证券代码：002962 证券简称：五方光电
湖北五方光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 湖北中经资本投资发展有限公司 胡有为、李萌
湖北农高万盛高新发展有限公司 史博
时间 2020年1月2日
地点 湖北省荆州市深圳大道55号公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、财务总监、董事会秘书 罗传泉
证券事务代表 肖小红
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事会秘书罗传泉先生介绍公司产品、技术和业务发展等基本情况。
二、主要问题及回答
1、为什么公司的毛利率高于水晶光电？
答：除开水晶光学低通滤波器、蓝宝石衬底和反光材料等产品，对比公司与水晶相同的红外截止滤光片产品，而这其中有一块对日本旭硝子的业务是水晶光电是进料加工模式，而公司是来料加工模式，因业务模式不同，毛利率不具有可比性，除开这一块业务，公司毛利率略高于水晶，主要原因为：1）设备折旧成本低于水晶，公司在生产过程中会使用国产镀膜机镀部分产品对镀膜工艺要求相对较低的AR面，使用日本光驰的真空镀膜机镀要求较高的IR面，国产镀膜机的利用率较水晶光电高一些，国产镀膜机的价格较低，因此，公司设备折旧成本低于水晶；2）人力成本低于水晶，水晶光电所在地为浙江省，而公司所在地为湖北荆州，因地区工资水平差异，公司的人工成本相对低一些。
2、公司的市场占有率不断提高主要是源于什么？
答：2016年至2018年，全球智能手机出货量处于较高水平，同时公司终端客户华为、OPPO、vivo和小米的市场占有率逐年提高。此外，双摄渗透率的提高，进一步加大红外截止滤光片的市场需求。公司以快速响应客户需求的能力、成熟的镀膜技术，以及稳定的产品质量等核心竞争优势，结合适当的定价策略，主要产品销量和市场占有率逐年上升，市场占有率由8.59%增至16.13%。
3、公司的客户信用期一般是多久，期末的应收账款余额较大是什么原因？
答：公司给予客户的信用期为90-120天。期末应收账款余额主要取决于截止报告期末处于信用期内的含税销售收入金额，公司应收账款余额都是处于正常信用期内的。
4、公司有做产品开发方面的考虑吗？
答：公司一直都是坚持新产品开发与生产工艺协同创新的研发策略，在原有白玻璃和蓝玻璃红外截止滤光片的基础上开发了树脂红外截止滤光片和生物识别滤光片。公司上市后，通过募投项目之一的研发中心项目的建设，将进一步加大研发投入，增强新产品及新工艺的研发能力。
5、公司位于中部地区，但客户基本集中在华东、华南地区，地域对于业务开展和客户服务会不会有影响？
答：地域对公司业务开展和客户服务没有太大影响，公司在苏州设立子公司服务长三角客户，在深圳设立分公司服务珠三角客户，公司业务人员和研发人员都是直接与客户对接和沟通，在快速响应客户需求方面我们还是比较具有优势的。
6、公司产品的价格是标准化的还是有定制化？
答：公司产品有定制化特征，因不同型号摄像头模组的设计方案存在差异，其对红外截止滤光片的光学基材、膜系和尺寸规格等亦不同要求，因此公司会根据客户订单生产满足客户特定需求的定制化产品。
附件清单（如有） 无
日期 2020年1月6日