证券代码：002467 证券简称：二六三
二六三网络通信股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 招商证券余俊、蒋颖
中信证券张陈乾
首创证券汪显森
华创证券孙元
银华基金管理股份有限公司王翔
华商基金管理有限公司郭磊
中国人寿资产管理有限公司刘洪刚
北京辰阳资产管理有限公司李响
晨骏资本秦志强
时间 2019年7月10日10:00—12:00
地点 北京市朝阳区和平里东土城路14号建达大厦18层会议室
上市公司接待
人员姓名 董事会秘书李波先生
视频产品总监史克克女士
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书李波先生介绍公司基本情况
自2015年开始公司业务进入调整发展期，至2018年末，公司原各业务线已基本调整完毕、业务策略就绪。公司调整后主要形成三大事业部（三大业务线）：企业通信事业部、国际通信事业部和北美互联网综合服务事业部。
企业通信服务业务线是在企业客户市场，公司在企业通信和协同办公领域为国内各类企业客户提供企业级SaaS服务，包括企业邮箱、企业网盘、电话会议、网络会议、视频会议和企业直播等服务。
企业国际通信服务业务线是借助国家“一带一路”和“走出去”战略积极开展企业国际化通信服务，向企业用户提供国际跨境通信服务和境外本地通信服务，主要包括与日本NTT共同投资设立的面向国际中高端用户的互联网数据中心（IDC）业务、跨境专网专线业务和境外本地通信服务业务。
北美互联网综合服务是为海外华人家庭提供VoIP（网络电话）、IPTV（网络电视）等互联网综合通信服务。
2018年公司实现营业收入9.28亿元，净利润8604.22万元。2019年第一季度公司营业收入2.62亿元，较上年同期增长30.95%。预计2019年1-6月公司利润比上年同期上升60%-90%。
二、问答环节
公司董事会秘书李波先生和视频产品总监史克克女士主要回答了以下问题：
（一）公司视频业务发展如何？
答：公司认为视频业务本质上属于通信业务。通信业务实质就是实现互联互通。作为运营商的技术选型准则——兼容、开放、强扩展性，公司在技术层面支持标准化公有通信协议（SIP/H.323），且支持开放和强扩展性的编解码技术（WebRTC VP8/VP9…）。263推出的“视频+”服务中，以“263视频云为核心，具备极强的互联互通性，不仅让不同协议之间的设备直接做互联互通，而且还可以把263电话会议、网络直播、点播都进行无缝整合，很好地解决视频通信行业兼容性差、灵活性差的痛点。
“视频”是公司研发投入重点，采用国际领先的H.265/VP9编解码技术，跨代提升音视频质量。同时通过PaaS方式，让企业可以将视频能力集成到其核心业务流程中，新一代的企业通信会基于“视频”。2018年下半年263开始在低成本、低功耗的硬件终端研发上进行大量资源投入，并推出几款全新的“绝对低成本”硬件终端。用1/3的价格，1/2的带宽占用，即可实现甚至超出目前市面上主流视频会议的视频效果，用技术革新，彻底打破视频会议行业常规。针对大量已购硬件视频会议系统（包括宝利通、思科、华为、中兴等品牌设备厂商）的企业客户，263视频会议从协议层进行完美的兼容，客户可以充分利用已有设备，通过263的云服务，即可快速、低成本的解决扩容、外网和移动接入等迫切需求，很好解决了传统视频会议MCU无法灵活扩容、使用复杂、对专线专网依赖性大等问题。263与宝利通和华为硬件厂商签订了战略合作协议，并同硬件厂商合作推出了自有品牌的硬件终端，为客户提供“云+端”完整解决方案，263企业通信产品线从纯软件SaaS服务扩充了硬件“端”的能力。
另一方面，公司作为企业级SaaS服务提供商，根据客户的需求，提供不同应用场景下的视频业务服务，满足客户企业培训、在线教育、互动直播等多种SaaS服务需求。

（二）公司的视频会议产品主要应用领域有哪些？
视频会议产品在2018年继续布局教育市场，新打造的直播网校、双师课堂产品已经初见成效。在内部融合方面，电话接入直播业务、视频会议的同时做直播发布，产品上的融合已经凸显业务竞争威力，为大型企业提供了具有完整方案服务的能力。“263双师课堂”产品优化更适用授课场景视频布局模式，增加点名广播等互动功能。开发专属双师课堂管理站点，便于老师排课和进行课程管理。同时，263双师课堂也交付到诸多大型企业客户的视频会议混合云部署方案中。会议节点部署在企业内网，音视频媒体流不出公网，信息安全无忧，同时又能享用到“云端运维，自动升级”SaaS服务的快速响应和便捷性。丰富、开放的系统接口，让除了教育行业客户以外的更多行业客户尝试更多视频应用场景的深度集成。包括党建平台、远程信访、企业监管等在内的“政务云”应用也在逐步被政府采纳和推广。

（三）公司视频会议业务的竞争优势？
答：（1）多年企业市场的客户和服务经验积累：公司深耕通信领域20年，具有丰富的企业通信业务服务经验，致力于成为最懂企业互联网通信的服务商。263是国内排名前五的企业邮箱服务商，为13万+企业，600万+企业用户提供企业邮箱服务，同时也是国内领先的电话会议服务商，大量的企业客户群体为视频会议业务的增长奠定了良好的基础。
（2）多产品业务互相补充促进：公司将电话会议、网络会议和视频会议进行了统一融合，用户只需一个263企业会议账号，即可召开任何所需类型的会议，实现统一用户管理、产品权限管理、会议预约和使用管理等。并在企业管理需求方面进行了进一步的产品优化，最大程度上提升终端用户使用便利性的同时满足企业复杂、多维度的管理需求。同时，人工会议服务、263畅听会产品通过功能优化及服务能力提升，全面保障了各类客户对会议安全性及高端服务的需求。
（3）拥有公司自己的视频云：公司在汇聚层具有北京、杭州、佛山、青岛、重庆等核心节点三线机房万兆专线互联；在接入层有分布全国100多个节点以及德国、美国、新加坡国际专线，在基础设施方面具有质量和成本优势。

（四）公司视频服务在教育行业的发展如何？
公司依托企业直播产品及视频会议产品在教育行业的深耕和一定的品牌知名度，2018年推出了“263教育”行业解决方案，从直播网校、大班课堂、小班课堂和双师课堂等四大产品全面覆盖所有远程教育的应用需求。为教育机构提供“云+端”一站式视频服务解决方案，具有很强的市场竞争优势。同时，263视频会议与263电话会议和263网络直播产品无缝整合，丰富了客户的应用场景，也很好突显了多产品融合的优势。远程教育市场将会在至少未来5年保持迅猛增长，263会通过不断市场发声，巩固和建立在教育行业的领导者地位。

（五）5G对公司视频业务有什么影响？
5G将对公司视频业务有极大的推动作用，使得公司的视频业务有个更广阔的发展空间。5G移动互联网将具有更高的网络带宽、更可靠的网络连接和更低的网络时延，5G移动通信的速率将达到数百Mbps~数Gbps，是目前4G网络的10~100倍，端到端的时延将低至1~20ms，不仅在现有的通信应用场景下能带来更好的用户体验，而且为物联网、车联网、工业自动化（机器人）、人工智能（AI）、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴领域的高科技应用场景提供强大的网络支持。
5G移动互联网可以实现多路高清甚至超高清视频和3D视频的传输，将显著提高现有企业会议/视频直播业务的场景显示和交互能力等用户体验，极大地推动企业会议/视频直播业务的快速增长；5G技术与虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）等技术结合，更将带来新的革命性交互方式，可实现如虚拟会场、虚拟教室、虚拟诊疗室、协同办公、协同设计、协同手术等全新的应用场景，将会极大地拓展企业会议/视频直播业务的应用领域。
接待过程中，公司严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年7月10日