证券代码：002414 证券简称：高德红外

武汉高德红外股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20200219
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 电话会议
其他
参与单位名称及人员姓名 安信证券、上投摩根基金、西部证券、中岩资本、中金国泰、金证资产、星通资本、鑫源瑞、微纳投资、守正投资、和沣资产、汉华投资、颐阳资产、九石投资、海燕投资等机构及个人投资者（共计61人）
时间 2020年2月19日
地点 /
上市公司接待人员姓名 董事长 黄 立
副总经理兼董事会秘书 陈丽玲
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司基本情况和红外测温产品现状
1、公司经营发展战略
公司于2010年上市，上市后制定了整个公司的发展战略，这个战略主要可以表述为两句话：
一是公司要建立一个百年企业，因为公司后续的战略安排都是以十年为单位进行谋划和打造，所以我们制定了建立百年企业的战略，这样也有了定力，像公司现在的芯片、完整武器系统等都不是一两年就能够研发完成的。
二是希望把高德建成为类似于“LS”这样具有核心竞争力、国际化、先进的高科技军工集团。
围绕这两句话，公司十年磨一剑，构建了公司三大核心竞争力：
1)芯片。红外热成像技术已大量应用于我国国防以及诸多民用产品，从飞机、导弹、舰船、卫星、坦克以及单兵，各兵种武器基本都离不开红外热成像技术，是夜视夜战精确打击的核心平台。而红外热成像技术的关键就是红外探测器，红外热成像技术可以在完全没有光线的情况下进行远距离探视，如观测上百公里外的飞机，飞机上可识别百公里以外的航母，因此也成为敏感技术，造成西方/国外对我国进行严格的技术封锁。公司历经十年几十亿的研发投资，现在不仅生产出了自主知识产权的探测器，且在技术水平上，也达到西方的一流水平。
红外探测器主要有三种技术，第一种是投资界更熟悉的非制冷探测器；第二种是更高端的碲镉汞制冷型的探测器，或者制冷型的碲镉汞探测器，主要应用于导弹，卫星，坦克等高端军用领域；第三种是采用更高端、更新技术的二类超晶格探测器。在非制冷探测器的制造上，目前除了高德以外也还有其他的民营企业能够生产。在制冷型探测器的制造上，高德是唯一能够生产碲镉汞制冷型的探测器的民营企业。而在最高端的二类超晶格探测器方面，在我国的民营企业、国有企业，军工集团或科学院所中，高德是唯一能够制造二类超晶格探测器的企业。世界范围内，整个欧洲在此方面的技术还不成熟，仅有美国的两三家公司以及高德公司能够做到。因此公司在三个探测器的技术领域里，都拥有完全自主知识产权的探测器技术，并对应有三条8英寸生产线，且公司技术水平也达到世界一流水平。军用高端产品主要采用制冷探测器，而非制冷探测器在军用中主要应用于低端产品，如枪瞄、手持机等领域，公司在非制冷领域占比达70%以上，也占据主流地位。所以在三类探测器中，公司在非制冷探测器占主流地位，并独占二类超晶格探测器市场鳌头。
2）完整武器系统总体。公司组建了国内第一个民营DD研究院，成为获得完整武器系统总体研制资质并成为向我军提供主战武器系统的唯一一家民营企业。完整武器系统总体领域参与门槛很高，总体企业和配套单位属于两个阶层，产值和行业地位完全不一样，公司这些年积累的技术和产品，以及正在进行的几个项目表现都很不错，未来的产值和发展均较好。作为首个进入完整武器系统总体领域的民营企业，公司在该领域积累的科研创新实力，也成为公司有别于其他传统红外生产厂商最显著的特征。
3）构建了完整的高科技军工体系。公司构建了三十多个实验室，包括雷达、激光、数据链、人工智能、发动机、战斗部、气动、飞控等都有专门的研究室，公司建立了一个完整的军工体系。珠海航展上公司展出了很多武器系统，这些都是在公司园区内设计并且制造完成的，目前民营企业中只有公司拥有这种体系。
公司通过十年的时间建立了完整的军工体系，并且具有三个方面的核心竞争力，芯片、完整武器系统总体、全产业链的完整军工体系。高科技企业最核心的不是单项技术，而是体系竞争，利用体系去竞争所获得的发展和空间是非常巨大的。
就目前红外热成像行业来看，国内大部分红外企业主要做非制冷探测器或整机，相当于是做公司三大业务板块里面的三分之一。在非制冷整机方面，目前市场主要在军工领域，基于公司在核心技术方面的优势，公司近三年来参与实物竞标的成功率非常高。
2、红外测温产品现状
体温检测是此次疫情防控的主要手段之一，2003年非典时期，在国内主要的交通枢纽、工矿企业中大部分防疫测温热像仪都使用的是公司产品。在之后的十几年，公司一直在体温检测领域深耕，技术水平一直在提升。体温检测比工业检测要更难，公司这十几年以来通过大量的数据进行模拟，得到了非常精准的修正模型，使得公司产品的测量准确性更高。新进入市场的企业想在短时间内把测温产品做好是比较困难的。公司经过16年的技术沉淀才有了现在的成熟水平，而且公司拥有三条探测器生产线，芯片无需代工，完全自主可供。公司技术储备和物料储备充足，截至目前公司已供货6000台产品，前期已经交付的测温设备已经应用到了全国各地高铁、火车站、地铁站、医院等等人员密集的区域。公司投产的2万台产品，这几天已进入快速生产、密集交付期，预计在3月初完成生产并交付。
3、长远的发展战略
1)选择一个好的行业。高科技的国防军工是公司既定的方向，高德从二十年前就选择了这个方向和行业，我们认为国防这个行业至少在五十年内都会是非常好的发展方向，而且会越来越好；
2)在国防领域，高科技是核心。具有核心竞争力，就能够主导整个行业。高德公司花费了十年时间打造核心芯片技术，这也将成为支撑公司未来发展的主要因素；
3)完整武器系统
公司在国内率先研制成功了某型号完整武器系统，现已正式承担该型号完整武器系统研制任务，标志着公司从红外热成像生产商向完整武器系统制造商的跨越。
二、互动交流：
1、新大楼扩产后的产能变化？研发投入方面，新技术的投入和民品研发的情况？
公司新大楼建成后将会使现有红外探测器芯片产能扩展3到4倍。红外热成像领域的发展速度比我们原先想象的还要快，公司掌握了核心竞争力，在技术和性能方面已经走到了国际先进水平。公司的战略是军民两用，这几年在非制冷芯片的民用化、低成本化和大批量制造方面做了重要的科研安排。公司是第一家能够使用晶圆级封装技术大批量生产探测器的企业，目前市场上已经发布了相应的产品，公司把成本也做到了原有产品的几分之一，未来成本还会进一步下降，可以助力快速打开民用市场。公司与手机厂商也有合作，在人脸支付方面公司与支付宝也有相应的合作，在智能家居领域公司与美的成立了联合实验室，智能化空调将会诞生，除此之外还有消防报警、安防、夜间监控、汽车自动驾驶等都是巨量的市场，公司在这些方面都已做了提前部署，为大量的民用做好了相应的准备。
2、对于黄董个人投资的无人机企业，未来是否会与上市公司融合？
这有两种可能性，一种是无人机企业独立IPO，即便是独立IPO也会和公司是一种协同性的关系，在顶级的大型无人机方面能够拓宽军民应用，形成协同增值效应；另外一种不排除公司将无人机企业直接吸收合并，当然前提是无人机企业运营较好，能够为公司添砖加瓦。
3、公司作为红外领域的领军企业，是否有大的国家基金对企业进行投资，对于混改有什么样的安排？
大基金跟公司都有过接触，如存在战略合作的可能公司会予以考虑。
混改方面，公司一直在密切关注，如果能跟重量级军工集团以较好的方式进行合作是有助于公司未来发展的，在未来或将会有比较好的进展。但是出于谨慎考虑，合作的方式一定要对高德红外不管是在战略上还是实际的效益上都要非常合拍。
4、工信部、湖北省对测温产品是否有兜底销售的政策？财政方面有哪些支持？
目前公司测温产品处于供不应求的状态，公司在行业内处于第一品牌，大部分企业测温产品都是首选公司，而且目前确实有给公司兜底销售的政策。由于公司是工信部重点保障名单第一批企业，银行已经下拨了两个亿低息贷款。
5、公司在红外民品生态战略方面有什么样的考虑？
红外热像技术在安全驾驶、手机、物联网、智能家居、安防、消防等都会有很大的应用前景。公司在三年前就进行了相应的布局，公司在民品领域专门成立了子公司高德智感，做了重大战略布局。公司做事情是稳扎稳打，步步为营，以十年为单位，我们把芯片做出来了，包括武器系统总体和平台化战略，我们是一个整体战略。非制冷探测器在民用方面的应用有巨大的商机，但也有不确定性。而公司在军品的市场是确定的，公司的想法是在确保军品市场稳定的前提下拓展民品。所以这次疫情来临以后，由于公司有长期的布局可以很快的抢占市场。
6、消费电子方面，高德的芯片准备应用在手机和家用空调上，会增加或优化空调和手机的什么功能？
红外智能空调，可以通过观察室内人员情况智能控制风向、风速和温度。日本在去年推出了智能化空调，采用的是线式扫描，体积大，在周围安静的情况下电机声音比较大，而且线式扫描需要不停扫描也容易坏。而公司与美的成立联合实验室，研发可以应用在空调上的芯片，体积小，性能更优，而且可以做到很低的成本。
在手机上安装红外热像仪，可以知道其他人的体温，是否有发烧，可以提前预防，看到机器是否正常运转、水杯烫不烫等，在生活中有实际应用。以前因为体型太大做不进去，且无法大批量制作（需要上千万的量），但现在我们通过晶圆级模组做到手机里，可以批量化生产，同时实现低成本化。
注：本次机构调研未发生未公开重大信息泄密情况。
附件清单（如有） 无
日期 2020年2月19日