证券代码：002600 证券简称：领益智造
广东领益智造股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访

系活动类 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

别 现场参观 其他 电话会议

天风证券 潘暕、陈俊杰、程博文、罗戴熠、许俊峰、张健、张静怡、张婷；安
信基金 方彬、徐孙昱；安信证券 薛辉蓉；鲍尔太平 周俊恺；北京沣沛投资 孙
冠球；北京泓澄投资 徐哲桐；北京凯读投资 黄齐武、杨琳；北京市星石投资 杨
英；博时基金 程沅；财通基金 曹玉龙；财通证券资管 黎来论；CloudAlpha
Capital 谢明；成泉资本 王雯珺、夏正；呈瑞投资 刘青林；诚盛投资 于文龙；
澄明资产 张钧；创金合信基金 周志敏；大潮资本 谢耀；大家资产 范新；德邦
基金 王立晟；德邦资管 白宇；德邻众福投资 张鑫辉；东北证券自营 吴雁；东
方基金 张卓；东方证券资管 李天；东海证券自营 洪汇、易尚；东吴基金 胡启
参与单位 聪、江耀堃、刘元海、王立立；东吴证券自营 张能进；东兴证券 王登立；东亚
名称及人 前海证券资管 王挺；方正富邦基金 陈奕君；方正自营 沈繁呈；沣京资本 王洪
员姓名 祥；沣杨资产 王海军；枫池资产 邢哲；复星保德信人寿 虞峥；复星集团 伦莉
斯；復華投信 林子欽；富兰克林邓普顿基金 Tony Sun；GIC 徐萌；Guotai Junan
Assets (Asia) Ltd Marin Yu；高毅资产 张继枫；光大保德信 陈飞达；光大证券
资管 肖意生；广发基金 观富钦；广发证券 彭雾；广发资管 陈耀波；国都基金
杨帅；国都证券 黄翱；国海富兰克林基金 陈郑宇；国海证券资管 夏添；国金
基金 吴志强；国金证券 刘妍雪；国盛证券 钟琳；国寿安保基金 李丹、张韬；
国寿养老 黄超、李虒、石坚；国泰基金 李海、吕业青、张阳；国泰君安资管 陈
思靖；国泰君安自营 孙沙；国泰投信 江宏儒、William、蔡欣達；海富通基金 谈
必成；海通国际证券 Marcus Li、zhu yinjun；海通资管 童胜；杭州维引资产 高
源；昊晟投资 吕露；恒生前海基金 李峥嵘；恒泰证券 马冠东；红塔红土基金 黎东升；红塔证券 李雨峰；泓德基金 刘力思、王克玉；鸿汇资产 王召辉；鸿凯投资 商祺；鸿盛资产 俞海海；华安财保资产 李阳；华安基金 陈淳、刘伟亭；华安证券自营 杨宗星；华宝基金 高小强；华宝基金 徐海涛；华创证券 岳阳、郭一江；华创证券自营部 王悦；华美国际投资 何欢；华能贵诚信托 陈华、池睿、郭宝运、黄凯立、孙宇、王宁、杨纯子；华融证券资管 杨佳昊；华泰保兴 符昌荃；华泰保兴基金 陈晓蕾；华泰证券 刘瑞、刘叶、胡剑；华泰证券 钱堃；华夏基金 周克平、徐恒；华夏久盈 王德彬；幻方量化 徐贞武；汇丰晋信基金 陈平、李凡；惠升基金 彭柏文；济民可信 杨刚；嘉实基金 谢泽林；建信基金 李登虎、赵兵兵；建信养老 陶静；江苏瑞华投资 刘无私；金建投资 冯杰波；金鹰基金 陈磊、樊勇；金元顺安基金 牟方晓；九泰基金 方向、刘源；九演资产 邱凯；聚劲投资 李胜敏、张超；君和资本 郭宣宏、李学坤；莲盛投资 赵勇；聆
泽投资 司岩；刘绍念；陆宝投资 张小迪；Millennium Capital Sam Li、Tianbo Yu；
明世伙伴 霍霄；农银理财 李立；诺德基金 孙小明；Optimas Capital Amy；盘
京投资 王莉.；磐稳投资 裴亮；鹏华基金 聂毅翔、杨鸿达、张航；鹏扬基金 王杨、吴西燕；平安基金 季清斌；平安资管 万淑珊；前海人寿 陈志新；趣时资
产 章秀奇；人保养老 吴强；人保资产 刘洋；仁桥投资 张鸿运；瑞丰证券 程
少普；睿亿投资 陈海华；睿远基金 杨维舟；润晖投资 刘京；SeaTown Holdings
Int Pte Ltd Virginia Yiu；山石基金 林嘉雯、吕海龙；上海大正投资 刘萌；上海
砥俊资产 唐皓；上海宏流投资 李纬东；上海汇利资产 张运昌；上海宽渡资产 王炫；上海宽和投资 陶孟平；上海名禹资产 王龙；上海南土投资 杜凡；上海前点投资 陈索文；上海庆涌资管 吴晋恺；上海人寿 田发祥；上海人寿保险 刘俊；上海仁优投资 刘宇辙；上海浔宝投资 刘源源；上投摩根 黄进；上银基金 徐帆、薛晓鹏；深圳丰岭资本 李涛；深圳宏鼎财富管理 蓝东、李先明、李小斌；深圳民森投资 丁凡伦；深圳前海登程资产 黎亮、于骏晨；深圳前海珞珈方圆资产 董丰侨；深圳市红筹投资 侯文宽；深圳市康曼德资本 陈庆平；深圳市中颖投资 吴
天增；Teng Yue Partners, LP Michael Ma；太平基金 应豪；太平洋保险 张玮；
太平资产 陈祺麒；泰达宏利基金 崔梦阳、孟杰；腾润投资 王曦蕴；天安财产保险 向磊；天弘基金 涂申昊；天时开元基金 郑晓明；天治基金 徐斌毅、许家

涵；同安投资 林桢景、仲华超；同犇投资 李明、林烈雄；同亿富锦投资 葛鹏
飞；湾区产融 周明帅、魏浩田、刘伟杰、李节；万和证券 朱琳、费瑶瑶；万家
基金 江一帆；万联证券 匡荣彪；万联证券资管 黄超；西部利得基金 陈蒙；西
部证券自营 杜威；西证创新投资 陈继业；喜世润投资 郑捷；湘财基金 邢毅哲；
小鳄资产 孟达；新华资产 惠宇翔、马川；信诚基金 吴昊；信达证券自营 郑勇
勇；兴全基金 涂围；兴业证券 姚丹丹；兴业证券自营 陈俊哲；玄卜投资 雷刚；
亚太财产保险 匡恒、宋谦；阳光资产 王涛、王逸峰；银河证券自营 刘兰程；
银华基金 杜宇；永源安泰资产 汪洋；圆信永丰基金 马红丽；源乐晟资产 余高；
泽泉投资 田野；长安国际信托 杨小馨；长城基金 杨维维；长江资管 徐婕；长
盛基金 郭堃、钱文礼、汤其勇；长信基金 陆晓锋、齐菲；招商基金 王若擎；
招商金圆 张晨妮；招商证券 王淑姬；招商资管 何怀志；正心谷创新资本 揭鹏
力、廖伟吉；知春资本 罗博宇；中国人保 于嘉馨；中加基金 刘海彬；中金基
金 杜渊鑫、韩庆；中楷资产 王锐；中科沃土基金 黄艺明、林皓；中融鼎（深
圳）投资 吴函亮；中泰证券自营 李荣庆、王艳红；中信建投基金 杨广；中信
建投证券 王天乐；、徐博；中信银行理财 宁宁；中信证券 苗丰、王亚男、张陈
乾；中信证券资管 程伟庆；中信证券自营 陈志；中银国际证券 王达婷；朱雀
基金 张劲骐等共 283 人

时间 2021 年 1 月 28 日 星期四 20:00-21:30

地点 电话会议（天风证券团队组织）

上市公司 董事长兼总经理曾芳勤女士、财务总监李晓青女士、董事会秘书雷曼君女士及其接待人员

姓名 他核心管理人员

一、2020 年业绩预告解读

投资者关 公司 2020 年归属于上市公司股东的净利润为 22.50 亿元-23 亿元，较上年同
系活动主 期增长 18.78%-21.42%。若不考虑外部环境的干扰因素如汇兑损失的影响，增长要内容介 率为 30%以上。分板块经营情况如下：

绍 1、领益科技板块实现营业收入为 190 亿元-200 亿元，较上年同期增长
29.57%-36.39%。

2、结构件板块，营业收入较上年同期增长 18%-22%。2020 年结构件板块
已经成功实现了扭亏，2020 年净利润盈利预计为 1.2 亿元-1.3 亿元，较上年同期增长 163.52%-168.81%。具体来看 2020 年其实只有第一季度受疫情影响有较大亏损，后续三个季度连续盈利，体现了公司优秀的整合能力。

3、充电器板块经营逐步改善，第四季度已经实现了盈利。我们在大客户项目上取得了不错的突破，在大功率快充以及氮化镓充电器上都有项目。

4、磁材板块经营逐渐向好，已在第四季度实现盈利，主要得益于通过自动化实现一线流布局，削减了过程的周转以及人员效率的提升。

二、2020 年总结及 2021 年展望

2020 年是非常忙碌又非常充实的一年，我们在这一年中也收获非常多，收获
最多的一件事情是，身为业界中人，可以很清楚地看到市场的整合，各家龙头企业都在做垂直整合或者是不断扩大在各大客户的业务量。我们对自己的经营策略和经营方针进行了很多的反思，包括我们的价值观和文化。我们领益到底要怎样走？我们是要坚持长期主义、坚持精益生产、坚持只做有利润和有利益的事情、能够更长足发展还是现在只看重短期利益？经过反复思考，我们非常坚定还是要坚持长期主义、坚持价值共生，我们要能够忍耐，我们要做更多风险防护。为了加强自身的制造能力，我们在工程能力、质量能力、团队管理素质和能力、充分授权、领导班子扁平化、国际化、包容力等方面都进行了非常大力度的提升和培养，我们内部的培训已经接近几千次，涉及不同的厂区和地方，被培训的人员超过数万人。我们努力使得企业本身变得更好，做自己的护城河，这是第一个。
第二，在 2020 年我们顺利完成了五大产品线的布局，一是模具及材料；二
是模切、冲压、CNC 等；三是结构件；四是模组件；五是整机组装。目前我们已经覆盖了几乎所有知名大客户的所有产品线。我们近期非常忙碌，不仅仅是生产和生意，还忙于布局、新商业机会的缔结、做规划和排布所有的商业资源。此外在这段时间里，我们做了新的股权激励方案，参股或投资了一些企业，还有全球布局的拓展。

2020 年，在疫情之下，我们信守承诺，完成业绩对赌指标。面对未来三年的
业绩增长和资源状况，我们对自己很有信心。未来，我们希望能够以比较稳健、成熟、正直和诚实的状态来保持增长，企业有一个健康的增长轨道，所有的管理
人员有一个比较正确的心态来健康成长。

三、问答环节

Q1：公司目前在大客户中2021年的增长、未来三年成长性、持续增长的竞争力情况

A1：目前一段时间，NPI（新产品导入）开发、打样都非常忙碌。这也是因为我们今年在做的所有主体，无论是产品零部件还是次组装，都即将进入到非常关键的开发阶段，这个阶段度过之后我们就会陆续开始进入到量产交付，所以这是非常紧张的时期。

今年在开发零部件部分，个别团队开发案子的数量有大幅增加，项目开发难度在持续加强。每一类型的物料，我们可能都会遇到新的竞争对手进来。基于多年跟客户的长期合作、高标准背后的技术支撑、内部自动化的应用等，我们能够快速赶上客户的要求，在每一场竞争当中体现我们的绝对优势。除了零部件外，我们的次组装或模组组装，如无线充电、键盘等都在有序推进中。

除了 2021 年，我们 2022 年、2023 年 NPI 开发也已经全部同步启动，客户
对我们的研发也提了新的要求，一方面我们的团队感受到了非常大的压力，另一方面也感受到很大的希望，因为我们在整个供应链的位置是逐年提升的，也让我们更清楚的看到 2020 年-2023 年的业务状况是欣欣向荣的。

Q2：现在各家公司都有往海外布局，公司国内外的工厂布局是怎什么样的？
A2：一方面是我们在增强自身的功力，扩充国内各个不同的客户群；另一方面，海外部分确实会有大幅增长。

印度的布局应该是最重的，多家客户希望公司能在印度供货。为了配合客户在印度的制造基地，我们有小件、模切、冲压、CNC、喷涂、注塑等的生产线，还有模组组装。除此外，我们在越南、巴西、法国、土耳其都有工厂。

Q3：2020年汇兑比较大，2021年会怎么处理？会不会一季度汇兑损益还是比较大？

A3：在2020年的时候，公司美金的敞口比较大，之前是有一些收益，但是后
来外部情况发生了比较大的变化，公司在12月做出了一些策略调整，但仍然在2020年产生了汇兑损失。后续，公司将主要通过两个方面改变策略、锁住风险：一方面主要是与采购端协商，加大美元采购量，平衡外汇收支；另一方面，财务也有聘请更专业的人士进行风险把控，通过美元融资进行部分敞口控制。通过以上措施，2021年我们应该会有一个非常大的改善。

Q4：在客户、业务、产能布局多元化各方面并行推进的背景下，公司内部是如何应对客户、业务、产能多元化的过程？

A4：公司订单多、客户多、产品类型多、地域广，因此物控、规划、测试的能力，还有自动化的能力都非常重要。

第一，系统层面，公司的客户管理系统、供应链系统、数字化工厂等系统可以互相呼应、互相衔接。第二，组织层面，我们从扁平化组织管理开始扩展到八九个产品线以后，基本上按产品线、按客户、按区域、按功能性的要求进行了组织划分。第三，是人，通过多年的历练、思想配合、使命必达的决心，团队都变成真正的领益人。第四，是精神，无论到哪里，团队都必须能调动一切资源把事情做好办好。综合下来，这四方面变成了公司最大的核心竞争力，我们不断加深技术研发、产业链布局与投入，这些使得我们的技术积累更好更快。我们早就在成立公司的初期就做扁平化管理，锻炼自己这样的管理能力，以成为不同细分行业的领先者。

Q5：公司为什么把小件做得这么好？此外公司的自动化优势在新的领域会带给我们哪些优势？

A5：我们出身自工程师，最早模切的设备即是自制的，因此有很强的产品设计能力和产品制造能力。因为具备工程师的基因，我们从成立公司之初就开始成立工研院，对材料、产品、如何做设备及自动化进行研究，这些更多聚焦在产品加工本身的自动化。随着越来越多次组装业务的扩展，我们发现 SMT（表面组装技术）和 FATP 设备组装的自动化有所不同：组装自动化更多需要的是 IE（工业工程）能力和对测试的高要求。我们以前聚焦在产品做加工的自动化，但是万变不离其宗，自动化都同样会涉及机械加工能力、软件开发及应用能力、AI 大数据

处理能力，于是我们不断地用以前的经验加上新知识的来进行组合。一个企业成
长，永远要有一个开放的思想；永远敢于创新，能够吸纳新的东西；永远敢于邀
请行业或者外面比更优秀的人，与我们分享、竞争、共同成长。以前的经验对我
们有所帮助，加上快速学习的能力，构成公司的优势。

Q6：公司如何引进人才，以及内部如何进行整合，发挥人才的作用？

A6：人才是公司最有价值的财产。首先，我们在不断成长的过程中，管理干
部通过绩效考核、业绩考评、多次的文化贯穿来做到统一思想，来发现我们最擅
长的领域以及需要怎样的人才，上上下下同心共识愿意找更专业的人才。第二，
由于统一思想，老人更愿意请新人帮助自己。第三，建立良好的分配机制。我们
会根据实际需要进行人才补充，让老人和新人进行搭档，建立不断迭代的机制。
我认为这种引进和融合，一要循序渐进、不得过急；二要有同样的价值观，价值
观决定去留。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 2 月 1 日