水平有了进一步的提升。这次疫情来了以后，政府等各个方面信赖和购买的是公司产品。公司前期已经交付的测温设备已经应用到了全国各地高铁、火车站、地铁站、医院等等人员密集的区域，公司新投产2万台产品，这几天进入快速生产、密集交付期，预计在3月初完成生产并交付，这在整个行业里面也算最大的产能。
二、互动交流：
1、此次疫情导致红外测温设备需求激增，目前公司出货量有多少？红外测温产品究竟是一个短期市场还是长期市场？
目前公司新投产了2万台产品，这几天进入快速生产、密集交付期，预计在3月初完成生产并交付。未来可能会有两种情况，一是一两个月以后疫情控制住了，红外测温不再需求，市场冷下来；二是防疫意识加强，可能会把这个产品当作一个长期的防控措施或检测手段，那么这个市场会延续很长时间。目前公司立足于一，同时兼顾第二种情况，未来规划将根据市场情况确定。
2、公司新大楼建成后产能能提到高什么水平，会不会有其他领域新增的需求？目前产品的成本有下降吗？
新大楼建成后将会是现有红外探测器芯片产能的3到4倍。红外探测器不仅可以用在体温检测和军用，在其他民用领域也有更广泛的使用，包括安防、森林防火、物联网等等，比如公司与美的的合作，投产以后需求量巨大。在银行支付方面公司与支付宝也有合作，红外热成像技术的加入将使下阶段的人脸支付更安全，还有安防领域中对楼道的检测等等这些都会用到红外热像技术。
以前探测器的价格都是以万来计算，现在公司开发了针对于手机应用的晶圆级红外模组，目前在售的红外热成像手机配件MobIRair，价格在1000多块钱，对于一部红外热像仪来说价格已经降低到非常低的水平。随着技术进步,未来芯片成本还会进一步降低，公司目前晶圆级封装技术已经走在世界前列，未来安装到手机里面的红外热像仪价格可能还会降低。
3、国内的红外民品一直未普及，是什么原因导致红外民品在国内没有释放，这次疫情带来了红外体温检测仪的爆发，未来其他领域会在什么时候爆发
在红外行业，西方要比国内市场大很多，主要有两方面因素，一是军用，美国作为世界第一大军火制造国家，他们军费投入较大，需求量也比较大，技术成熟也比我们早。二是工业检测方面，国内在技术方面的应用和理解与西方有差异，西方很多方面都会用到红外技术做检测，国内的普及度较低，工业检测的发展水平和西方还有差距。
对于新领域的应用，以前红外主要应用在军品和工业测温，未来的市场更多的在物联网、智能家居、安防、汽车自动驾驶、手机和人脸支付等等，这些产业中大的市场都在中国，这些行业的应用普及以后，会比军品或工业测温的市场更大，未来几年中国的市场可能会上升很快。
4、红外芯片扩产周期是多久？
公司去年已经制定了扩产计划，新大楼已经开工建设，预计今年之内扩产计划能实施到位，包括产线与设备的安装和调试。
5、晶圆级封装的量产情况？
公司晶圆级封装已经开发出了很多产品，同时提供芯片给市场上的许多企业，公司的晶圆级芯片产品已经非常成熟，有些已经大批量生产交付了。公司通过晶圆级红外模组开发并发售的红外热成像手机配件MobIR air也已经量产。此外，在此次防疫中也有部分产品使用的是晶圆级封装芯片，是非常成熟的一项技术。
6、公司在生产红外测温仪的同时是否提供探测器给其他企业？
在这次疫情中公司与许多企业有合作，除了提供探测器，我们在整机方面有提供配套或是合作，也有OEM或是定制。一些企业可能原来做过安防、工业测温等，但是人体测温要复杂得多，公司是十几年技术迭代的积累才有今天的成果。一般的企业做这样的产品可能不够稳定，所以有很多企业和我们合作，有些核心技术也是我们来提供，我们也给其他厂家提供探测器或热像仪。
7、这次疫情中，公司产品和其他家有什么区别？
公司的全自动红外体温检测告警系统加入了AI自动识别与处理软件，可以自动监测额头温度，确保检测过程中避免其它高温物体的干扰，可在人流密集的公共场所实现“无接触式测温”、“大规模人群实时体温测量”、“自动抓取发热人群”，且能做到精准识别、确保不遗漏目标。
总结：
战略上：高德公司要以比较长的周期看公司，公司战略的打造以10年为单位构建核心竞争力，这个门槛很高，民企具备这样完整的产业布局的很难有第二家了，构建运转起来，利润会非常稳定，未来延伸的发展空间也很大。
核心竞争力上：就红外探测器芯片而言，公司是唯一涵盖三条技术路线批量生产的企业，去年公司制冷型探测器利润比非制冷大很多，未来非制冷增长会很不错。2020年，军工类非制冷产品陆续开始定型批产，完整武器系统方面也是值得期待的一个方面。
财务方面，公司自成立以来对资金安全方面保持最大关注度，一直保持着良好的资金运转效率，公司资产负债率也在合理的范围内，运营非常安全；我个人股权质押也很少，质押的资金在投入另外一块高科技领域，并没有其他投资。

注：本次机构调研未发生未公开重大信息泄密情况。
附件清单（如有） 无
日期 2020年2月18日