证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔
中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20221025

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 电话会议

源峰基金、新华基金、光大证券、上投摩根、国华兴益、高
盛高华证券、方正富邦、东兴证券、安信证券、开源证券、
浙商自营、禾永投资、中信证券、凯石基金、华创轻工、格
林基金、泰康资产、兴证全球、博道基金、中邮证券、光证
资管、花旗银行、中欧基金、兴华基金、众安保险、九泰基
参与单位名称 金、国信证券、鑫元基金、华富基金、凯恩投资、太平基金、
华商基金、创金合信基金、长城基金、英大自营、上海天猊
投资、上银基金、福瑞加成投资、平安基金、光大永明、国
泰君安证券、信达证券、中泰证券、民生证券、Pinpoint 保
银投资、Morgan Stanley、point72、Teng Yue Partners

时间 2022 年 10 月 25 日 20:00-21:00

地点 电话会议

上市公司接待人 董事长、总裁：刘鹏先生

员姓名 副总裁：张扬先生

副总裁：岳勇先生

财务总监：董晔先生

董事会秘书、副总裁：张海军先生

证券事务代表：张夏女士


投资者：第三季度营业收入下滑的原因？

回复：第三季度营收下滑的主要原因：1、坚定地执行产
品提价策略，短期内销售受到一定影响；2、渠道结构调整，
主动调整部分低效率的 KA 通路市场；3、产品结构优化，持
续提高高端、高毛利产品销售份额。2022 年第三季度，面对
原材料价格大幅上涨、市场竞争日益加剧以及汇率波动等因
素，公司经营面临巨大压力和挑战。面对严峻形势，管理层
积极应对。2022 年以来通过以上措施以及降本增效等，一定
投资者关系活动 程序上缓和原材料价格大幅上涨的压力，使公司保持有竞争主要内容介绍 力的毛利水平。

投资者：公司产品提价幅度以及吨售价情况如何？

回复：今年以来，面对原材料价格大幅上涨的压力，公
司坚定地执行产品提价策略，目前综合吨售价有明显提升，
处于合理水平，确保公司保持有竞争力的毛利水平。

投资者：第三季度分渠道销售情况？

回复：面对经营压力，管理层积极主动调整渠道结构。
受产品提价影响，EC 渠道由于对价格较为敏感，短期内销售
受到一定影响，目前已经恢复到正常水平；由于公司主动调
整部分低效率市场，传统 KA 渠道销售有所下滑；GT 渠道总
体稳定；AFH 和 RC 渠道属于快速增长的渠道。

投资者：汇率变化对公司的影响？

回复：公司原材料纸浆主要来自海外进口，采用美元结
算，会面临一定程度的汇率波动风险。当汇率出现较大波动
时，对经营业绩会产生一定影响。公司会持续关注并开展金
融衍生品交易业务对冲和规避汇率波动风险，对于汇率风险
敞口，公司也会选择金融避险工具，合理进行风险管理，确


保公司经营稳健。

投资者：公司如何看待纸浆未来的价格趋势？

回复：纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。
目前，国际市场环境风云变幻，突发状况频发，如俄乌战争、
罢工、自然灾害等增加更多不确定性，公司对未来浆板价格
走势持谨慎态度。

投资者：存货对比二季度末增加的原因？

回复：三季度末存货增加主要是由于库存商品、原材料
增加所致。公司为即将到来的电商节积极备货，做好充足准
备。

投资者：个护产品销售情况如何？未来是如何规划的？
回复：公司坚定地推动和培育朵蕾蜜护理用品品类的发
展，希望能够成为公司利润来源的第二护城河。今年对护理
用品进行产品迭代升级，更好的满足消费者需求。

投资者：今年渠道结构调整过程中遇到哪些困难？

回复：面对原材料价格上涨、市场竞争日益加剧以及汇
率波动等多重因素，公司积极主动进行渠道结构优化，保持
整体盈利水平，调整部分低效渠道和市场，丢失部分市场份
额；线上渠道呈现竞争加剧态势，部分平台面临较大挑战。
公司将根据市场与经营环境判断，适时调整销售策略，确保
公司健康稳定发展。

关于本次活动是
否涉及应披露重 无
大信息的说明
附件清单（如有） 无

日期 2022 年 10 月 25 日