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证券代码： 002750 证券简称： 龙津药业
昆明龙津药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2017-003
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
安信证券股份有限公司 吴永强 分析师
东海证券股份有限公司 杜曙光 副总裁
东海证券股份有限公司 戴焜祖 投资银行部 总经理
东海证券股份有限公司 王忠耀 投资银行部 副总经理
东海证券股份有限公司 孙登成 投资银行部 副总经理
东海证券股份有限公司 丁正学 副总经理
时间 2017 年 3 月 1 日 11 时—12 时
2017 年 3 月 2 日 9 时—12 时
地点 本公司
接待人员姓名 董事会秘书 李亚鹤
证券投资部 宁博 胡亦星合 李俨桥
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 现场参观
公司领导引领来访者参观公司 GMP 生产线、 公司展厅，
观看公司宣传片， 介绍公司基本情况、 生产线设计优势和生
产流程。
二、 交流互动
1、 公司的灯盏花素产品与生物谷、 恒生的有什么区别？
生物谷主要做的是水针， 与公司的产品组份不一样， 是
多组份药物， 而龙津与恒生的则是单一成份。
2、 目前公司产品注射用灯盏花素市场占有率是多少？ 市场
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前景如何？
灯盏花系列制剂仅占心脑血管中成药市场份额大约
1.99%， 医院覆盖率也才 15%~20%， 未来增长空间很大， 但
增速放缓。
3、 公司对于本次最新的医保目录的调整和备注的修改有何
看法？
本次医保目录的调整以及备注的修改， 将会与药品的说
明书更加适应， 未来的中药注射剂可能会受到一定的限制，
更加重视安全性、 有效性。
4、 公司目前的产能是否饱和？
公司目前的产能尚未饱和， 公司执行以销定产的生产方
式， 基本上可以满足公司销售上的需求。
5、 请介绍公司营销策略和销售团队情况？
目前公司销售模式是代理商与精细化营销相结合， 在山
东、 河南、 云南等基药省份以精细化营销为主， 基药省份销
售额占比约 30%。 每个省区有一位市场经理， 配备 1~2 名学
术专员， 人员收入与销售业绩、 考核标准挂钩， 公司还将借
鉴优秀公司做法扩大营销队伍。
6、 “两票制” 的执行对公司有何影响？
按照国家要求，“两票制” 在部分省份或城市开始试点工
作， 公司按照相关规定执行。“两票制” 执行后， 公司相应增
加了财务人员， 销售费用、 管理成本、 税项都有所增加， 但
是随着销量增加， 对净利润影响较小。
7、 公司灯盏花注射剂原料的主要供应商是？
目前公司灯盏花素原料药的供应商主要为： 云南玉溪万
方天然药物有限公司、 红河千山生物工程有限公司两家公司。
8、 公司对外投资并购如何规划？
公司也需要通过投资并购才能扩大规模， 这也是上市的
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目的， 对外投资首先考虑制药行业， 有适合的标的公司会考
虑的。
9、 根据公司 2016 年度的业绩快报披露， 公司业绩增长的原
因是什么？
公司2016年度经营业绩增长的主要原因： 公司根据市场
需求和变化， 推进精细化营销策略， 通过夯实销售渠道、 细
化市场、 加强学术推广等措施， 母公司销售收入较去年同期
有较大幅度的增长； 报告期内出售了子公司--北京创立科创
医药技术开发有限公司的全部股权， 合并报表产生约2,486万
元投资收益， 致使归属于上市公司股东的净利润较去年同期
有较大幅度的增长。
附件清单（ 如有） 无
发布日期 2017 年 3 月 3 日