证券代码：002509 证券简称：天广中茂
天广中茂股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：16-03
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 证券时报e公司董秘微访谈节目记者 朱中伟
时 间 2016年10月26日下午
地 点 南安市成功科技工业区公司会议室
上市公司接待人员姓名 公司副总经理、董事会秘书 张红盛
投资者关系活动主要内容介绍
公司副总经理、董秘张红盛做客证券时报e公司董秘微访谈节目，回答记者和网友的提问，与投资者分享了公司三大主业的发展近况。
问1：公司今年消防业务板块运营情况如何？公司的转型是否会逐步淡化消防业务板块？未来发展规划如何？
答：（1）今年，公司消防业务板块整体上平稳运营。受宏观经济形势不佳的影响，公司消防板块业务的增长受到一定程度的影响，预计全年业绩略低于去年同期水平。
（2）消防板块业务在公司整体经营战略中仍然居于重要地位。公司《2015年度董事会工作报告》明确提出： 在消防领域，公司将进一步巩固行业领先地位，研发、生产更为高端、智能、绿色且符合市场需求的消防产品，大力推广消防系统整体解决方案服务，促进公司由消防产品制造商向消防服务提供商转型。
目前，公司南安C厂区和天津消防产品生产基地两个募投项目已基本建设完成，未来将为公司贡献一定的产能和利润。
问2：公司拥有五个工程类一级资质，这能否为公司带来实际的竞争优势并提升毛利水平？
答：公司原来拥有一家二级资质的消防工程公司，2016年初，该公司取得了工程类一级资质；2012年中，公司参股 “福建泉州市消防安全工程有限责任公司”，该公司拥有五个工程类一级资质。
公司拥有工程类一级资质，使公司在承接工程项目时拥有较强的竞争优势，有利于承接大体量的消防设计、施工、安装工程，对降低施工成本、提高毛利水平有积极的促进作用。
问3：请介绍一下南安C厂区和天津消防产品生产基地两个募投项目的经营状况。
答：截止目前，南安C厂区和天津消防产品生产基地两个募投项目已基本建成，正在进行设备的安装调试工作，明年开始将为公司提供一定的产能及利润贡献。
问4：请介绍一下中茂园林的生态修复技术。该业务有何盈利模式，未来发展前景何在？
答：中茂生物活性土壤绿化法则是利用自然植被群落的生长繁衍规律，将从自然界提取的有益土壤菌群加以筛选、培养并施用于贫瘠、沙化、岩石等的表面，进而改变土质结构，还原植被自然生长的原始状态，从而实现植被的自我生长、自我循环、自给自足，形成草灌乔（草本植物、灌木、乔木）原始稳定的自然环境，最终实现景观的生态复绿（而普通的客土喷播法只是将含有种子的客土直接喷播在边坡表面，其绿化仅仅是附着在边坡表面，固坡效果较差）。
中茂生物活性土壤绿化法可以适用于年降雨量大于400mm、周边100km范围内有绿色植被的广大地区，包括我国黄河以北、长城内外的广大地区均可广泛应用。中茂生物活性土壤绿化法具有一次施工、永久复绿、后期几乎零养护的特点，在我国广大的三北防护林、矿山修复、沙化土壤修复、边坡修复等方面有着积极、深远的影响。
目前，公司已成功实施的案例有江珠高速第三标段岩石边坡森林化、新世界地产广州红丰小区别墅岩石边坡园林化、沈本高速（沈阳-本溪）公路全标段边坡治理项目等，正在实施的还有陕西榆林寒旱地区公路隔离带项目、新疆喀什盐碱地绿化改造项目等具有标志性意义的项目。
以中茂生物活性土壤绿化法为核心技术的生态修复业务板块的业务收入近年来呈现快速增长态势， 2015年约2,000万元，2016年可完成5,000-8,000万元。
问5：中茂园林的传统园林绿化业务运营情况如何？与同行相比，其竞争优势何在？未来前景何在？
答：中茂园林传统园林绿化业务的开展与生物活性土壤绿化法相辅相成，互相促进，形成“拳头”竞争利器，有利于向客户提供更优的施工方案和施工效果。公司的生态修复技术处于行业领先水平，具备较强的园林景观工程一体化服务能力，能够为客户提供优质的景观设计、工程施工、苗木供给、维护管养等园林景观工程一体化服务。
问6：食用菌行业的发展趋势如何，工厂化种植食用菌会成为趋势么？难点何在？除了金针菇，公司是否还有其他工厂化生产的菌菇？
答：（1）工厂化种植食用菌是我国现代农业的发展方向
食用菌工厂化生产是以工业理念发展现代农业，是集生物工程技术、人工模拟生态环境、智能化控制、自动化作业于一体的新型生产方式。近年来，我国工厂化栽培食用菌的生产技术不断进步，工厂化食用菌产量大幅提升。根据《2014 年全国食用菌工厂化生产情况调研报告》，2014年，全国工厂化食用菌日产量达到 6,133.96吨，工厂化食用菌年产量由2006年的8万吨上升到2014年的195万吨，增长近25倍，年均复合增长率高达49%。根据《中国食用菌年鉴》及《中国食用菌协会对2013年度全国食用菌统计调查结果的分析》，2013年我国金针菇产量达273 万吨，与2006年94万吨相比，增长近三倍。食用菌工厂化生产在技术、工艺、管理等方面具有显著的先进性和创新性，已经成为我国食用菌生产的重要模式。
我国食用菌工厂化生产之路，是绿色、生态、优质、高效农业的必然要求，也是我国食用菌产业从大到强的必由之路。目前来看，在欧洲、美洲以及亚洲的日本、韩国以及我国台湾地区，已基本实现了食用菌工厂化栽培对传统栽培模式的替代，而我国正处于工厂化栽培快速替代传统栽培模式的过渡时期。
《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，农业是全面建成小康社会和实现现代化的基础，必须加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。食用菌工厂化生产属于高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代化农业，在“十三五”时期将迎来更快、更好的发展态势。
（2）公司致力于多品种发展食用菌
公司产能以金针菇为主打品种，此外还有海鲜菇、白玉菇、蟹味菇等几种菇种。
公司拟并购的食用菌资产还拥有除金针菇以外的其他食用菌品种，本次并购如能顺利进行，将极大地丰富公司的产品线和产品品类，有利于更好地为消费者提供安全、放心的食用菌产品，丰富消费者的餐桌品种。
问7：请介绍一下中茂生物的菌种培养技术，对比同行优劣何在？
答：（1）生产工艺先进
中茂生物的菌种通过各地选样、优选培育的母种，并且在每个批量产品中，不断优选出特别出色的成品进行分离和无性繁殖和交叉繁殖，最终形成可量产母种，很好地保持了产品的品级。由于是自主培育的菌种，其成本低，且无需适应期即可量产，缩短了产品的生产周期。自主培育的液体菌种感染率低，环境适应能力强，生物转化率高。
在对生产的管理上，中茂生物采用科学的生产管理流程，严格按照菌菇在不同的生长发育过程中对环境的不同要求分为育种、菌丝发育、出菇进行分别管理；过程中按照菌菇发育的不同阶段，适时调整空气中的温度、湿度、二氧化碳浓度，适时补充不同光源的光照以及水分，整个过程管理均在严密控制的人工环境下完成，不添加任何的化肥、药物或有毒有害物质。从菌种的选育、培养到接种，中茂生物的接种环境要求堪比医院手术室的环境要求，空气质量在1万单位以下；菌丝培育车间和出菇车间的空气和用水均经过层层过滤、消毒处理，车间内的气压始终保持略大于外部环境。
（2）栽培周期短
中茂生物使用液体菌种生产金针菇，具有栽培周期短的优势。以2013年数据为例（下同，均以金针菇为例），金针菇的栽培周期为43-46天，远低于同行业其他企业。
（3）杂菌污染率低
中茂生物具有较高的食用菌生产管理水平和技术，对杂菌污染的防治能力较强，主要产品金针菇杂菌污染率较低，平均杂菌污染率为1.30‰，远低于同行业平均水平。
（4）生物转化率和单瓶产量高
生物转化率是衡量食用菌栽培技术和管理水平的重要参数指标，生物转化率越高说明投入相同重量的原材料所产出的产品越多，也说明栽培技术水平越高，生产成本越低。在设计产能不变的情况下，提高生物转化率一方面可以更加有效的利用现有工厂设施，提高工厂产能利用率；另一方面可以减少单位产出的原材料消耗量，降低产品的单位成本。中茂生物的金针菇生物转化率为136.50%，单瓶产量为430克，均优于同行业平均水平。
问8：政府在食用菌工厂化生产模式上有没有一些政府扶持？
答：我国政府对食用菌企业的发展提供一系列的法律、政策支持，包括土地供应、税收等。食用菌企业的大部分税收国家都免于征收。
问9：公司的食用菌产品主要采取何种销售模式？
答：公司的食用菌产品的销售主要采取经销模式，在各大城市授权独家经销，致力于打造自己的食用菌品牌。
问10：海鲜菇、蟹味菇和白玉菇目前产销量如何呢？后期有没有扩产的计划？
答：公司佛山三水生产基地的海鲜菇、蟹味菇和白玉菇设计产能约为38吨左右，目前均处于热销当中，后期的产能建设正在规划中。
问11：中茂生物佛山三水生产基地二期的实施进展如何？
答：公司佛山三水生产基地二期建设已经基本完成。为提高经济效益，公司采取边施工边生产的模式进行，2015年9月部分产能就投入试生产，2016年后半年基本上处于满负荷生产状态，对全年的利润贡献占比在50%以上。
问12：食用菌业务未来的规划如何？
答：今年年初，公司董事会就确定了 “在食用菌领域，加快产能扩张步伐，积极有序推进中茂生物新的生产基地的建设，大力扩充经销商队伍，充分利用食用菌工厂化生产的竞争优势做大业务规模”的经营思路。 目前，公司股票已经处于停牌阶段，拟采取发行股票和支付现金的方式收购部分食用菌资产。如果本次并购得以顺利实施，必将对公司未来的业务增长打下良好的基础。
附件清单（如有） 无
日期 2016年10月26日