证券代码：002470 证券简称：金正大

金正大生态工程集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-005
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （）
参与单位名称及人员姓名 广发证券：周航 申鹏
国泰君安证券：陈宏亮
北京凯思博投资管理有限公司：陈世平
中国人保资产管理有限公司：翟金林
浙商基金管理有限公司：倪权生
泰康资产管理有限公司：章敬峰
益民基金管理有限公司：陈江威
恒大人寿投资管理中心：黄景文
安信信托股份有限公司：杨怡
金元顺安基金管理有限公司：刘梦扬
上海歌讯金融服务股份有限公司：张静
时间 2016.09.02
地点 山东省临沭县兴大西街19号公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：崔彬
证券事务代表：杨春菊
投资者关系活动主要内容介绍
1、参观公司展厅。
2、公司的生产布局及产能情况？
答：公司先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁、山东德州、广东英德、新疆阿克苏、湖北潜江等地建有生产基地，目前，公司拥有各类肥料年总产能655万吨，其中普通复合肥年产能295万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨。其产品包括普通复合肥、缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、生物菌肥、有机肥、有机-无机复混肥料、植物生长调理剂等，覆盖12大类100多种产品，在我国肥料企业中，肥料品种最为丰富。
3、为什么2016半年报显示运输费和广告费下降？
答：公司在国内的生产布局趋于合理，减少了产品的跨地区调货，减少了运输仓储费用。公司针对广告宣传投放效果进行了有效调研评估，突出重点、强化宣传效果。在保证产品宣传效果的同时，有效降低产品的宣传费用。
4、公司营销模式有哪些特点？
答：公司营销模式我们归纳为五个方面：一是品牌优势，公司有“金大地”、“沃夫特”、“奥磷丹”、“金正大”等品牌，通过品牌定位、产品包装、形象设计等逐步打造金正大高端肥料供应商形象；二是产品优势，目前普通复合肥同质化严重，公司有普通复合肥、缓控释肥、硝基肥及水溶性肥料、叶面肥、功能性肥料，走产品差异化道路；三是渠道优势，公司不断强化多元化销售渠道建设，传统和邮政渠道具有多层次覆盖效应，同时公司的营销渠道进一步扁平化，实现渠道下沉。四是供应链优势，公司依托基地建设和分仓，实现了收款后及时发货；五是服务优势，通过开展农化服务中心建设，通过试验示范、种肥同播、水肥一体化等服务帮助农民增收，为农民提供一揽子增产增收方案。同时注重核心客户的培育和管理，帮助经销商成长，通过服务提升获得客户和市场。
5、为什么2016年上半年新型肥毛利率下降？
答：灵活的销售政策对于多变的市场来说是一个企业能否持续保持较高水平增长的一个重要因素。今年上半年，受异常天气影响，农作物种植面积调减及经济作物受灾，用肥量减少。公司主动调整销售策略，降低高端肥售价，以提高市场占有率，并通过变革销售策略，主动出击复合肥新产品，保证了公司上半年较高的盈利水平。
6、请问公司对硝基复合肥、水溶肥的前景怎么看？有多大的市场空间？
答：硝基复合肥具有营养均衡、有效成分高的特点，广泛适用于经济作物、油料作物和干旱地区作物，据统计我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前全国已有产能1500万吨左右，硝基复合肥产量还存在空缺，硝基复合肥具有十分广阔的市场前景。
农业生产离不开水和肥。我国人均耕地面积少、水资源匮乏、能源自供不足，资源约束日益趋紧，但目前大水漫灌、过量施肥等粗放生产方式，造成了我国肥料利用率明显低于农业发达国家，还带来土壤板结、酸化等一系列问题。水肥资源约束已经成为威胁粮食安全、制约农业可持续发展的主要限制因素。作为破解以上难题的综合配套措施，水肥一体化技术将灌溉和施肥融合到一起，具有明显的资源节约、自动高效的优势，从而被誉为现代农业的“一号技术”。
水利部灌溉排水发展中心灌溉处副处长顾涛在题为《中国高效节水灌溉发展形势》的报告中指出，节水灌溉的目标是到2020年，农田有效灌溉率达到55%，节水灌溉率达到64%，发展高效农业灌溉面积1920万公顷。这将为推广水肥一体化技术提供有利条件，为提高农业用水效率和效益、实现国家粮食安全提供支撑和保障。
就我国水肥一体化发展现状与趋势，农业部全国农技推广中心节水处杜森处长指出，经过多年的实践证明，水肥一体化是“控水减肥”的关键途径，目前水肥一体化推广面积大概在467万多公顷，根据农业部部署，到2020年，将新增水肥一体化推广面积533万多公顷。杜森指出，未来推进水肥一体化应加强研发配套产品、完善技术模式、强化示范推广、优化推广机制，政企研多方合力推进水肥一体化技术的全面发展。
7、2016年上半年公司预付款为什么增长那么多？
答：主要为预付的原材料款，因为去年化肥行业开始征收增值税，公司库存偏低，为准备下半年销售旺季的生产，预付原材料款增加所致。
8、公司肥料建设有什么新突破？
答：公司肥料建设主要有以下几方面的突破：
一是套餐肥推广，在市场上掀起了一股套餐肥风暴，产生了轰动效应，引起了全社会的高度关注。
二是水肥一体化推广。公司坚定扛起中以合作推广水肥一体化大旗，以贵州、临沭水溶肥项目投产为契机，联合以色列相关方启动了以“建设10个以色列现代农业示范园、10万个水肥一体化示范户”为主题的“五个一工程”，央视《新闻联播》、《焦点访谈》、《经济半小时》等媒体纷纷对公司典型做法给予了重点报道，在社会上引起了较大反响，确立了公司水肥一体化推广典范的新形象，促进了市场开发。
三是联合财政部、农业部直属基金等单位共同出资12亿元组建“农商1号”农资电商平台，开启了线上线下相结合的服务新模式，中国农资电商1号队已见雏形。
四是启动万人服务大队伍建设，在数量、专业化水平、服务模式等方面取得了较好的成效。


附件清单（如有）
日期 2016年9月02日