证券代码：002597 证券简称：金禾实业
安徽金禾实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场调研 其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中银基金 刘航 鞠龙；中欧基金 王习；正植投资 项敬康 叶正松；招商证券 周铮；英大保险 徐文浩；银华基金 罗婷；银河基金 姚雯薏；兴证资管 卓佳亮；西南证券 黄景文；沃胜资产 魏延军；泰达宏利 杨楠森；太平资产 徐劭冉；太平养老 郭建奇；太平洋证券 柳强；双安资产 李随军；申万菱信 廖明兵；申万宏源 沈衡；融通基金 李文海；人寿养老 汪欢吉；人保资产 黄鑫；清和泉 刘铭师；南方基金 张磊；明炙基金 屠强；华泰资产 黄佳丽；华创证券 黄振华；红土基金 梁钧 罗骥；海通证券 唐宇；海富通 高高；国投瑞银 周思捷；国联安 周南；广州金控 杜欣；广发证券 刘文祥 吴鑫然；高毅资产 张珈玮；富国基金 燕云；富恩德基金 薛潇；方正富邦 沈毅；东吴证券 杨默曦 柴沁虎；东吴基金 彭敢；东北证券 瞿永忠 李强；财富证券 丁蕾蕾；北信瑞丰 刘鹏 雷凯安信基金 陈琛 陈振宇；TWT 尹哲 梁浩
时间 2018年12月11日下午2点至4点
地点 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 董事长：杨迎春
副董事长：杨乐
总经理：夏家信
证券事务代表：刘洋
公司其他人员
投资者关系活动主要内容介绍
首先公司副董事长杨乐先生介绍了公司的发展历史、主要业务情况尤其是食品添加剂产品的介绍、公司核心优势、未来目标及增长战略等。
公司前身可追溯至1974年成立的来安县化肥厂，2006年由安徽金瑞投资集团有限公司与安徽省定远县大江医疗用品有限责任公司、来安县长安混凝土外加剂有限公司共同发起设立的股份有限公司，注册资本8,000万元。2011年7月7日，在深交所中小板挂牌上市，股票代码：002597。
经过多年的发展，公司已形成了以煤炭、硫磺、醋酸等大宗商品为主要原材料的，多产业链并行协同且不断向下游纵向延伸，面向食品饮料、医药健康、高端制造等优质市场的一体化布局，同时充分发挥公司产业、工艺研发以及对资源及能源综合利用的优势，搭建了较为完善的产业化平台。
公司从事的主要业务为精细化工产品和基础化工产品的生产和销售，具体产品可分类为食品添加剂、大宗化学品、医药中间体、功能性化工品及中间体等四类，目前正在定远盐化工园区建设麦芽酚原料——糠醛，三氯蔗糖原料——氯化亚砜。
未来公司将聚焦主业，不盲目扩张和多元化，固守现有的循环经济成本洼地和领先化工技术的两个核心优势，在甜味剂、食用及日化香料、医药及农药中间体、半导体化学品及新材料等领域，不断内生性 外延式扩张,上马新产品，保证技术领先，扩张市场份额。

提问：
Q：公司怎样看待行业竞争壁垒的形成？
A: 对精细化工行业来说，在公司理解中，产品的生命周期可以归纳为三个阶段，每个阶段内对应的核心竞争力不同。分别为新品推广阶段、自由竞争阶段以及寡头竞争阶段。
新品推广阶段：化工行业内，一个新产品/新技术的研发过程是漫长和曲折的，需要经历过很多人员和机构的不断投入。产品研发的动机一般是技术人员的自我驱动和大企业的自我革命。被研发出来的新品初期因为大规模工业化技术还不成熟，在性价比方面不一定会有优势，因此需要一般需要漫长的，耗费大量应用研发和技术型销售人员精力的商务拓展活动，此时企业的核心竞争力在应用研发和技术层面，在做应用推广及标准制定的同时，专利垄断可能享受高毛利。
自由竞争阶段：一般是指专利保护到期，市场上出现很多生产该类产品的企业，同时行业标准落地，大量产品推向市场，客户在接受该产品并了解该产品的性能后，希望降低采购成本。因此，企业要在大规模工业化生产的工艺和工程技术优化方面进行持续突破，并保持组织及经营管理的高效率，以便实现最优的投入产出比。
寡头竞争阶段：是指随着自由竞争的发展到后期，原材料成本、资金成本、产品得率等竞争力发生共振作用，不具备上述综合优势的企业开始退出市场；几大龙头企业或某一个龙头企业将垄断该产品细分市场，其中更有实力的企业会在产业链上开始进行垂直整合，即在某一产品做到垄断后，会寻找延伸布局该产品上下游产品线；或进行产业内的产能并购以谋求垄断利润。

Q: 公司近阶段业绩情况如何，短期内产业有何布局？
A: 公司目前总体经营稳定，2016年、2017年随着国家宏观经济趋稳，国家供给侧改革的落实以及安全环保进一步趋严的影响下，同时叠加行业周期的影响，致使公司业绩增长较快。由于2018年政策等因素影响，公司产品线及产能扩张速度放缓或延后，公司业绩增长放缓。在新形势下，公司将积极优化产业链布局，适应新的市场形势和产业监管环境及节奏。公司将继续加快项目储备节奏，目前公司正在有条不紊地进行系统化的行业、产品和技术调研，部分产品和技术已在研发中心落地，后续也在准备工业化放大的技术储备和前期准备工作，将陆续完成工业化和产业化落地；公司将认真抓好安全环保各项基础建设，努力实现内部管理水平提升。多管齐下，稳中求进实现可持续增长。

Q: 公司开发了一款2C产品爱乐甜，请问贵公司是否还有其它2C产品上市，在2C产品的布局上是否有具体的规划及营收目标呢？
A：公司近期由子公司南京金禾益康设立的全新品牌“爱乐甜LeSweet Food