证券代码： 002677 证券简称：浙江美大

浙江美大实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 睿远基金：童卓、杨达治、艾菁、金明进

人员姓名 安信证券：张立聪、李奕臻

时间 2021 年 1 月 25 日 15:30-16:30

地点 电话会议

上市公司接待人 李羽、姚梅
员姓名

1、目前集成灶产品的渗透率？

答：根据第三方数据，2019 年集成灶产品全国渗透率在 11%。
2、公司经销商几个层级，有省代理或市代理吗？

答：公司主要是一个层级的经销商，按照县级、地级市、省会城
市划分。

投资者关系活动
主要内容介绍 3、消费者定产品一般多久到货？

答：全国范围内（除港澳台地区）7-10 天到货。

4、为什么公司选择从 3、4 线城市发展集成灶？

答：公司有 3、4 线城市的资源，同时考虑到 3、4 线城市投入产
出快，所以从 3、4 线城市开始推广集成灶。

5、公司和经销商盈利空间都比较大，为何不考虑让一些利润，抢
占更多的市场份额？


答：从厨电发展历史看，有企业曾经采取过低价抢占市场份额的
措施，最终效果并不理想，厨电产品是耐用消费品，低价抢市场
的策略，会伤害品牌中高端定位的调性，同时长期低价也不利于
企业后期的研发和运营。

6、未来产品升级方向和趋势？

答：公司将继续以节能、环保、健康、低碳、智能化为研发主导
思想，致力于集成灶行业前沿技术和中高端产品的研发，同时继
续向上下游产品拓展，引领行业技术和产品发展，满足人们高品
质生活需求。

7、为何考虑推出天牛品牌？

答：集成灶市场在快速发展，公司推出天牛品牌，旨在延长产品
价格线，扩大消费群体，提高销量，快速扩大市场份额， 进一步
巩固行业龙头地位。

8、工程渠道是自己做还是经销商做？主要合作的中型地产商哪
些？

答：工程渠道大部分公司自己做，一些小的工程订单经销商做。
合作过的中型地产商如国瑞置业、中南建设、新希望集团等。工
程渠道是我司发展的重要增长点，公司正加大开发力度，加强与
知名地产商的联系和合作，以实现工程销量的快速增长。

（因电话会议投资者未签署《承诺书》，此次投资者关系活动
中，公司不存在泄露重大未公开信息的情况。）

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 1 月 25 日