证券代码：002766 证券简称：索菱股份
深圳市索菱实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-01
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华泰证券：吴日晖；平安证券：张峥青、李峰；
长江证券：袁祥；东方证券：浦俊懿、梁国柱；
国海证券：孙乾；齐鲁资管：杜厚良；德威资本：熊奇；
时间 2017年1月5日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书钟贵荣
投资者关系活动主要内容介绍
一、问题交流
1、公司前装业务和后装业务的情况？
答：公司成立以来，经历了从海外后装、国内后装、国内准前装、国内及国外前装的业务转型发展阶段。目前公司的目标是全力拓展前装市场，并主动的逐步放弃后装市场。2016年，公司车厂业务（前装 准前装）收入预计占到全年总收入的50%左右，2017年力争达到60-p%左右；后装业务主要集中于大型4S集团和海外市场。
2、公司前装业务的主要合作车厂有哪些？
答：已经和公司建立前装业务合作的汽车厂商主要有：一汽马自达、东风乘用车、上海通用、北汽银翔、众泰汽车等。目前主要在供货的汽车厂商包括众泰汽车（车型包括T600、SR7，电动车等）、广汽丰田（车型包括凯美瑞、雷凌）、广汽本田（缤智）、广汽三菱（欧兰德、劲炫）、广汽菲亚特（自由光）等。关于2017年增量方面，2017年众泰将新增加三款供货车型（A12、A40、SR9），广汽丰田、广汽三菱及广汽菲亚特在今年10月起才开始陆续供货，2017年也将会有部分增量。
3、公司新产品开发的最新情况？
答：公司新产品开发主要有三个方向：智能驾驶舱产品（包括数字仪表、HUD显示、360全景显示）、智能驾驶产品（ADAS、毫米波雷达）、车联网产品（目前着力于To B方向，解决车厂、车队等团体的车联网问题，能够实现现金流的业务，比如智能公交系统，泰国智能公交系统订单已经完成供货7成；另外和腾讯合作开发的索菱S1T智能车机也已经推出）。
4、公司前装业务的主要竞争对手情况？
答：目前国外品牌和合资车品牌的前装业务主要由德尔福（德系车）、富士通天、松下、阿尔派（均日系车）掌控，国内主要车载终端品牌已经覆盖国产车品牌，并逐渐向合资车品牌渗透，未来基于技术及成本等性价比优势，包括索菱在内的国产车载终端品牌将会逐渐扩大前装市场份额。国内前装业务的主要竞争对手包括德赛西威、华阳、路畅、合正等。
5、公司和日本富士通天的合作情况？
答：公司和富士通天已经合作了五六年，富士通天的大股东为丰田，借助战略合作，公司产品能够进入富士通天的全球销售体系以及逐步进入丰田的前装业务。2017年，计划将通过公司全资子公司日本索菱向富士通天实现销售1亿元，主要供给日本后装市场。
二、投资者签署《承诺书》
附件清单（如有） 无
日期 2017年1月5日