证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔
中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220609

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

PRUDENCE INVESTMENTMANAGEMENT、HDCAPITAL、
PARTNERSBAY、DALTONINVESTMENTGROUP、LIBRARY
参与单位名称 RESEARCH、WTCapital、Infore Capital、ZHONGTAI

INTERNATIONAL、MorganStanley

时间 2022 年 6 月 9 日 16:00-18:00

地点 深圳

上市公司接待人 董事长、总裁：刘鹏先生

员姓名 董事会秘书、副总裁：张海军先生

证券事务代表：张夏

1、投资者：一季度销售下滑的原因？

答：2021 年下半年以来公司面临原材料价格持续上涨
的压力。2022 年 1 月开始实施调价策略。受公司调价策略
叠加疫情加剧的影响，一季度实现营收略低于预期，其中
缺口主要来自线上渠道，东部地区在线上渠道中的占比较
大，受到 2 月东北疫情和 3 月上海疫情影响较大。

投资者关系活动

主要内容介绍 2、投资者：预计二季度销售是否有缓和？

答：一季度营收下滑主要受公司实施调价策略叠加疫情

加剧的影响。公司迅速做出总结并积极开展应对措施，调整渠道销售策略。随着部分地区疫情有所缓解，物流情况有所改善，已逐步走出疫情带来的影响。随着市场对调价政策的接受度不断提高，结合公司为即将到来的 618 大促积极做准备，预计二季度营收会有所改善。

3、投资者：公司目前的行业地位以及未来产品矩阵？
答： 公司在生活用纸细分领域为第一梯队成员。目前
公司主要有三大品牌，洁柔、太阳和朵蕾蜜，公司将会持续提升洁柔品牌的高端形象，不断加大洁柔高端系列产品的推广力度，不断提升高端产品在销售份额的占比。太阳会定位年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。公司坚定的推动和培育朵蕾蜜护理用品品类的发展，希望能够成为公司利润来源的第二护城河。另外针对商用客户系列的产品，公司也在进一步的完善中，努力提高市场份额。未来不排除在生活用纸行业相关领域多样化发展。

4、投资者：未来原材料价格走势以及采购策略？

答： 2021 年以来部分原材料产地受自然灾害、司机
罢工以及国际政治局势等多方面因素影响，原材料浆板的价格持续上涨，目前仍处于较高位置。公司拥有专业的采购团队，将结合自身需求和市场变化情况实施相应采购。
5、投资者：公司新增产能规划情况？

答：目前四川项目、华东项目正在推进中，具体进展情况详见公司相关公告。随着公司销售渠道的不断拓展，公司目前的产能已经无法满足日益增长的销售需求。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但是仍然存在产能缺口。未来公司将根据市场环境和销

售进度，有节奏的进行产能投放和布局。

6、投资者：太阳品牌的定位及未来发展规划？

答：太阳品牌产品定位年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021 年公司重新组建太阳品牌经营队伍，独立核算，扁平运营，灵活创新，期待太阳品牌未来会有不错的表现。

7、投资者：2021年销售费用主要投放在哪些方面？22年有何规划？

答：2021年销售费用较去年相比有所提升，主要是加大市场投放力度所致，主要集中在推广、促销、高毛利率产品开发方面，加强了对于品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。2022年，销售费用和过往年度保持相对稳定，不会增加太多，对某些高毛利或重点单品会做精准化的费用投入。

8、投资者：个护品类的规划如何？

答：2021 年，公司重新梳理护理用品业务，锁定业务发
展新赛道，致力于为全家庭、全生活场景提供产品+服务的健康生活解决方案，产品涵盖个护家清、母婴护理、老人护理及宠物护理等。基于消费者需求，增加细分赛道高品质产品，持续完善产品布局。护理用品将以线上电商为核心搭建自营销售渠道，实现全域零售。

9、投资者：公司未来在渠道端是如何规划的？

答：2021 年下半年，针对市场趋势变化，公司重新梳理
并整合销售网络渠道，形成五大渠道齐头并进的发展模式，其中非传统销售渠道包括 EC（电商渠道）、RC（新零售渠

道）、AFH（商用消费品渠道），传统销售渠道包括 GT（传统经销商渠道）和 KA（大型连锁卖场渠道）。同时，在原有销售战区基础上，公司从华中、华北、华东各拆分一个省区组建成新的区域鲁豫皖战区，进一步推进渠道下沉和精耕细作策略，不断的细分与扁平化市场经营，扩大经销商的网络布局，推动销售业绩的稳定增长。

10、投资者：公司产品毛利率情况如何？

答：2021 年公司进行更为细分的品类划分。生活用纸是
公司传统和优势所在，将继续深度挖掘并培养重点推广系列，如油画系列、Lotion 系列等，以改善和提升毛利率水平。护理用品、健康精品是公司近几年新增的品类，其毛利率普遍高于生活用纸。经过持续的推广和资源投放，现已初步具备一定的雏形。未来公司将持续优化产品结构，进一步强化生活用纸、护理用品、健康精品的统筹管理，整合资源加大对油画、Lotion、厨房纸巾、湿巾湿厕纸、洁面巾、朵蕾蜜卫生巾、一次性用品等高端、高毛利系列产品的推广，驱动高端、高毛利产品销售份额持续增长，稳步提升公司产品毛利率与盈利能力。

11、投资者：公司未来在提升利润率方面有哪些举措？
答：公司正积极建立驱动型的财务管理和供应链管理体系，优化内部流程等，提升精细化管理水平；持续优化产品结构，尝试扩大品类结构，进一步提升高端、高毛利产品的销售份额；激活及提振新兴品类及新兴渠道的业务增量。整体而言，通过多维度及高质量的系统化联动，提升整体运营及协同效能，降本增效。

12、投资者：提价后的销量变化如何？


答：随着部分地区疫情有所缓解，物流情况有所改善，
已逐步走出疫情带来的影响。第一季度实施提价后，市场已
逐步接受，预计二季度结合 618 大促等活动，销售会有所改
善。

13、投资者：纸浆价格上升公司有合适的对冲手段吗？
答：公司有一整套应对纸浆价格波动的机制和专业的纸
浆采购团队负责纸浆的采购工作。浆板期货也是公司持续谨
慎关注的工具之一。

14、投资者：去年实控人五月份倡议员工增持，二季度
公司业绩已经出现大幅下滑，这样做是出于什么目的？

答：公司董事、实际控制人邓颖忠先生个人基于对公司
长期投资价值的认同，尤其是对广大员工为公司努力奉献的
感恩回报，倡议在坚持自愿、合规的前提下，对员工投资公
司股票的行为做出兜底承诺，为员工消除投资风险的后顾之
忧，确保员工共享企业发展成果。截至 6 月 3 日，实际控制
人的补偿义务已经履行完毕。具体内容详见公司相关公告。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 9 日