证券简称：新宙邦 证券代码：300037
深圳新宙邦科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别  业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

参与单位名称及人员姓名详见后文附表

及人员姓名

时间 2021 年 8 月 11 日 15:00-16:30

地点 电话会议

上市公司接待 董事长：覃九三；董事会秘书：贺靖策；财务总监：黄瑶；证券事务代表：
人员姓名 鲁晓妹；证券事务助理：王华

公司 2021 年上半年业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司经营
发展情况介绍，第二部分为问答环节。

第一部分：公司董事会秘书贺靖策先生介绍公司 2021 年上半年业绩
报告期内，公司围绕 2021 年度经营计划目标和重点工作，积极抓住
行业发展机遇，主动应对市场挑战，聚焦主营业务以及战略客户，不断提
升市场开发与客户服务效率，整体取得良好的业绩。报告期内，公司实现
投资者关系活 营业收入 25.57 亿元，同比增长 114.23%；归属于上市公司股东的净利润
动主要内容介 4.37 亿元，同比增长 83.85%。

绍 分业务来看。报告期内电池化学品业务实现营业收入 17.70 亿元，同
比增长 200.86%。业务增长的主要原因是新能源汽车行业高度景气，公司
抓住市场机遇，完善产业链布局，加大国际市场的开发，加强与行业战略
客户的紧密合作。

有机氟化学品业务实现营业收入 3.44 亿元，同比增长 11.37%。业务
增长的原因是公司持续加大研发投入，不断研发新产品，公司产品结构以
及客户结构不断优化，公司的氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚单体、含
氟表面活性剂的市场需求旺盛。

电容化学品业务实现营业收入 3.26 亿元，同比增长 42.91%。得益于
2021 年全球经济复苏，我国对外出口稳步提升，下游电容器生产厂商产能开工率逐渐提高，公司电容化学品产销两旺。

半导体化学品业务实现营业收入 8,875.75 万元，同比增长 91.90%。
业务增长的原因是公司依靠先进的工艺技术、高品质的产品和完善的质量管理体系赢得了客户信任，高世代先进制程用铜蚀刻液稳定增长，电子级氨水在 IC 行业龙头客户开发方面取得突破性的进展，实现了稳定交付。
第二部分：问答环节

公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：

1、请问公司惠州三期项目、波兰项目、福邦新型锂盐项目、海德福项目、瀚康 5.9 万吨添加剂项目进展情况如何？

答：1）惠州三期项目已经投产，稳定生产合格产品。2）受海外疫情反复及海外行政许可审批手续复杂等因素影响，波兰项目进度有所延迟，预计将于明年二季度投产。3）福邦新型锂盐项目现已完成土建，2021 年下半年进入设备安装阶段，预计明年一季度投产。4）福建海德福项目现处于土建阶段，预计后年上半年前可以完成项目建设。5）瀚康 5.9 万吨添加剂项目目前处于环评、安评阶段。

2、目前整个新能源产业链上的各类产品需求旺盛，请问公司向添加剂、溶剂、新型锂盐等电解液上游原材料延伸的规划是怎样？

答：在电解液产能扩张方面，公司根据自身的战略规划和客户的需求及时扩大产能，目前，公司主要在广东省（惠州市）、江苏省（南通市、苏州市）、福建省（三明市）等建立了生产基地，在韩国、日本设立了办事处，公司位于湖北荆门、欧洲波兰的生产基地正在建设中，天津基地、欧洲荷兰基地处于前期筹建中。

同时，公司做了较为全面的上游一体化布局。1）添加剂：主要生产基地在江苏淮安，现处于满产满销状态，生产的产品在自供的同时也根据相关协议向长期合作伙伴交付。除现有产能外，公司还投资建设 5.9 万吨锂电添加剂项目，该项目建设周期是 2 年，目前处于环评、安评阶段。2）
溶剂：目前生产基地位于惠州，欧洲荷兰基地处于前期筹建中，未来若有扩产计划，公司将会及时公告。3）新型锂盐：目前公司有少量产能，在建的福邦项目建设内容是 2,400 吨 LIFSI，预计明年年初正式投产 1,200吨产能，同时厂区容量和配套设施支持公司实施进一步扩产计划。4）六氟磷酸锂：目前公司没有该产品产能，主要向长期稳定合作的供应商采购。
3、请问公司如何看待目前六氟磷酸锂价格上涨现象？

答：目前，新能源产业链上各类产品需求旺盛，六氟磷酸锂在经历前几年的低迷后现处于行业的涨价周期。然而，需求量旺盛和价格上涨促使各大厂商积极扩建六氟磷酸锂产能，从 2021 年下半年开始陆续释放较多的六氟磷酸锂产能，从长期来看，该产品的供给、需求将趋向平衡，价格也会回归至合理水平。

4、请问公司未来是否会结合现有有机氟化学品、电池化学品的特点，进一步增加公司的产品系列？

答：目前，公司核心仍是聚焦主业。在电池化学品方面，持续加深电解液产品线的研发，并布局固态电池及钠电池等领域；在有机氟化学品方面，公司围绕六氟丙烯下游含氟精细化学品，通过自主研发或根据客户的应用场景、性能要求等，提供定制化的产品和解决方案。

5、请问新型锂盐有哪些优劣势？下游对该产品应用是否广泛？

答：新型锂盐具有更好的导电率、更高的热稳定性、遇水难分解、适用范围更大等特点，长期以来新型锂盐相较于六氟磷酸锂，成本较高。预计未来随着各项工艺逐步成熟，该产品的生产成本将会下降，能实现一定规模的应用。

6、请问公司有机氟化学品实施什么样的竞争策略和发展战略？

答：公司有机氟化学品主要实施创新和差异化竞争策略，以特殊品种的氟化工产品作为突破点，通过持续加强研发人才的引进和培养，不断加大研发投入力度进行新产品研发，持续优化产品结构和客户结构。同时，公司投资建设邵武海德福项目，从事含氟单体、含氟聚合物生产，为公司持续增长奠定坚实的基础。

7、从远期看，请问公司希望电解液业务达到怎样的市场份额？相较
同行，公司电解液业务海外布局较领先，预计未来是否也会在海外取得领先的市场份额？

答：1）公司历经 25 年的发展，2000 年开始涉足锂离子电池电解液
业务，属于行业内经验较为丰富的厂商之一，在与客户合作中，公司始终坚持以高品质的产品，完善的服务和快速响应为顾客提供价值，积极履行作为合格供应商的责任，与下游主流客户保持深度合作。未来，公司也将继续贯彻对顾客的责任，围绕公司发展战略，以期在全球电解液市场中占据应有的份额。

2）在海外市场方面，公司竞争优势体现在公司的产能布局和相关产品的自主知识产权方面。公司与海外客户的合作关系日趋紧密，为了满足客户需求，公司建设了波兰工厂并开始筹建荷兰工厂，未来随着两个生产基地产能的释放，有利于公司抢占海外市场先机。

8、请问公司如何评价半导体化学品业务 2021 年上半年的产能利用率？未来是否能进一步提升？

答：1）公司半导体化学品发展还处于初期阶段，尽管已经陆续成为一些核心芯片厂的合格供应商，但在进一步扩大产能以及持续进行客户认证方面仍是任重道远。因此现阶段产能利用率还处于适中水平。2）公司是以马拉松长跑长期坚持姿态来发展公司的半导体化学品业务，公司始终相信这个业务板块就像公司20年前锂电池电解液业务和25年前电容化学品业务一样，产品品种会逐渐丰富，人才队伍会持续扩大，公司的行业品牌和客户的认知度亦会不断提升。

9、请问 2021 年上半年公司现金流为负的原因是什么？

答：2021 年上半年公司现金流为负的主要原因：一是公司销售规模快速扩大，经营占用资金增多；二是 2020 年底提前贴现了票据，2021 年托收变少。预计今年下半年现金流会恢复正常水平。

10、请问公司 2021 年上半年有机氟化学品的产量较 2020 年上半年稍
有下降的原因是什么？

答：公司 2021 年半年报中有机氟化学品产量下降的原因是公司调整了产品的分类统计口径。


11、从长期来看，请问公司认为添加剂的合理盈利水平是怎么样的？
答：电解液属于精细化学品，相较于其他大宗化工产品拥有较高的毛利率，未来添加剂将会与其他精细化学品一样，维持在合理的毛利率水平。同时，应注意到，在锂电池发展过程中还有很多问题待解决，如果能够实现突破创新，研发生产出性能、成本方面均有竞争优势的添加剂产品，也能够实现相对较高的盈利水平。

12、由于海内外经营环境不同，请问公司如何应对海外工厂的管理风险？

答：公司在多年项目建设中积累了较为完整的项目管理经验。公司已组建了国际化的运营团队和成熟的技术团队，未来也将加大招聘经验丰富的国际人才以增强公司海外投资运营能力，同时选择国际经验丰富的咨询服务企业作为咨询合作方，从而为公司海外建设和营运管理提供充分的保障。

13、请问公司在固态电池和钠离子电池领域有哪些布局？

答：1）固态电池：公司聚焦于聚合物复合电解质路线。2）钠离子电池：目前，该产品还处于发展初期阶段，真正商业化的需求不多，公司在该领域有一定的技术储备，未来将根据市场需求，及时调整跟进。

14、随着公司业务的发展，对经营管理体系会提出更高的要求，请问公司将如何改进管理体系、激励体系、研发体系以匹配日益增长的业务？

答：运营管理是公司的竞争优势。公司坚持管理创新，以流程优化、财务业务一体化、信息化促进业务协同，提升运营管理效率与质量，进而提升公司的市场竞争力。在信息系统建设方面，公司已搭建 SAP、CRM、BI 等信息系统，并聘请 IBM 为公司提供咨询，不断优化完善信息化建设；在核心人员培养和激励方面，公司始终高度重视员工能力提升，引导员工终生学习，并通过股权激励、项目激励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长；在研发方面，公司通过自主开发、产学研合作、以及上下游产业链协同等方式，开展产品与技术创新，为客户提供高品质的产品和一站式解决方案，并通过前沿的研究持续培育公司未来新的增长点。

15、请问公司作为电解液行业的优秀企业，秉承着什么样的经营理
念？

答：公司始终秉承着做厚、做透、做精、做专的经营理念，厚是指围
绕主业有效整合；透是指形成规模、成本优势，持续进行产品迭代更新；
精是指形成技术、品质、市场及服务的优势；专是指聚焦主业，期望员工
成工匠、干部成专家、公司成龙头；厚、透、精、专四个字的英文首字母
组成单词“STEP”，象征着公司将一步一个脚印地发展，相信会行稳致
远。

附件清单 无

日期 2021 年 8 月 11 日

附表：参会人员名单

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

1 金鹰基金 樊勇 124 景顺长城基金 李林岭

2 3W 吴辉凡 125 景顺长城基金 梁荣

3 Daiwa 何子乐 126 凯丰投资 陈泽斌

4 Fountain capital 涂画 127 乐正资本 杜位移

5 Franklin 孙通 128 乐中投资 张国英

6 HSBC Lilian L 129 乐中投资 张晓川
Wan

7 Macquarie 程子乐 130 陆家嘴国泰人寿保险 李晟

8 Manulife Asset Wenlin Li 131 陆家嘴国泰人寿保险 何荣
Management Asia

9 Marco Polo Hannes 132 麦格理证券 叶欣怡
Kwong

10 Neuberger Bermen ASIA Aaron 133 弥远 张洋帅
Xiao

11 New Silk Road 罗慧丽 134 民生证券 于潇

12 Oberweis Fangwen 135 民生证券 李京波
Zhou

13 Oxbow Ma Ran 136 名禹资产 朱细汇

14 polymer capital 齐新 137 摩根士丹利 徐然

15 PV Capital 李雪怡 138 农银汇理 赵诣

16 Rpower Capital 劳逸华 139 诺安基金 刘晓飞

17 WT asset management 叶珑 140 诺安基金 李迪光

18 安信基金 陈琛 141 诺安基金 耿诺

19 安信证券 于长馨 142 鹏泰投资 祝凯伦

20 北大方正 陈晓菁 143 鹏扬基金 伍智勇

21 北京时田丰投资 王禾 144 鹏扬基金 邓彬彬

22 北京时田丰投资 田罡 145 平安基金 安佟亮

23 诚通基金 梅思佳 146 平安证券 王子越

24 川财证券 白竣天 147 前海四海新材料投资基金管理 吴博
有限公司

25 创金合信基金 李晗 148 秋晟 周越

26 大岩资本 花洁 149 筌笠资产 郑峰

27 淡水泉 罗怡达 150 人保资产 孙浩然

28 德邦基金 汪宇 151 人寿资管 张振

29 德邦证券 黄麟 152 瑞银 郭一凡

30 东方基金 李瑞 153 睿沣 陈际仲

31 东方马拉松 黄家杰 154 睿郡资产管理有限公司 施麦青

32 东方证券 李梦强 155 睿远基金 喻磊

33 东方证券 李威 156 睿远基金 朱璘

34 东吴证券 岳斯瑶 157 润泽投资 郑旭

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

35 东吴证券 梁好 158 三星资管 徐平

36 东吴证券 阮巧燕 159 上海高毅资产 张阳

37 东兴基金 孙义丽 160 上海国盛集团 姚志宏

38 方正证券 周敦伟 161 上海相生资产 欧阳俊
明

39 方正资管 陈剑猷 162 申港证券 薛雨冰

40 丰琰 张恬 163 申万宏源证券 刘颖飞

41 富安达 路旭 164 申万菱信基金 熊哲颖

42 富国基金 熊庄 165 深圳市红石榴投资 何英

43 富荣 姜帆 166 深圳市裕晋投资有限公司 杨烽

44 歌斐资产 刘迈 167 深圳市允泰投资有限管理公司 李伟清

45 歌斐资产 陈大伟 168 深圳市尊道投资有限公司 徐丰

46 亘曦投资 袁胜钊 169 盛宇投资 刘丹琦

47 工银 单文 170 施罗德 孙雨

48 工银 李劭钊 171 首创证券 孙曌续

49 工银安盛资管公司 牛品 172 速记 速记

50 固禾资产 纪晓玲 173 太平洋资产 恽敏

51 观富资产 万定山 174 太平资产 刘阳

52 光大保德信 林晓枫 175 天风证券 李辉

53 光大保德信 魏晓雪 176 天弘 张磊

54 光大永明 唐博文 177 同犇投资 林烈雄

55 光证资管 吴昂达 178 同犇投资管理中心（有限合伙） 余思颖

56 广发 邱璟旻 179 潼骁投资发展中心（有限合伙） 张心怡

57 广发基金 曹越 180 途灵资产 赵梓峰

58 广发证券 于洋 181 万丰友方投资 张荣福

59 广发证券 吴鑫然 182 沃珑港投资 刘金磊

60 广发证券 蒋淑霞 183 西部利得基金 邹玲玲

61 广银理财 阮铭 184 西部证券 朱柏睿

62 国海证券 黎江涛 185 西部证券 杨敬梅

63 国海资管 吴正明 186 西部自营 周密

64 国华人寿 石亮 187 湘财基金 李志虹

65 国金证券 陈屹 188 湘楚 周玄

66 国君资管 肖莹 189 新活力资本投资有限公司 王雨寒

67 国君自营 蔡骏临 190 鑫元基金 王夫伟

68 国开泰富 唐文成 191 信诚基金 王冠桥

69 国寿养老 于蕾 192 兴全基金 王坚

70 国寿资产 于理 193 兴业证券 刘梓涵

71 国泰君安国际 余春梅 194 兴业证券 张勋

72 国泰君安资管 张晨洁 195 兴银基金 林德涵

73 国信证券 万里明 196 兴银理财 郦莉

74 海南智聯私募基金 傅子平 197 兴银理财有限责任公司 庄伟彬

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

75 杭州玖龙资产管理 陈柯杰 198 兴证全球基金 沈度

76 浩成资产管理 周甜甜 199 玄卜投资 陈永康

77 禾其投资 潘峰 200 野村投信 吴唯

78 和谐汇一 林钰婷 201 易方达 李洲

79 和谐汇一 袁伟 202 易方达 鲍昀骁

80 鹤禧投资 宋正圆 203 银河证券 张力丹

81 恒复 宋湾杨 204 银河证券 李泉

82 红土红塔 徐超 205 银河自营 刘兰程

83 泓德基金 于浩成 206 银华基金 刘文魁

84 泓德基金 章健 207 银华基金 白照坤

85 鸿盛基金 黄裕金 208 银华基金 贲兴振

86 华安基金 胥本涛 209 英大保险资产管理 徐文浩

87 华安证券 别依田 210 英大自营 孙超

88 华安证券 任慧 211 盈科资本 周围

89 华宝 卢毅 212 盈科资本 周峰春

90 华宝 闫旭 213 永安国富资产管理 徐小明

91 华创证券 张翌阳 214 永丰金控 冯安琪

92 华能贵诚信托 孙宇 215 元大投信 張聖鴻

93 华融基金 杜汉颐 216 展博投资 陈俊斌

94 华泰柏瑞基金 李春 217 长城证券 黄奕彬

95 华泰联合证券 jocelyn 218 长城证券 张航

96 华泰证券 边文姣 219 长江证券 司鸿历

97 华泰证券 朱光灵 220 长盛基金 吴达

98 华泰证券 刘千琳 221 长盛基金 孟棋

99 华泰证券 黄斌 222 长盛基金 顾文天

100 华夏久盈资产 桑永亮 223 长信基金 唐卓菁

101 华夏未来资本 王雁冰 224 长信基金 张子乔

102 汇添富 李超 225 招商基金 徐秋韵

103 吉富创业投资 陈剑锋 226 招商证券 何雨明

104 嘉合 孙国萌 227 招银理财 晏梓航

105 嘉实基金 刘杰 228 浙商基金 柴明

106 嘉实基金 吴振坤 229 浙商证券研究所 许哲文

107 嘉实基金 姚志鹏 230 正圆投资 张萍

108 嘉实基金 杨欢 231 中国人寿资产管理 崔帅

109 嘉实基金 梁铭超 232 中国人寿资产管理 赵花荣

110 嘉实基金 王丹 233 中海基金 王泉涌

111 嘉实基金 赖礼辉 234 中加基金 黄晓磊

112 嘉实基金 刘岚 235 中金公司 夏斯亭

113 嘉实基金 熊昱洲 236 中金资管 曹晏

114 嘉实基金 谢泽林 237 中泰证券 姚云峰

115 建信基金 刘克飞 238 中信建投 彭岩

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

116 建信基金 许杰 239 中信证券 刘沛显

117 建信信托 陈俪芳 240 中信证券 王晨

118 江苏瑞华投资控股集团 陈浩 241 中信证券 林峰

119 金元顺安 贾丽杰 242 中信自营 梁勤之

120 景林 刘亚纬 243 中银资管 张丽新

121 景顺长城基金 余广 244 中再基金 孙博睿

122 景顺长城基金 曾英捷 245 中再资产 梁坤

123 景顺长城基金 鲍无可 246 重阳投资 吴伟荣