证券代码： 002642 证券简称：荣之联
北京荣之联科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中关村上市公司协会：郭伟琼、韩永鹏、谭洪艳、陈红、王婷萱；达麟投资：董怡君、张景峰、孙雪、曾晓婷、盛蓬；华觉（北京）资产管理有限公司：黄大川；北京城天九投资有限公司：周晓玲；北京中青科豪投资有限公司：陈宇；中航创投（中航工业）：丁艳芝；国创基金管理有限公司：卢越；中车股权投资有限公司：乔宇；京东金融：贾明、常杰；中国光大银行：王紫临；上海证券报：于祥明；东兴证券：杨若水
启迪金控：张淮钦；中国电子：孙立坤；九富投资：张熹媛；广发证券：赵炳楠；民生证券：陈龙；长城证券：刘彬；国融证券：赵森；春光金融：王帅；华融瑞泽：甘泉；IBM：任宪东；盛世景：廖瑜
时间 2018年7月30日09:00-11:00
地点 现场调研
上市公司接待人员姓名 董事长：王东辉
副总经理、董事会秘书：史卫华
投资者关系活动主要内容介绍 一、中关村上市公司协会秘书长郭伟琼女士致辞
中关村管委会指导的、中关村上市公司协会组织的“金融分析师走进上市公司”系列活动，通过组团实地参观和交流，让分析师对上市公司获得一个更加深入的理解和体验，以增进券商及投资机构对上市公司的深度了解。第一期活动反响非常热烈，今天是第二期活动，我们希望继续通过这种形式和上市公司做连接。上市公司协会希望帮助管委会挖掘更多上市公司的需求，采取更具体的行动，让政府角色发挥更大作用。我代表中关村管委会和上市公司协会感谢荣之联提供的机会，感谢各位参加的分析师。
二、董事长王东辉先生对公司情况做简要介绍
荣之联公司成立于2001年，2005年引入了管理团队，2007年完成了股份制改造，2011年完成IPO，在深交所中小企业板上市。上市后，公司借助资本市场进行了一系列内生式投入和外延式发展，完成了三次重大资产收购，最近的一次是2017年收购了赞融电子并配套募集资金，这几年也实施了限制性股票和员工持股计划等激励。
公司所处的是一个技术浪潮叠加时代的中国企业级市场。公司的市场定位是“数据平台、私有云、行业云赋能者”，具体包括以下方面：作为专业的IT公司，帮助客户实现核心业务的全面数字化转型；以数据平台和行业解决方案为行业客户赋能，支持其对各类数据资产的收集整理、价值挖掘和应用创新；为基因研究和精准医疗提供量身定制的临床诊断分析系统、基因数据平台和生物云计算服务。
目前公司的业务主要聚焦在两个方面，第一是企业服务，不仅是企业IT服务，公司已经具备业务和IT战略顶层设计咨询能力、综合解决方案提供能力、重大IT基础设施建设能力、全面的系统运营保障能力；第二是生物医疗板块。公司结合云计算、数据业务和行业穿透，运用物联网、大数据和人工智能技术，为企业客户提供精准、高效、安全、易用、高性价比的整体解决方案。
企业级市场中存在大量的业务机会，但中国企业还面临着一些问题，包括管理、战略、无差别和低效率的营销、经营水平、技术理解和应用能力和供应链企业的结构等等。因此我们需要通过数字化实现现有业务的优化，并通过数字化转型找到新的收入增长点，探讨更多的商业模式，进行行业穿透。
三、董事长王东辉先生对公司生物医疗板块业务做介绍
首先为大家介绍一下公司发展生物医疗板块的业务背景。1、公司在基因行业有十年以上的经验，支持全球领先的基因公司从无到有、茁壮成长；2、公司拥有业内领先的医疗数字化团队，专注于医疗大数据和精准医疗业务；3、公司坚持自主创新，投资5亿多研发核心产品和基础平台；4、公司已经形成了覆盖全国的服务和营销网络，并同步拓展海外市场，从去年开始，在美国进行同步的业务拓展；5、公司正在构建产业链上下游紧密协作、共同发展的产业生态环境。现在很多的企业创新都是应用层面的，还需要更为底层的创新。
公司在生物医疗板块的愿景是“做成国内、国际领先的精准医疗大数据服务平台”。具体而言就是以生物云为基础，凭借荣之联的基因行业经验、荣联康瑞团队的医疗行业经验，打通从医药公司和保险公司到数据提供方（医疗机构/测序公司/医疗影像公司/个人）到服务需求方的业务链条、资金链条和数据链条，成为价值链中不可或缺的服务提供方和业务参与方。
在这一业务板块，公司已经组建了比较完整的团队，包括交付团队、生信团队、数据平台团队、康瑞团队、鹰云团队。
公司在生物医疗板块的产品包括：1、全新架构的基因分析数据系统BioStack，集数据的存储、运算、管理、洞察四种功能于一体，是为了满足生物信息分析对于速度、规模和智能化的苛刻需求，打造高度垂直的、全栈的、专业的生物信息分析系统；2、BioFlow基因组分布式计算系统v2.0；3、领先的NGS临床诊断分析系统，是软硬件集成的生物信息分析一体机，公司拥有自有知识产权软件系统。4、公司正在建设生物云昌平数据中心，典型客户包括诺禾致源和吉因加。
总结来看：公司自2011年上市以来，为了提升长期价值，围绕创新技术和行业平台进行了持续的投资和并购，目前公司的各个业务平台单元都拥有比较成熟的平台；生物云平台是公司在生命科学领域构筑生态系统的基础平台，也是未来公司利润的重要来源，主要客户的实践已经证明，目前的产品和服务处于市场领先地位，目前的关键点是如何在营销环节把业务放大，以及如何更好地参与国家级的相关平台建设和运营。
四、参访分析师提问
1、公司是否考虑引入战略投资者，希望引入何种战略投资人？
答：公司处在业务发展的阶段，并且目前还有配套募集资金拟进行发行，因此欢迎有资源的战略投资者，共同做大做强。公司从技术和产品方面公司已经进行了各种准备，如果能有行业资源的战略投资者是非常理想的，和行业资源结合可以更好开展行业业务。
2、公司在生物医疗板块的收费标准和盈利来源？未来的拓展方向和市场空间？
答:目前公司在生物医疗板块的盈利来源以为客户建设私人云平台为主，未来的拓展方面是公司提供平台来承接数据，让数据在平台上得到分析和处理。现阶段，实现数据价值共享，只有基因数据是不够的，还需要临床数据，因此公司组建了医疗团队，希望打通整个环节，并提供基础性的数据平台，简化业务流程。
3、可否介绍一下公司iNews相关的产品？
答：大数据业务需要关注数据源和应用场景这两个最重要的方面。iNews产品是公司通过多年在自然语言处理领域的积累，以新闻单位为目标客户，运用爬虫技术进行优化，在具体的业务场景下对数据进行处理。这部分业务也可以拓展到企业内部文档和知识库上，把非结构化的数据信息进行结构化处理。
4、关于车联网业务，您如何看待？
答：公司在2013年收购了车网互联，进入车联网领域。目前的车联网行业玩家众多，需要冷静看待该部分业务的增长性和业务前景。今年我们对车联网的业务和团队进行了优化。重点拓展新能源车管理、物联网以及海外业务。
5、公司的经营现金流前三季度为负，第四季度为正，是否是行业特征？今年一季度公司经营现金流数量比较大，是何原因？未来是否会有改变？
答：经营活动现金流前三季度为负确实是行业特点，公司的客户都是企业客户，企业客户大部分是年初做计划、年终结算，因此公司前三季度的经营现金流为负。关于今年第一季度经营现金流增加主要是因为公司2017年末并购了赞融电子，今年第一季度并表赞融电子，赞融的业务规模较大，因此产生的经营现金流较大。
附件清单（如有） 无
日期 2018年7月30日