证券代码： 002677 证券简称：浙江美大

浙江美大实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-03

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 富兰克林邓普顿投资 陈徐姗
人员姓名

时间 2021 年 1 月 27 日 13:00-14:00

地点 电话会议

上市公司接待人 夏志生、钟传良
员姓名

1、对未来 3-5 年行业增速的展望？

答：集成灶作为新兴行业，这几年保持了快速的增长，行业关注
度、参与度和市场影响力越来越高，预计未来几年行业将继续保
持快速增长。

2、未来行业增速 20-30%，美大的增速是什么水平？

投资者关系活动 答：保持行业增速，在绝对值上保持行业领先地位。
主要内容介绍

3、新品牌不断进入，市场竞争是否加剧？

答：市场越成熟，竞争越激烈，这是市场发展的必然规律。随着
新品牌的不断进入，行业活力和发展速度将不断加大，行业竞争
不断加剧，同时也会进入洗牌阶段，优胜劣汰，强者更强。

4、对市场份额未来 3-5 的目标？

答：未来 2-3 年内市场份额不会有太大变化。

5、未来销售增长来自哪些方面？
答：一方面是销售网点的增加以及销售网点单店产出的增加，另外是销售渠道的多元化发展，从原有单一专卖店到进入家电 KA、家装公司、电商和工程渠道等，再是本身行业渗透率的提高，带来市场需求的提高。
6、未来费用率会提高，盈利能力向下走的趋势？
答：这几年公司规模不断扩大，但对各种成本费用进行合理有效控制，所以保持了较好的盈利能力。未来随着规模的不断扩大，在成本摊薄的同时，公司通过内部挖潜降耗、提升生产效率等措施，保持相对稳定的利润率水平。
7、各渠道的收入占比？后续渠道的侧重？
答：截止 2020 年三季度，经销商渠道占比 90%以上，KA、电商、工程等渠道占比约 10%，KA、电商、工程等渠道是公司未来几年的增长点和发展重点。工程渠道，公司正在加大开发力度，加强与知名地产商的联系并建立合作关系，建立良好的工程渠道业务平台；电商渠道，目前布局了京东、苏宁、天猫三大平台，后续会拓展京东线下门店、苏宁云店等。
8、公司目前的网点数量？经销商数量过去几年的变化？

答：截止 2020 年三季度，专卖店 3000 多家，每年净增 500 家左
右（不包括 KA 渠道门店）。经销商 1500 个，每年净增 100 多个。
9、全国哪些区域做的比较好？
答：从集成灶销量看，华东地区销量较大，华东经济发达，消费能力强，公司开发的早，做的比较成熟。另外湖南、湖北、四川、重庆、贵州、河南、山东等省份增速也很快。从集成灶的接受度看，全国没有地区性接受度高低的区别，只是公司在市场开发上有侧重点。

10、公司实施双品牌的初衷？天牛品牌的产品定位和目前情况？答：因公司一个县市只设一个经销商经销美大品牌，限制了第二个经销商进入，因此推出了天牛品牌，旨在进一步延伸产品层次，满足不同的消费群体，提升销售总量，增厚公司业绩；天牛品牌注重年轻化和时尚性，产品价格线延长，能覆盖更多的消费群体。截止 2020 年第三季度，天牛品牌已经签约 300 多个经销商，产品已上市销售。
11、美大和天牛两个品牌会不会构成经销商内部竞争？
答：公司制订了相应的加盟条件，具备条件的美大品牌经销商也可以做天牛品牌，对于目前没有能力做天牛品牌的美大经销商，公司会在该区域再招商，同时公司也制定了严格的经营规则，要求经销商协作共进，并给予相应的管理和督导。
12、原材料涨价，我们有压力吗？后面是否通过涨价消化压力？答：原材料涨价我们也有压力，但我们信誉良好、资金实力强，与供应商建立了良好的合作关系，同时采购量大并有较强的议价能力，可以对原材料价格进行提前锁定和储备，所以消化了部分压力，当然我们也会根据后续原材料的涨价情况评估是否调整产品价格。
13、公司后续会考虑员工股权激励吗？
答：公司 2016 年对关键管理人员和核心业务人员实施过股权激励，为提升员工积极性和稳定性，后续公司会根据企业发展和实际情况确定是否实施股权激励计划。
14、对 2021 年的展望？
答：2021 年集成灶行业依然会保持快速增长，公司将继续牢牢把握机遇，通过进一步加快技术创新、加大品牌建设、加速营销网络扩张，快速做大市场规模，实现更好的业绩，保持行业龙头地位。


（因电话会议投资者未签署《承诺书》，此次投资者关系活动
中，公司不存在泄露重大未公开信息的情况。）

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 1 月 27 日