证券代码：002935 证券简称：天奥电子

成都天奥电子股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-005

 特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会  路演活动

活动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

易方达基金：刘健维 李荣耀 林森 张一哲 国泰君安：王睿

博时基金：张锦 天风证券：刘明洋 王泽宇
银华基金：胡晓辉 焦允楚 张喆

参与单位名称

中邮基金：徐鸿博 浙商证券：张博文

及人员姓名

国投瑞银：朱益清

长盛基金：滕光耀

圆信永丰：马红丽

时间 2021 年 12 月 08 日-2021 年 12 月 15 日

地点 公司会议室

公司接待人员姓名 董事会秘书 陈静；证券事务代表 吴萍；投融资主管 唐振

一、投资者参观公司展厅，并了解各系列产品的主要工作及运用场景。
二、请董事会秘书介绍公司的基本情况、主要业务等。

公司主要从事时间频率产品和北斗卫星应用产品的研发、设计、生产
和销售，是拥有国家企业技术中心、多项专利和核心技术的高新技术企业。
时间频率产品分为频率系列和时间同步系列产品。频率系列产品通过
投资者关系活动

产生和处理频率源信号，生成电子设备和系统所需的各种频率源信号，主
主要内容介绍

要产品包括原子钟、晶体器件、频率组件及设备。公司拥有从“器件-部件
-设备”完整的频率系列产品，长期积累了铷原子钟、高稳晶振等核心频率
源研制生产的优势，产品技术性能国内领先。

公司是国内铷原子钟的主要批量生产企业；生产的星载铷原子钟物理
系统是北斗卫星导航系统频率源的核心；自主研发的 CPT 原子钟已实现小
批量生产，在新的领域开展应用并取得订单；激光抽运小型铯原子钟于2018 年荣获第 20 届中国国际工业博览会创新金奖，2019 年入选国际计量局（BIPM）守时时钟推荐名单，是我国目前唯一入选国际计量局守时钟名
单的商用原子钟。今年 9 月，公司研制的 TA1000 型 1 级节点时钟，成功通
过工业和信息化部的电信设备入网测试认证，率先成为国内首款获得电信设备入网许可证的 PRC（全国基准时钟）节点时钟，准许接入公用电信网使用。

公司是国内压电晶体器件的主要研制生产单位之一，重点发展中高端晶体器件，有三条贯军标生产线，包括 SMD 晶振、恒温/温补晶振、晶体滤波器等全系列产品，低相噪技术、高频宽带线性相位技术等已达国际先进水平。受益于自主可控和国产化替代，该系列产品年度订单增幅明显。

公司拥有核心频率源产品的自主研发生产能力，在此基础上形成的频率组件及设备技术性能国内领先，在机载、车载、舰载等多平台均有应用。
时间同步系列产品通过接收、产生、保持和传递标准时间频率源信号，为各应用系统提供统一的时间和频率源信号。公司的时间同步产品主要包括时频板卡及模块、时间同步设备及系统，形成了从“板卡-模块-设备-系统”完整的产品线，是军用时间同步产品的主要供应商，参加并完成了“神舟”、“天宫”、“嫦娥”和“天问一号”等重大任务的时频同步保障，为各军兵种提供了大量时频装备，保障了武器系统的实验精度和打击精度。

公司率先研制了基于北斗导航系统的卫星手表，填补了市场空白。公司的北斗卫星手表不仅具有精确定位、纳秒级卫星授时，作战时间和图幅编码功能，还支持多项作训模式，包括越野跑、登山、骑行、马拉松等，在日常使用过程中还可以进行运动健康监测。今年以来，公司加强了北斗卫星手表在民用市场的拓展，重整天猫和京东的线上销售平台，完善销售体系，目前北斗卫星手表在线上天猫、京东旗舰店和线下渠道进行销售，推出了手表新品 30 余款，销售情况较去年同期显著改善。
一、公司今年中报和三季报的业绩增长快，请问这是什么原因？

公司近三年的三季报营业收入分别为 43,513.32 万元、43,177.48 万
元、54,894.25 万元，扣非净利润分别为 2,534.84 万元、2,110.75 万元、4,168.33 万元。从业务方面来看，公司的时频核心器件业务表现突出，带动公司整体业绩增长。
二、公司的军品业务中，与十所相关的大概有多少？

公司的主要业务中军品业务占比很高，各大军工集团一直是公司的重要客户。十所既是公司的控股股东，也是公司的主要客户，公司向十所提供了比较多的配套产品，但公司的业务完全独立于十所。
三、公司今年军品收入增长明显，那民品表现如何？

去年因疫情影响，民品业务营业收入明显下滑，今年公司的民品业务较去年有所增长。
四、北斗卫星手表表现如何？

公司通过对北斗手表业务重新梳理、规划，现已初现成效，陆续推出多款新品手表，天猫、京东的北斗手表官方旗舰店销售有所恢复。在今年双十一购物节，公司的北斗卫星手表也收获了不错的成绩。整体来看，今年手表营收较去年增幅明显。
五、公司现在产能情况如何？

公司的时间频率产品的产能利用率一直比较高，产品交付压力较大，公司第四季度的主要任务就是保交付。明年公司的募投项目将建设完成，公司计划于上半年择机搬迁入驻，预计下半年新生产线将正式投入生产，从而有效解决公司产能紧张的现状。
六、公司现阶段以定制化产品为主，未来这一现状是否会有变化？

公司军品业务一般以销定产，按照客户的指标、规格、外形等条件设计，研制符合需求的产品，公司未来仍将以定制化产品为主。与此同时，公司正积极推进 IPD 建设，梳理各产品线，搭建模块化、标准化、货架化产品系列，提升公司产品研发及生产效率。
七、公司的合同负债情况如何？

公司9月30日的合同负债为3,154.63万元，较去年同期增长184.52%，但公司运营所需资金的主体是公司的自有资金。
八、公司今年的期间费用中哪些变化较大？


公司期间费用总体稳定，销售费用增长较为明显。

九、“三高一低”对公司毛利率的影响大吗？

公司坚决贯彻高质量高效益高速度低成本发展的部署，落实精益管理，
优化设计、生产等各环节，强化供应链管理和生产成本控制，为客户提供
性能好、价格好、服务好的产品，满足客户需求。公司毛利率水平比较稳
定。

十、公司用何种手段来激励员工，会推出股权激励计划吗？

公司作为高科技企业，通过构建多元激励机制来激励员工，提高公司
核心竞争力。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 12 月 15 日