证券简称：新宙邦 证券代码：300037
深圳新宙邦科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

投资者关系活  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别  业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

参与单位名称及人员姓名详见后文附表

及人员姓名

时间 2021 年 11 月 3 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待 董事长：覃九三；总裁：周达文；董事会秘书：贺靖策；财务总监：黄瑶；
人员姓名 证券事务代表：鲁晓妹；证券事务助理：王华

公司 2021 年三季度业绩说明会分为两个部分：第一部分为公司业绩
概况，第二部分为问答环节。

第一部分：公司总裁周达文先生介绍公司 2021 年三季度业绩

2021 年前三季度公司营收 44.69 亿元，同比增长 122.82%；归母净利
润 8.68 亿元，同比增长 132.19%。

其中 2021Q3 单季度公司实现营收 19.12 亿元，同比增加 135.45％，
投资者关系活 环比增长 34.99%；归母净利润 4.31 亿元，同比增长 216.6%，环比增长
动主要内容介 53.15％。

绍 本报告期，公司营业收入、利润较上年同期显著上升。主要原因：
第一，随着新能源汽车市场爆发式增长，动力锂电池出货量大幅提升，
从而带动上游电池材料需求增加，公司充分抓住市场机遇以及聚焦战略客
户，电池化学品业务产销量快速增长，营业收入以及盈利水平同比有较大
幅度提升。

第二，通过加强市场开拓以及凭借技术创新和产品领先的优势，公司
有机氟化学品业务以及电容化学品业务保持稳定增长态势。


第三，报告期内，公司惠州宙邦三期溶剂项目顺利投产，并开始取得一定经济效益。

第二部分：问答环节

公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：

1、请问公司惠州溶剂项目开工情况以及湖南福邦、海德福、波兰项目建设进展如何？

答：惠州溶剂项目已顺利投产，现处于满产满销状态，大力支持了公司电解液业务，为了保持产品的竞争力，公司亦少量外销溶剂。公司后续计划对该项目进行技改，预计技改完成后能取得更好的经济效益。

福邦项目预计 2022 年一季度投产；海德福项目建设有序推进中，预计 2022 年底可进行调试及试生产；波兰项目预计明年二季度投产。

2、请问公司如何看待今年以来电解液关键原材料持续涨价现象，未来该等产品价格将呈现怎样的走势？

答：电解液原材料涨价主要受两方面因素影响：其一，新能源汽车市场爆发式增长，动力锂电池出货量大幅提升，从而带动上游电池材料需求增加，景气度持续旺盛；其二，旺盛的下游需求造成添加剂、锂盐等关键原材料短期供不应求，叠加三季度以来国家能耗双控、限电限产因素导致部分产品产量不稳定甚至停产，加剧供应短缺。

但公司认为如果把时间维度拉长，供应不足是短暂的，供应过剩将是常态，根据行业产能释放节奏，供应紧张态势将维持至明年，以后紧张态势会缓解。

3、目前电池行业都处于升级过程中，对产品性能要求也越来越高，请问公司如何看待电解液产品升级趋势？在电池企业把握产品配方升级主动权的情况下，公司如何保证自身的话语权？

答：对于电池质量和电解液品质的提升，一直是行业内孜孜探索的课题，单品的品质标准、配置工艺、客户应用等方面都是与时俱进的。新宙邦始终坚持以品质技术为王，并与紧密合作的客户持续保持良好的互动，得以在市场处于领先位置，未来也会保持这样的优势。

电池企业把握产品配方升级主动权，并不意味着电解液厂商的话语权
就会变小，新宙邦自产添加剂、LiFSI、溶剂等关键原材料，具有自主知识产权，对特殊工艺和标准有比较深刻的见解，能在与战略客户友好合作过程中，共同探讨，共同进步。另外，关于近期热门的固态电池和钠电池材料，新宙邦均有布局，公司在产品研发和知识产权储备方面从不懈怠。
4、请问公司如何看待 2022 年溶剂的供需格局和价格走势？

答：关于溶剂供需格局，明年预计处于紧平衡状态，新宙邦自有产能以自供为主，少量外销，同时也会与战略合作伙伴签订采购协议。关于价格走势，公司判断目前处于较高价位，未来受石油大宗商品和国家节能管控的影响较大。

5、请问公司的国际化战略是怎么样的？

答：从海外客户拓展来看，公司电解液产品主要针对高端客户，现已和松下、三星、LG 等全球知名企业建立了密切的合作关系。从海外布局来看，公司已在波兰投资建设年产 4 万吨锂离子电池电解液项目，在荷兰
投资建设年产 10 万吨锂离子电池电解液、20 万吨碳酸酯溶剂联产 8 万吨
乙二醇项目，此外，美国新宙邦已注册成立，在美国布局生产基地是公司既定的战略，未来将适时启动。根据审慎判断，公司国际化战略第一阶段是产品出口，第二个阶段是在欧洲建设生产基地，就地满足海外需求，第三阶段是在美国及其他主要市场建厂，如此能够有效化解风险，同时也不会错失发展的机遇。

6、由于新能源行业景气度较高，许多化工企业纷纷布局电解液上下游产品，请问公司如何看待这种竞争日益激烈的状况？从长期来看，公司的全球市场占有率目标是多少？

答：行业景气度提升必然吸引众多公司扩大投产，跨界布局。新宙邦在行业中深耕 20 余年，拥有核心技术、高粘性的知名企业客户、良好的客户结构、资深的研发和管理团队，公司从不惧怕竞争，并坚定相信在全体员工的努力下，能够持续保持领先优势。对于市场占有率，公司的目标是“三分天下有其一”，希望保持和争取 20%-30%的市场份额。

7、请问公司溶剂项目的优势体现在哪些方面？

答：从工艺路线来看，公司采用的是绿色的工艺路线，使用环境友

好型催化剂；从生产来看，公司溶剂项目自动化程度高，人均效能较好；
从地域产业配套来看，优先选择产业配套环境友好的园区，能实现关键原
料隔墙供应，减少运营成本的同时亦能保障产品质量。

8、在原材料供应紧张，下游客户需求旺盛的情况下，请问公司的收
付款账期有何变化？年初至三季度末现金流同比下降的原因是什么？

答：公司结合长远发展以及安全经营的目标，密切关注上下游市场动
态，在 2021 年市场全面供应紧张的局面下，针对上游原材料价格上涨以
及账期缩短的情况，公司与客户充分沟通，调整应收账款信用期，提高现
金回款的比例，确保公司现金流安全。截至 2021 年 9 月 30 日，公司应收
账款期末余额与应付账款期末余额相比年初变动分别为 51.96%和
32.38%，均在正常范围内，目前行业回款以银行承兑汇票为主，公司经营
活动现金流相比去年同期下降 78.86%的主要原因有两个：一是 2020 年公
司通过贴现，将2021 年到期托收的银行承兑汇票提前变现，二是公司 2021
年销售回款的主要来源为银行承兑汇票，应收款项融资相比年初增长
274.74%。

附件清单 无

日期 2021 年 11 月 3 日


附表：参会人员名单

序号 公司名称 姓名 序号 公司名称 姓名

1 China Galaxy Ken Chui 145 麦格理证券 程子乐

2 Daiwa 何子乐 146 麦格理证券 叶欣怡

3 Franklin Templeton 孙通 147 美国银行 陈颖欣

4 Fullgoal Aaron Ge 148 民生加银 金耀

5 Inforesight Investment 明涧投资 罗慧超 149 民生加银 刘浩

6 Jetha Global 刘超 150 民生证券 李京波

7 MLP 刘昊明 151 明亚基金 李佳

8 Norges Cedric 152 摩根大通 丛杉

9 Octorivers 胡金戈 153 摩根大通 魏柏修

10 PAG 刘亚纬 154 莫尼塔 熊雪珍

11 Pinpoint 李璇 155 南方基金 王杰

12 ShinhanAsset Management 黄炜 156 南方基金 陈卓

13 UBS 李昆仑 157 南方基金 任婧

14 安信基金 陈鹏 158 南京证券 张儒成

15 安信证券 计哲飞 159 农银汇理 赵诣

16 安信资管 李犁 160 农银汇理基金 任世卿

17 奥陆资本 孟帅 161 诺德基金 阎安琪

18 百嘉基金 黄艺明 162 磐稳投资 裴亮

19 百年保险资管 别依田 163 磐泽资产 张声宝

20 宝盈基金 朱建明 164 鹏泰投资 祝凯伦

21 北大方正 陆晓菁 165 鹏扬基金 王高远

22 北京富智投资 李晓迪 166 鹏扬基金 吴西燕

23 北京擎天普瑞明投资 张文乾 167 平安基金 姬长春

24 北京时田丰投资 王禾 168 千合资本 王亮

25 北京长青基业管理技术有限公司 王文宾 169 前海锐意资本 肖晖

26 碧云资本 陈超俊 170 前海尚善资产管理 刘晓鹏

27 渤海汇金证券资产管理有限公司 郭怡娴 171 青骊投资 袁翔

28 创金合信基金 李晗 172 趣时投资 章秀奇

29 春运基金 刘培丽 173 泉上 谢哲

30 璀拓投资 吕贺庆 174 人保基金 孙浩然

31 大家资产 郭琳 175 人保资产 朱雨霏

32 大岩资本 蒋晓飞 176 人保资产 张丽华

33 淡水泉 罗怡达 177 人寿资产 阳宜洋

34 德邦证券 黄麟 178 锐图投资 张帆

35 鼎盛 陈凯 179 锐图投资 宋健

36 东财基金 朱亮 180 瑞丰 程少普

37 东方红 蒋蛟龙 181 瑞银证券 李伟臻

38 东方基金 李瑞 182 瑞银证券 郭一凡

39 东方基金 张阳 183 瑞银证券 文若熹

40 东方嘉富 陈晓禾 184 睿郡兴聚 王子尧

41 东方证券 李梦强 185 睿远基金 赵枫

序号 公司名称 姓名 序号 公司名称 姓名

42 东海基金 邓升军 186 睿远基金 钟明

43 东恺投资 李威 187 睿远基金 朱璘

44 东吴基金 朱博森 188 润晖投资 马湛

45 东吴证券 刘晓恬 189 三峡资本 王彦楠

46 东吴证券 岳斯瑶 190 善润投资 瞿继承

47 东兴基金 孙义丽 191 善渊投资 唐聪

48 敦颐资产 赵捷 192 上海博笃投资 叶秉喜

49 方正资管 陈剑猷 193 上海宏流投资 李纬东

50 方正资管 夏雪 194 上海潼骁投资发展中 张心怡
心（有限合伙）

51 丰琰投资 张恬 195 上海永峰投资 杨雄

52 丰耀基金 管瑞龙 196 上投摩根 朱晓龙

53 复华投信 洪扬 197 申万菱信基金 熊哲颖

54 复星保德信人寿 李心宇 198 申万菱信基金 廖明兵

55 富安达基金 路旭 199 盛宇股权投资 罗凯文

56 富国基金 汪孟海 200 盛宇股权投资 刘丹琦

57 富国基金 肖威兵 201 拾贝投资 葛昊

58 富国基金 郭舒洁 202 首创证券 杨志芳

59 高毅资产 陈俊斌 203 拓璞基金 俞海海

60 工银安盛资管 牛品 204 太平养老 孟兴亚

61 观富资产 万定山 205 太平资产 徐纯波

62 光大保德信 林晓枫 206 泰达宏利基金 魏成

63 光大理财 贾迪 207 泰康资产 张烁

64 光大理财 方伟宁 208 泰旸资产 彭飞

65 广东礽江投资 黄炎 209 天弘基金 张磊

66 广发基金 李巍 210 通怡投资 朱继红

67 广发基金 苗宇 211 同犇投资 林烈雄

68 广发基金 陈少平 212 同犇投资 余思颖

69 广发基金 王小罡 213 彤源投资 倪纵

70 广发证券 蒋淑霞 214 唯德投资 杨青海

71 广发资管 于洋 215 武汉美阳投资 王涛

72 广州慧创蚨祥投资有限公司 李伟杰 216 西部利得 林静

73 国海证券 王宗凯 217 西部利得 邹玲玲

74 国海资管 李倩倩 218 西部证券 王鲜俐

75 国华人寿 石亮 219 熙山资本 胡星宇

76 国华兴益资管 王志琦 220 相生资产 张涛

77 国君资管 张晨洁 221 新活力资本 王雨寒

78 国开泰富基金 唐文成 222 信诚基金 王冠桥

79 国盛集团资产 姚志宏 223 信达澳银 朱然

80 国寿安保基金 宋易潞 224 兴全基金 孟维维

81 国泰君安 牟俊宇 225 兴全基金 徐留明

82 国信证券 薛聪 226 兴业基金 廖欢欢

序号 公司名称 姓名 序号 公司名称 姓名

83 国元证券 杜旷舟 227 兴业证券 刘梓涵

84 果实资本 程振江 228 兴银基金 高鹏

85 海通证券 周志天 229 兴证全球基金 沈度

86 海通资管 刘彬 230 玄卜投资 陈永康

87 杭商资产 李简 231 玄元投资 陈迪安

88 杭银理财 方能之 232 阳光资产 马敦超

89 浩成资产 Yuki You 233 野村资管 方靖

90 合正普惠 李大明 234 易方达 刘武

91 和谐汇一 袁伟 235 易知投资 王晓强

92 河床资本 严龙飞 236 益民基金 白思雨

93 鹤禧投资 宋正园 237 逸融投资 高莉

94 恒大金融 王凡 238 银河基金 郑巍山

95 恒复投资 宋杨湾 239 银河自营 刘兰程

96 恒生前海 鲁娜 240 银华基金 方建

97 红石榴投资 何英 241 银华基金 白照坤

98 鸿道投资 王凯 242 裕晋投资 杨烽

99 鸿盛基金 罗健 243 煜德投资 程跃

100 华安基金 蒋璆 244 展博投资 陈俊斌

101 华创证券 巩加美 245 长安基金 肖榆麒

102 华创证券 殷晟路 246 长城财富保险资产 杨海达

103 华创证券 张翌阳 247 长城证券 梅芸

104 华能贵诚信托 孙宇 248 长江养老保险 邹成

105 华融资管 张舒媛 249 长江证券 司鸿历

106 华泰柏瑞 李春 250 长江证券 邓林

107 华泰保兴基金 黄佳丽 251 长盛基金 顾文天

108 华泰保兴基金 刘腾飞 252 长盛基金 孟棋

109 华泰证券 朱光灵 253 长信基金 叶松

110 华泰证券 谢真 254 长信基金 唐卓菁

111 华泰证券研究所 边文姣 255 招商基金 徐秋韵

112 华泰资产 明德 256 招商信诺 柴若琪

113 华夏基金 艾邦妮 257 招银理财 晏梓航

114 华夏基金 彭锐哲 258 正煊资本 陈琳

115 华夏久盈 王雷 259 正则基金 张伊珺

116 华夏久盈资产 桑永亮 260 中国科技产业投资管 冯超群
理有限公司

117 华夏未来 褚天 261 中国人寿养老保险 于蕾

118 汇添富 赵剑 262 中国人寿资产管理 孙利萍

119 汇添富 李超 263 中国人寿资产管理 张振

120 嘉合基金 孙国萌 264 中海基金 范宗武

121 嘉实基金 孙帅 265 中海基金 陈星

122 嘉实基金 刘杰 266 中加基金 王梁

123 嘉实基金 王丹 267 中加基金 黄晓磊

序号 公司名称 姓名 序号 公司名称 姓名

124 嘉实基金 熊昱洲 268 中金资管 王思宇

125 建信保险资管 杨玥 269 中科沃土 郝家宏

126 建信基金 吕怡 270 中欧 李帅

127 建信信托 余雷 271 中欧基金 沈少波

128 建信养老 王雁冰 272 中融基金 吴刚

129 江苏第五公理投资管理有限公司 陈少杰 273 中天国富 何亿克

130 金鹰基金 邱倩 274 中信建投 李业彬

131 金鹰基金 樊勇 275 中信建投 王晨宇

132 金鹰基金 李恒 276 中信建投资管 荆树光

133 金元顺安 贾丽杰 277 中信证券 刘沛显

134 景顺长城 余广 278 中信证券 刘迎雪

135 景顺长城 曾英捷 279 中信证券 陈欣

136 景顺长城 董晗 280 中信资管 刘琦

137 景顺长城 刘彦春 281 中信资管 程骥腾

138 九泰 金溪寒 282 中意资产 胡冬青

139 凯读投资 肖蒙蒙 283 中银国际证券资管 陆莎莎

140 凯昇资本 王艺哲 284 中银基金 欧阳力君

141 康曼德 金凯 285 中银资管 宋柏宁

142 昆仑健康保险 周志鹏 286 中再资产 潘庆华

143 瓴仁投资 祝子瀚 287 中再资产 孙博睿

144 马可孛罗至真资产管理 Hannes 288 紫金保险 桑亚东
Kwong