证券代码：002873 证券简称：新天药业

债券代码：128091 债券简称：新天转债

贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

√□特定对象调研 □分析师会议 □券商策略会

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

√□现场参观 □其他（线上会议、电话会议）

参与单位名称 中信证券 招商证券自营 安信基金 华夏未来 招银理财 合众易晟
及人员姓名 紫金投资 恒汇泰基金 诚盛投资 真脉投资 三牛基金

时间 2024 年 1月 17 日

地点 贵州省贵阳市乌当区高新北路 3号公司会议室

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：王光平

人员姓名 证券总监、证券事务代表：王伟

投资者问答

问题一、请介绍下公司市场潜力较大的研发管线？

答：公司目前重点投入的研发项目主要覆盖中药创新药、中药配方颗
粒、古代经典名方以及已上市产品再研究等模块，研发重点一直是围绕公司
市场营销资源丰富且具有较强产品影响力的妇科、泌尿系统疾病类、慢性病
投资者关系活 等领域。
动主要内容介 1、中药创新药、古代经典名方：围绕优势病症领域的多个研发项目同时
绍 推进，两个研发模块在 2024 年均有新产品注册申报计划；

2、中药配方颗粒：国标备案目前的研发进程不断加快，公司营销团队搭
建已完成、专业化产能基地也已建成投运，后续将进一步实现业务增量；

3、已上市产品再研究：结合现有已上市品种的市场表现有针对性地进行
二次开发工作，这对公司临床研究包括剂型改良、适应症更新、产品线延伸
等起着重要作用。

问题二、公司中药配方颗粒参加省际联盟集采中选，请问公司竞争优势
有哪些？预期该业务增量如何？

答：公司本次 146 个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购，是配方
颗粒进军全国市场的重要突破。依托智能制造的成本与质控优势，公司将进一步释放中药配方颗粒智能产线的产能。

在相关鼓励政策的行业机遇下，凭借产品质量过硬、品规齐全、技术领先、成本领先等综合优势，采用科学高效的市场推广策略，立足贵州、面向全国，以本次省际联盟覆盖的 15 个省份作为市场战略重心，不断提高市场占有率，实现业务增量，具体业绩表现有待市场进一步论证。

问题三、请问本次医疗反腐对公司业务的影响，营销体系改革带来的积极作用是否足以抵消该影响？

答：本轮医疗领域的整治工作，是国家医药行业改革的重要举措，对具有高临床价值的药品更是一次重要机遇。公司长期坚守临床价值导向，一直以来潜心研发具有良好临床疗效的产品，尤其是核心产品均为独家专利品种，历经多年的市场沉淀，已积累了大量的人用经验临床数据和专家共识。
目前，公司营销体系改革已经取得阶段性进展，包括架构调整与团队建设、产品经理系统化培训、产品与市场策略、品牌推广培训、市场协同、员工绩效考核机制等等，专业化市场管理能力的提升，也将助力公司在行业改革的背景下受益于规范化整治工作，维持可持续发展态势。

问题四、请问公司营销体系改革完成后，现阶段销售费用率是否已处于稳步下降水平？

答：本次营销体系改革主要基于进一步推进规模效应下的市场营销体系“降本增效”，加强营销团队及产品营销推广的专业化、精细化管理等相关市场策略部署。通过市场深度挖掘、专业化分工、降费增效等，进一步提升公司产品市场能力与盈利能力。

现阶段销售费用率的下降已反应了改革成果逐步显现，未来随着公司规模不断扩大和 OTC 市场占比的进一步提升，营销体系改革降本增效取得的成效将会进一步巩固，同时，公司对营销费用的管控与考核将作为长期的战略目标也在持续推进。

问题五、请问公司院端和 OTC 市场对收入的贡献情况如何？

答：从目前来看，在销售渠道方面，公司产品在院端的收入占比约为67%，OTC 市场对收入的贡献约为 33%。按照公司市场发展战略规划，预计
通过未来 3-5 年的持续增长，院端市场和 OTC 渠道端将逐步形成 1:1 的营收

贡献格局，主导产品营收构成更加合理稳定，二三梯队品种将形成稳定的市
场基础。

问题六、本期股权激励到期后是否考虑新一期股权激励的推进？

答：2023 年是公司 2021 年限制性股票激励计划的最后一个考核年度，
在该激励计划到期后，公司将结合该激励计划考核期间的业绩情况和外部环
境变化影响，综合评价上一周期股权激励的有效性和激励效果。同时将根据
公司战略规划目标，综合考虑是否实施下一轮股权激励，届时将按照相关程
序履行必要的信息披露义务。

附件清单（如

无。

有）

日期 2024 年 1月 17 日