证券代码：002864 证券简称：盘龙药业

债券代码：127057 债券简称：盘龙转债

陕西盘龙药业集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-06-20

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

德邦证券、华创证券、龙航资产、诺安基金

及人员姓名

时间 2022 年 06 月 20 日（星期一）15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待 集团副总经理兼董秘吴杰；集团财务总监祝凤鸣；盘龙药业市场部总监韩腾
人员姓名 飞；IR 高级经理郭润楠

Q：公司各大业务板块的营收占比情况？增速情况如何？

A：公司近三年（2019 年至 2021 年）年度销售收入分别为 6.11 亿元、
6.70 亿元、8.87 亿元。公司主营业务板块分为自产中成药、医药商业、中药
饮片及大健康产品，自产中成药业务近三年收入分别为 4.58 亿元、4.32 亿
投资者关系活 元、5.08 亿元，营收占比分别为 75.04%、64.46%、57.26%；医药商业近三年
动主要内容介 收入分别为 1.44 亿元、2.19 亿元、3.47 亿元，占比 23.58%、32.65%、39.13%；
绍 中药饮片 0.065 亿元、0.16 亿元、0.24 亿元，占比 1.07%、2.45%、2.68%。
2021 年各板块收入增速为自产中成药 17.59%、医药商业 58.68%、中药
饮片 44.66%，医药商业增速较快的主要原因为：1、2020 年收购了陕西博华
医药有限公司 51%的股权后几乎实现医药配送全陕西省覆盖；2、带量集采开
户后，大多数医院及医药商业配送的供需量大幅增加；3、业务覆盖领域的增
加以及配送业务的多元化发展。除以前的医院药品配送业务外，公司开展了防疫物资销售、商业调拨业务，增大了公司医药商业的体量；4、直接合作工业企业数量的增加，促进了公司直接合作的医院、企业、药店以及诊所的数量不断增加促进医药商业业务发展。

Q：公司自产中成药业务的下游客户主要有哪些？是否能够掌控核心产品的定价权？

A：公司自产中成药业务的下游客户主要是零售终端和医疗机构（包含公立和民营医院）。零售终端主要是零售连锁药店、单体药店（包含线上平台），药品价格企业可自主定价；医疗机构终端公司在招标网上进行议价竞价等，企业主导权同样较大。

Q：盘龙七片作为公司的主打产品，近几年的业务增速？如何进一步拓展市场份额？

A： 2021 年盘龙七片销售收入同比实现双位数增长，近五年数据来看盘
龙七片销售收入每年都呈现较好的上升趋势（经数据分析产品业绩增长主要系销售规模的增加）。2018 年至今盘龙七片的占总体比例基本在 50%-60%之间，呈逐年递减的趋势，此种情况主要系公司不断丰富产品种类，优化业务结构所致。盘龙七片作为风湿骨伤领域的领导品牌，在风湿性疾病用药领域一直处于领先地位。米内网数据显示，2020 年盘龙七片在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额排名第三，份额占比为 6.13%； 2021年 H1 城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比 7.24%，排名第二位，市场份额增长明显。随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘，盘龙七片已经进入四部指南、两本教材、两个专家共识及一本临床路径释义，分别列为推荐用药，连续三年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，以及在最新发布的国家医保目录中盘龙七片为医保甲类产品。下一步公司将持续推进专业化学术推广，创新推广活动方式，优化营销管理机制，未来力争在市场占率方面有更好的表现。

Q：介绍可转债募投项目中“盘龙药业质量检验检测共享平台升级改造”项目？相关平台的升级改造项目进展如何？

A：“盘龙药业质量检验检测共享平台升级改造”项目的建设背景需求主要归为两点因素：一是 2020 版《中国药典》实施后，命令严把中药材质量的

安全关，中药检测迎来新的更高的标准；二是由于公司业务规模的不断提升
以及产品管线的丰富，需要增加检验检测设备以匹配生产能力及生产需求的
提升。因此该项目的建设主要意义在于：1、提升公司检测能力，保证产品质
量的重要措施，中药产品的质量控制涉及原料采购、存储、生产、销售等各
个环节，其中，作为原材料的中药材可能出现因抽样不均等原因未能发现质
量问题的情况；为降低质量风险，公司拟增加检测设备配备，按更高抽样标
准进行原料、半成品和成品检测，严把质量关，保证公司产品质量。2、满足
公司长远发展的质控能力提升的需要，公司在积极布局医院制剂研发配置业
务，未来公司产能将大幅提升。公司现有的研发质控中心主要满足公司目前
的生产检验检测需求，且服务能力已处于饱和状态，亟需通过扩建检验检测
实验室来提升公司日常生产的质控需求，同时满足业务快速发展的需要。3、
满足新版药典对中药质量控制技术要求，新版药典通过加强对药典范例、各
类通则、相关通用技术要求以及标准正文的制定和完善，进一步提升中药、
化学药、生物制品、原料药、药用辅料、药包材以及标准物质的质量控制技
术要求。本项目建设的重要目的之一是满足新版药典对中药原料药的检验质
控要求。4、公司已取得陕西省药监局批复，未来植物中药材检测需求巨大，
于 2020 年 5 月取得陕西省药品监督管理局关于其在集团内部共享检测资源
的批复（陕药监函[2020]168 号），同意公司向其全资子公司陕西商洛盘龙
植物药业有限公司开放共享检测资源。该项目目前已经购置部分检测设备进
场，后续会按照项目建设规划有序推进。

附件清单

无

（如有）

日期 2022 年 6 月 20 日