证券代码：002975 证券简称：博杰股份

债券代码：127051 债券简称：博杰转债

珠海博杰电子股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系 ■特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他

活动参与单位

大成基金：徐彦；申万宏源：杨晓鸣；兴证基金：黄志远

及人员

时间 2022 年 5 月 31 日 15:00-16:20

地点 公司会议室

形式 现场结合线上腾讯会议方式

上市公司
接待人员 副总裁刘晓勇先生、财务总监张彩虹女士、副总裁兼董秘张洪强先生，董办工作人员

公司就基本情况、经营业绩、未来展望做简要介绍以后，相关人士与投资者进行了
交流，主要内容总结如下：

1、请问公司核心竞争力体现在哪些方面？

答：主要表现在优质的客户资源、领先的技术研发、快速的响应机制、模块化的产
活动交流内容 品方案、精益化的管理模式等，其中：（1）优质的客户资源，决定了从经营管理到产品及具体问答记 品质，公司各项运作要不断满足较高的标准；（2）为更好更快地服务于客户，公司持续
录 创新研究行业领先技术，开发各种设计平台；从通用测试平台、AI 视觉、5G 测试整体
方案，到高精度、高速度设备，都是不断给客户创造价值的体现；（3）面对下游行业中
产品快速更新迭代的需求，公司通过精益管理体系减少各种浪费、提高生产效率，确保
快速交付，更好的契合客户市场竞争需求。

2、公司如何解决同质化竞争？


答：公司扎根行业多年，具备一定技术沉淀，也在持续做深度研发，挖掘行业痛点、寻找解决办法，如 ICT 电测领域、射频测试、视觉检测等，帮助客户解决难题、降低成本、创造价值；同时，不断推出新品，保障未来可持续发展。

公司技术研发对标业内标杆企业，结合客户需求、避免同质竞争，与同业公司在细分领域各有所长。如在被动元器件领域，公司六面体检测设备对标国际品牌，已在下游客户中受到好评。

3、请问公司定制品和标准品的发展趋势如何？

答：目前公司产品以定制化为主，主要依托客户需求量身定做，经过长期积累，已具备一定技术沉淀。

通过推行精益管理模式，将非标定制产品按照模式化、标准化程序进行生产，并持续推动标准品研发，公司不断提升交付效率、保证产品质量：5G 射频测试设备、六面体检测机、打包机均实现量产，并获得客户认可。未来也有望在测包机、AOI 检测设备等领域取得突破，但需要一定周期。

4、请问公司产品的技术壁垒？

答：公司深耕各细分领域、掌握客户需求，推出行业需求产品一体化的解决方案，通过深度研发和高校合作等方式，力争保持技术的领先性。

一方面，公司选择技术含量和附加值较高的领域，通过不断研发创新、提升性能、管控成本，来维持盈利水平；另一方面，精益管理体系覆盖到各个业务单元，经过专业培训、持续改善，提高生产水平和效率、降低单位成本。

5、公司在 FPC 行业发展情况？

答：公司有在 FPC 领域进行开拓，与主要友商在专业细分方面，会有所差异：具体
策略上，公司基于技术路线、强化产品性能，以期服务好现有客户，进而拓展更多业务。
6、请问 MLCC 领域的市场前景如何？

答：近一段时期，消费电子、电子元器件领域出现了波动，进而传递到下游客户的设备投资规模。但是从长远看，这方面有一定的国产替代空间，发展前景还是比较好的。公司视觉检测产品在 MLCC 行业，已得到下游主流客户认可：目前六面体检测机发展较好，测包机已在客户端完成验证。

7、子公司奥德维的特点有哪些？

答：①团队有较强的驱动力，攻坚克难、深挖技术难点；②在软、硬件方面，通过

自主研发创新，逐步对标国际企业；③在被动元器件行业，通过创新的技术、优秀的产
品、良好的服务，已经积累主流客户认可。

8、公司可转债投向的简要介绍？

答：因业务发展需要，公司于去年发行可转换公司债券，募投项目主要为消费电子
智能制造及半导体检测设备项目，具体会根据业务规划进行匹配。

9、目前，募投项目进展情况如何？

答：公司 IPO 募投项目已经完成基建，目前正在装修阶段，未来有部分事业部将搬
迁至新址；可转债募投项目处于前期阶段，未来主要是用于消费电子智能制造项目和半
导体检测设备项目。

10、公司未来重点发展方向如何？

答：从目前市场环境来看，电学测试是公司传统优势业务，公司有较为长远的规划
及投入。随着在半导体测试领域布局，公司产品在视觉测试与电学测试会得到结合运用。
随着行业发展升级迭代，在射频测试领域较为成熟后，相关设备需求会有一定增量，
但整体需求取决于行业发展，公司将密切关注相关领域动态。此外，公司也在持续孵化
不同领域项目，力争拓展新的业务增长点。

11、公司的经营目标是什么？

答：①传统业务稳步推进，夯实现有传统业务，包括电学、射频、声学等；②自动
化组装业务实现突破，加强开拓标准产品业务；③机器视觉领域跨越发展，如六面体检
测机、测包机等，力争依托技术创新及市场发展，不断取得拓展。

会谈结束后，投资者在公司人员的陪同下参观了展厅。

关于本次活动
是否涉及应披
露重大信息的 本次交流活动不涉及应披露重大信息。
说明
活动过程中所
使 用 演 示 文
稿、提供的文 无。
档等附件（如
有，可作附件）