深圳市京泉华科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 民生证券：胡独巍
招商证券：王淑姬
华泰证券：郭梁良
中信建投：刘文溢、欧阳旭敏
时间 2017年11月22日10:00
地点 公司一号会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：窦晓月女士
投资者关系活动主要内容介绍 1、介绍公司基本情况和三季报业绩分析。
答：公司专注于电子元器件行业，主要从事磁性元器件、电源及特种变压器的研发、生产及销售业务。公司主要产品包括高频变压器、低频变压器、适配器电源、裸板电源、光伏逆变电源、数字电源、三相变压器、特种电抗器等。公司的产品广泛应用于家用电器、消费电子、UPS电源应用、LED照明、通信、光伏发电等领域，主要客户包括施耐德集团、ABB集团、伊顿集团、格力集团、华为、GE集团、富士康集团、松下集团、霍尼韦尔集团等国内外知名企业。
公司前三季度实现营业收入7.48亿元，同比增长13.82%，实现归属于上市公司股东的净利润5,330.00万元，同比减少2.73%，主要原因系人民币升值，产生部分汇兑损失；铜、钢大宗商品价格上涨造成材料成本上涨，以及人工上涨，致使毛利率有所下降。

2、公司的未来发展战略规划？
答：公司以“成为一流的电源系统解决方案及相关磁性元器件的提供者”为企业愿景，以“品牌至上，创新求变，专注务实，诚信感恩”为核心价值观，坚持“创新进取、务实高效，追求顾客满意度，始终如一为顾客的满意而努力，满足并争取超越顾客的期望”的经营理念，以磁性元器件、电源和特种变压器为核心产品，通过建设高效的管理团队，引进现代化技术和设备，持续的技术研发和创新，不断提升产品品质、降低成本，积极开拓国内、国际市场，紧密与客户和供应商的合作，力争用5～10年的时间成为业界一流的电源及磁性元器件制造商。
基于此，公司希望在以下几个主要方面通过努力得以实现：
（一）技术开发与产品扩充计划
公司将持续加大研究开发和自主创新力度，加大投入，提升产品设计、工艺等各环节技术的革新，在核心技术创新方面，公司将在进一步推动现有技术优化和应用的基础上，将重点针对元器件中的新材料、新工艺、BMS管理系统、微型逆变器、无线充电器和数字电源等未来市场潜力大的新产品和新技术进行深入研究探索，巩固公司核心技术的行业地位。在产品设计开发方面，公司将持续扩大产品种类，丰富产品类型，提高产品质量和附加值，进一步提升公司盈利能力。同时，公司将引进国内外先进自动化生产设备，扩充企业生产规模，发挥规模经济效益，进而提升公司的整体实力。
（二）生产基地建设计划
磁性元器件生产建设项目和电源生产建设项目是公司募集资金投资项目中的重要组成部分。随着公司股票的上市发行和募集资金的依序投入，生产基地建设项目亦将逐一落成。新生产基地的落成启用和国内外先进生产设备、检测设备及其他设备的陆续投入，将为公司建设起多条先进、高效及环保节能的自动化生产线，满足多产品的生产，使公司的生产能力得到扩充，突破企业内生式发展的瓶颈，提升现有产品的生产工艺。
（三）国际化发展计划
公司出口销售比例较大，目前已在香港、北美、菲律宾、印度等地设立了分支机构和生产基地，为当地客户提供优质产品和贴身的服务。未来公司仍将以市场需求推动技术创新、先进制造及现代管理水平，逐步打造具有国际竞争优势的现代企业。公司将立足现有的东南亚市场，积极拓展欧洲、北美等发达地区市场，进一步完善国际化的销售和服务网络，为全球更多客户提供更为优质、可靠的产品和服务。
（四）持续推进TPM系统工程计划
公司自2008年起开始实施TPM系统工程，目前已推进至第五阶段（自主点检阶段），建立起了“自主管理、主动优化、持续提升”的生产氛围。未来随着公司业务规模的扩大、产品结构的调整，公司将深入推进TPM系统工程，力争将TPM系统工程推进到第六阶段（品质保全阶段）、第七阶段（自主管理阶段）。TPM系统工程的持续推进，可全面优化业务流程、提高生产效率、降低劳动成本、提高产品品质。
（五）人力资源开发计划
公司还处于快速发展阶段，在加大内部人才培养的同时，大力引进高素质外部人才。公司的产品属于电子器件行业，对技术和质量要求高，相应的专业技术人才需求大，随着公司规模的不断扩大，专业技术人才需求会同步增加。
为适应发展，公司已制定人力资源发展梯队规划，在未来持续吸纳高素质管理、技术及营销人才；通过吸纳优秀人才，提升公司的综合实力。公司实施员工激励计划，将员工的职业生涯规划和公司的发展规划有机地结合起来，努力营造“吸引人才、用好人才和留住人才”的机制和环境。

3、公司在未来是否会存在外延式并购的意向？
答：公司历经二十余年的发展，在磁性、电源和特变领域精耕细做，在保持增长的同时公司将利用好资本市场，积极协调各方面资源，寻找合适投资并购标的，拓宽企业外延式发展渠道，逐步实现业务的纵深发展，努力扩大市场占有率，提升公司综合实力。

4、2014-2016年外销收入占比逐渐下降，内销比例提升，原因是什么？
答：从公司这几年的营业收入占比来看，给大家这种外销收入占比呈下降趋势的错觉，实际上这几年公司外销客户销售金额是平稳，只是内销金额增长较大，主要体现在以下几个原因：
1)公司客户中有跨国集团，与其交易有直接出口、深加工结转等贸易方式，近年来公司随着客户的业务需求，已将部分深加工结转业务转为国内贸易。
2)伴随着境内国际化企业的崛起，像华为这样的客户已成为公司国内销售的主力群体。
3)受国际经济大环境影响，近年来因汇率波动给盈利带来不少影响，为规避汇率对公司影响，公司加大了境内市场的开拓力度。

5、今年上半年电源产品营收增速超过40%，是下游需求变好还是我们的产能释放？
答：公司经过近几年在电源产品上持续的研发投入和积极的市场开发，已具备了相应的技术储备，形成了稳定的客户群体，同时也能够与客户合作开发电源产品产生协同效应。

6、目前是市场对公司关注比较多的是新能源和无线充电业务。公司储备了用于充电桩中的电抗器、和用于无线充电设备的无线充电线圈产品，请问这些产品有没有量产？一个充电桩中大概需要多少电抗器，价格多少？
答：无线电充是未来的发展趋势，符合市场的需求和主力消费者群体的意向。公司也是很看好这一块业务，早在几年前就开始布局，目前已有无线充电等相关产品开始量产。无线充电线圈是公司获得发明专利的一款新产品，这一类产品具有频率运用高、能量传递性能好、散热性能好等特点，主要运用在无线充电设备的发射组件里。
在新能源行业，公司已为客户提供充电桩所用电抗器产品，已有一定的量产。电抗器具体数量跟充电桩的功率等要素正相关，功率不同，在应用数量和价格方面也存在比较大的差异。

附件清单（如有）
日期 2017年11月22日