证券代码：002907 证券简称：华森制药

重庆华森制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

□其他

参与单位名称及 重庆环保产业私募股权投资基金有限公司 投资四部总经理喻
人员姓名 正全一行

时间 2024 年 1 月 15 日

地点 公司 2 楼会议室

周智如（证券事务代表）

上市公司接待人姓名 徐 君（证券事务专员）

黄强燕（证券事务专员）

一、公司在遵守信息披露制度的前提下，介绍公司经营业
绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公司
公告内容一致。

二、采取问答方式，由周智如女士负责回答：

1.公司五大独家中成药品种的市场潜力如何？公司未来是
投资者关系活动 否有再开发计划？

主要内容介绍 答：华森五大独家中成药包括甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、
都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，皆为中药优势病
种领域用药，且属于常见病、多发病、慢性病。2023 年公司同
时完成了甘桔冰梅片、粒痛泻宁颗和都梁软胶囊的临床综合评
价报告，评价等级均为 A 级。同时，甘桔冰梅片再获中保证书，
并入选全国《100 个疗效独特中药品种目录》，八味芪龙颗粒也
转入《常规医保目录》，重点产品资质建设进一步提升。

在集采常态化的大背景下，五大独家中成药作为公司的业绩压舱石，公司高度关注五其技术市场推广工作以及准入工作，结合公司自身特色，持续推进中成药板块的发展，在产品力方面不断加码产品的证据建设，完善循证支持工作；在销售方面加强非等级公立医院渠道的销售拓展，包括基层医疗机构、私立医院、零售连锁以及电商和新媒体运营平台的推广。

2.公司未来在 OTC 方向有什么发展计划。

答：公司一直与百强连锁药店都保持着良好的合作关系，随着互联网、大数据的发展及居民消费习惯的变化，基于品牌中成药和大健康食品的消费属性，公司也在开拓包括但不限于抖音、知乎等互联网新媒体矩阵，助力产品多渠道推广上量，同时公司也将进一步聚焦品牌、聚焦 C 端，拓展 OTC 渠道，提升院外市场占比。

3.在创新药方面，请问目前研发进度是否符合预期？

答：公司专注于同类第一（First-In-Class）与同类最佳（Best-In-Class）药物的开发，推进差异化研发管线，并致力于打造具备国际视野的创新药研发团队。现公司拥有 4 个自主研发的肿瘤类 1.1 类创新药在研项目，覆盖多种实体瘤,目前随着项目研发进度，部分项目已经公开或提交化合物专利申请。目前研发进度符合预期，公司也将在做好风险控制的前提下，继续有序推进在研项目发展。

4.公司拥有“伴尔美+曲畅”减重健康包，公司未来是否有计划扩大减肥药品种产品线？

答：减肥产品是一个很好的赛道，公司也会持续关注该领域的发展机会。目前公司相关减重产品主要有用于餐后排油的
曲畅奥利司他胶囊、用于均衡营养吸收的全营养短肽版固体饮料伴尔美，且两者搭配使用，减重效果更佳。

5.公司是否将以盐酸丁螺环酮片打开国际市场？

答：2023 年 5 月，第五期生产基地接受了来自美国 FDA 的
cGMP 现场检查，此次现场检查以 NAI（No Action Indicated 无
需采取整改）零缺陷通过；盐酸丁螺环酮片于 2023 年 10 月份获得美国 FDA 新增药品生产场地批准的通知，此项目也加速了公司国际化进程的目标。未来我们会进一步拓展就盐酸丁螺环酮片在美国市场的销售合作，以此为契机进军国际市场，探索属于华森的国际化路线。

6.中药原材料价格波动幅度较大，公司针对原材料波动有何应对措施？

答：针对原材料价格波动问题，公司积极开展中药材产地、市场调研，加强对中药材市场行情的监控与未来发展趋势的分析，提前预判年度备货、原材料产期新期备货、已上涨原材料按照多次少量采购等制定采购策略，确定合理采购周期，控制中药原材料采购成本。

7.公司目前营销队伍有多少人？公司销售体系是否有新的变化？

答：公司拥有专业化的营销队伍将近 600 人，是以公立医
院为主，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台的多渠道发展。目前覆盖全国 31 个省、市、自治区，其中包括9600 余家等级医院，14000 余家基层医疗机构。

公司以公立医院、基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台五大渠道协同发展，坚持以公立医院为主，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台的多渠道发展，深

耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率。目前公司
销售体系完整，合作关系稳定，不会发生较大的变化。

8.公司是否有新的股权激励计划？

答：公司董事会及管理层会积极结合公司发展状况及市场
行情考虑实施股权激励计划。

附件清单（如有） 无