证券代码：002646 证券简称：青青稞酒

青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 广发证券王永峰；上海证券于杰；珏岩投资王珏岩；济南江山投资合伙企业（有限及人员姓名 合伙）郭书捷；尹伯熊、杨丽萍、陈晓征、王目光、周晓博。

时间 2022 年 1 月 21 日

地点 北京市朝阳区京顺东街 6 号院 8 号楼

上市公司接待 董事长李银会，董事、总经理鲁水龙，董事、董事会秘书赵洁，市场部总经理倪伟
人员姓名 以及公司其他董事、监事、高级管理人员。

投资者关系活 1、市场部总经理倪伟做品牌、产品规划主题报告；

动主要内容介 2、董事、总经理鲁水龙做 2021 年度回顾总结及 2022 年度规划报告；

绍 3、投资者与公司高管交流。

附件清单（如

青青稞酒投资者调研活动会议纪要

有）

日期 2022 年 1 月 21 日


附件：青青稞酒投资者调研活动会议纪要

1、您好，董事长！我想了解一下国之德、天之德年份酒的情况？

谢谢您的提问！我们对国之德基本的要求是最年轻的酒要做到 6 年，也请大家给我们多
提意见，我们要把产品做实了，以后也是有据可查的；当前，中国酒业协会对酒类是有要求的，一定要在中国酒协认定的真年份的情况下建档，这是我们以后要做到重要工作；天之德的基本目标是 9 年。

2、天佑德是一年四季都可以酿酒，细节上怎么做呢？

我们现在做的基本准备是 24 节气酿酒，我们一年有 4 个轮次，16 次馏酒，基本是这个
工艺做的，我们在这方面做了很多准备。不管酒怎样表达，还是要从消费者的视觉，味觉，口感去评价，要让消费者认同这项工艺，这是非常重要的。

3、董事长好！我想咨询两个问题:十年是非常大的跨度，十年白酒行业您感受到的重大变化是什么？公司在短期内也发生了很多，包括：产品、品牌、渠道、人员出现了变化，这十年天佑德最大的不变是什么？

我对我的企业的评价是主观的，但对整个行业我只能谈谈自己的感受，酒行业不能讲故事，必须要把事情做实，给行业留的时间、空间非常短，要尝试做对的事情，长期坚持终究会落定。

十年不变的当然是坚守的品类，围绕青稞做原料，这是从物理的方面来说的，这是我们要坚持的，也是跟我们今天股东大会的议题也是有关系的。

4、从年报、半年报、三季报的利润来看，相比去年来说已经在恢复，从销售来看，公司做了一个正确的抉择，公司是要迅速的发展起来，但还要做年份酒是吗？咱们酒厂是有 4万多吨储能，每年能增加 1 万多吨储能吗？

应该可以增加，我们的产销能匹配的很好，这样效益会更高，结合产品的工艺特点，它不适合储存太长时间，只能按产品所需的年份来储存，按消费者的口感来判定。

5、从营销方面看，公司的主要根据地还是青甘市场，进一步扩展到内陆，有没有在一二三线高端市场发展的想法呢？因为周边的朋友也接触到了公司产品，口感都不错。有没有这种想法或策略呢？

我们也希望卖更高端的，中高端产品，都需要有品牌力，但是还需要突破，我们也相信这是有差异化的，但是我们需要不同但是要做的很好，要把产品、质量做上去，不能出现一点问题。