证券代码：002659 证券简称：凯文教育

北京凯文德信教育科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活动类别 其他（北京辖区上市公司投资者网上集体接待日交流）
参与单位名称及人员 北京辖区上市公司投资者网上集体接待日交流活动参与者

时间 2020 年 9 月 8 日

地点 “全景路演天下”互动平台

董事、总经理 董琪先生

上市公司接待人员 副总经理、董事会秘书 叶潇先生

财务负责人 裴蕾女士

一、活动情况简介

北京凯文德信教育科技股份有限公司（以下简称“公司”或者“凯文教育”）于 2020
年 9 月 8 日（星期二）参与了“2020 年北京辖区上市公司投资者集体接待日”活动，
公司管理层通过“全景路演天下”网络平台与广大投资者进行互动交流。

二、投资者互动环节主要交流内容

问：日前国家针对义务教育民办学校的规定是否会影响公司的扩张

答：尊敬的投资者，您好！目前凯文下属学校的运营和管理均符合教育监管机构和上市公司运营的合规要求。新的政策意见出台，其实与前期《中华人民共和国民办教育促进法》指导方向是一致的，强调分类管理，并无新增额外限制。有关政策有利于促进民办教育行业的规范化管理，有利于民办教育健康有序的稳定发展。 民办教学作为社会主义教育事业的重要组成部分，是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。相关政策意见，提到了各级党委和政府要坚持国家举办义务教育。公司作为数不多的国资控股教育类上市公司，一直都依照有关政策的指引进行规范化管理。公司努力为社会提供满足多元化、高品质的教育服务需求。总体看，公司的运营和发展符合国家的相关规定，不会受到实质性影响。谢谢您的关注！

问：请问公司截至 8-31 日股东人数

答：尊敬的投资者，您好！截至 8 月 31 日收市后，公司股东人数为 14,431。谢谢
您的关注！


问：公司秋季招生的初步结果如何？学生增长数是多少

答：尊敬的投资者，您好！根据相关规定，新生招录工作正在进行中，部分学生最晚报到时间为 9 月 10 日，在疫情影响下学校新生人数呈动态增长，谢谢您的关注。
问：今年中报收入 1.38 亿，按照去年的在校人数和公司的收入确认规则，剔除培训和租赁（上半年贡献也不大）今年上半年每季度收入应该在 8000 万左右，请问上半年确认收入时已经扣除了两所学校的退费影响，即扣除 3000 万左右？

答：尊敬的投资者，您好！上半年疫情期间，学校采取线上教学模式，受教学模式调整的影响，住宿、餐饮、校车等收入减少；同时考虑到疫情对教学模式的影响以及借鉴行业内同类学校疫情期间学费的处理方法，针对疫情期间学费给予了一定比例的优惠。上述疫情影响对公司上半年业绩产生阶段性的不利影响，但不会对公司中长期业绩产生实质性影响。感谢您的关注！

问：公司关于素质教育培续这一块的业务经营状况如何？是否已经盈利？有无进一步扩张的计划？

答：尊敬的投资者，您好！在同质化竞争日趋激烈的国际学校市场环境下，公司始终坚持以素质教育作为差异化竞争的特色和优势，学校以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴。北京市朝阳区凯文学校国际艺术班首届毕
业生也取得了非凡的成绩。截至 2020 年 4 月 20 日，14 名首届艺术班毕业生共获得世
界名校 119 份 offer，QS 榜单 TOP10 本科院校合计 20 封。其中，凯文国际艺术班收获
QS 全球艺术与设计专业本科排名 No.1 的伦敦艺术大学（UAL）10 份 offer。非公开募
投项目“青少年高品质素质教育平台项目”有利于公司抓住素质教育市场战略发展期，利用既有教育资源优势，延伸现有教育产业布局，在国际学校业务的基础上，大力发展高品质素质教育业务，提高现有优质资源的边际效益，增强公司盈利能力，实现公司打造“国际教育+素质教育”的战略布局，在国际教育和素质教育领域实现资源共享、协同共生、体系互动、产业共振。

问：公司和大连英领合作的国际学校进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司在夯实现有学校教育服务业务同时，也关注其他地区的业务发展机会，如在您所说地区开办学校会履行相关信息披露义务。谢谢您的关注！

问：新董事长上台后，公司的战略规划是什么？有无充分考虑目前疫情国际关系等
不利环境？

答：尊敬的投资者，您好！公司将继续围绕与国际接轨的教育服务标准，提高学校利用率和素质教育服务水准。公司在夯实当前实体学校运营服务，进一步提升教学质量、教学成果的同时，将牢牢抓住我国国际教育与素质教育高速发展的良好契机，充分发掘国际教育和素质教育广阔的市场空间，努力为学校和社会提供更好的国际化、差异化、多元化的高品质教育服务。公司也将重视人才团队建设和公司运营成本优化，努力实现自身竞争力的提升，在实现教学品质提升的同时，实现公司经济效益良性发展。疫情初期凯文学校就已通过线上教育的方式，给学生带来科技、体育、英语等丰富的课程，并将在线教育作为现代教育不可或缺的方式融入教育业务当中。全球一体化是发展趋势，期间或有小的波折，但从长远来看全球文化、经济的交流与融合不会停下脚步。公司和学校努力通过持续投入创造了优质软硬件条件，学生不出国门可享受同等的教学质量和标准，凯文学校也一直努力提供既符合中国孩子特点，又面向世界舞台的国际化教育。随着国际教育本土化的融合发展，可能有更多的家长和学生更关注国内的国际化教育，国内的国际化教育也将不断发展壮大！谢谢您的关注！

问：公司有无把握当前比较宽松的利率环境替换 18 年的长期贷款，以降低居高不下的财务费用？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司取得的 15 年期长期贷款，贷款成本符合市场合理区间。同时公司也会关注市场变化，采取积极措施降低整体财务费用，感谢您的关注！

问：问题一，上周的 k12 教育方面的政策对公司影响大吗，是不是后续民办的 k12
做不了了？ 问题二，公司的重资产模式还会继续做下去吗？看到年报中提到想开拓轻资产模式，请问轻资产模式如何做？ 问题三，北京将建自贸试验区，推动教育服务领域扩大开放，对公司影响怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！目前凯文下属学校的运营和管理均符合教育监管机构和上市公司运营的合规要求。有关政策有利于促进民办教育行业的规范化管理，有利于民办教育健康有序的稳定发展。民办教学作为社会主义教育事业的重要组成部分，是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。相关政策意见，提到了各级党委和政府要坚持国家举办义务教育。公司作为数不多的国资控股教育类上市公司，一直都依照有关政策的指引下进行规范化管理。公司努力为社会提供满足多元化、高品质的教
育服务需求。总体看，公司的运营和发展符合国家的相关规定，不会受到实质性影响。公司将在保证办学品质的基础上，通过内外部资源整合，合作办学等轻资产运营模式，输出课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育服务资源，努力提升新项目盈利能力。 有关文件指出将“推动教育服务领域扩大开放。加大国际教育供给，完善外籍人员子女学校布局”。在政策的鼓励和指引下，公司作为国际教育综合服务供应商，将面临更广阔的市场和机遇，同时公司旗下在北京的两所凯文学校具有一定的区域优势；此外，随着进一步的扩大开放和全球文化的融合，国际化教育理念将进一步深入人心，受到更多家长的认可和接受。谢谢您的关注！

问：在当前复杂的国际形势下，凯文有没想过改变一下办学方向。一是增设国内升学班，二是建立所国际大学，接收全国各地国际教育学校的高中毕业生。

答：尊敬的投资者，您好！公司将结合有关政策指引、教育市场发展空间、自身发展优势等多方面的因素制定公司发展计划，努力为学校和社会提供更好的差异化、多元化的高品质教育服务。谢谢您的关注！

问：请问，目前在校学校学生总人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！2020 年上半年凯文学校在校学生人数较上年同期增长约 30%，截至目前，2020-2021 学年，凯文朝阳、海淀两所学校招生尚未完全结束，陆续还有新生入学，具体人数呈动态增长。谢谢您的关注！

问：请问截止 9 月 7 号股东人数

答：尊敬的投资者，您好！最新数据为截至 8 月 31 日收市后，公司股东人数 14,431。
谢谢您的关注！

问：为何公司联系电话一直是无人接听的状态，一个月运气好的时候才会打通

答：尊敬的投资者，您好！公司有专门员工在工作时间负责接听电话，谢谢您的关注！

问：请问，截至今年二季度公司账面有货币现金 10.35 亿，经营现金流也在好转，但是公司为何每季度负债都在不断增加，今年半年报利息费用高达 3300 万，同比去年
增长 10%，严重侵蚀利润。除去募集资金 4 个多亿，另外 5 个多亿的资金公司是有什么
安排？公司两所学校基本走过初级阶段，现金流稳定，为何负债不降反升？ 请回答下，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！上半年受疫情影响，新学年学费收缴工作在开学复课后
方可启动，受此影响半年报中经营性净现金流由去年同期的 7,482 万下降至-14,646 万元，为确保公司正常运营并提高疫情下的抗风险能力，公司进行了合理的融资储备，感谢您的关注！

问：请问截止 2020 年 9 月 7 号，公司在校学生总数确切是多少？这有什么可保密
的？对所有投资人公开学生数量，有助于投资人判断公司的业务发展进展，公司为什么总是遮遮掩掩？别总是说动态进展，我们就需要时点的确切数字。这值得保密吗？何况是对所有投资人公开说。。。。

答：尊敬的投资者，您好！受疫情影响，根据相关规定，新生招录和老生报道工作还在进行中，在校学生总数还未最终统计。请您持续关注！
附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 8 日