证券简称：新宙邦 证券代码：300037
深圳新宙邦科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

活动类别  业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名
称及人员姓 参与单位名称及人员姓名详见后文附表
名

时间 2022 年 3 月 31 日下午 15:00-16:30

地点 电话会议

董事长：覃九三

上市公司接 总裁：周达文
待人员姓名 董事会秘书：贺靖策

财务总监：黄瑶

公司 2021 年度业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司 2021 年度业
绩情况说明，第二部分为问答环节。

第一部分：公司总裁周达文先生介绍 2021 年度公司经营业绩情况

2021 年是国内外形势复杂多变、行业发展日新月异的一年。这一年，公
投资者关系 司以客户为中心，聚焦主营业务，紧抓行业发展机遇，在战略、组织、市场、活动主要内 创新、供应、合规、品牌文化及重点项目等方面持续发力，四大业务板块实
容介绍 现快速增长，取得了良好的经营业绩。

报告期内，公司实现营业收入 69.51 亿元，同比增长 134.76%；实现归
属于上市公司股东的净利润 13.07 亿元，同比增长 152.36%。

从四大业务板块经营情况来看：

1）电池化学品业务实现营收 52.7 亿元，同比增长 217.63%，营收占比
75.81%。业绩亮眼的主要原因是，新能源汽车爆发式增长，动力锂电池出货
量大幅提升，从而带动上游电池材料需求的增加，公司加快项目建设和产能投放，提升原材料自供率，加强与行业战略客户的紧密合作，从而实现电池化学品业务产销量快速增长。

2）有机氟化学品业务实现营业收入 6.93 亿元，同比增长 23.36%，营收
占比 9.97%。增长主要原因是公司抓住市场对含氟高端精细化学品的需求增长以及国产化替代加速的机会，氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚单体、含氟表面活性剂等产品的市场需求旺盛，整体保持了较好的增长态势。

3）电容化学品业务实现营业收入 7.12 亿元，同比增长 32.49%，营收占
比 10.24%。主要是得益于公司通过不断自主创新，持续进行产品迭代升级，为客户提供有竞争力的产品，保证全球细分市场龙头企业的地位。

4）半导体化学品业务实现营业收入 2.14 亿元，同比增长 36.39%，营收
占比 3.08%。半导体化学品增长主要得益于公司通过在半导体化学品多年深耕和持续研发投入，依靠先进的工艺技术、高品质的产品和完善的质量管理体系赢得了客户信任，逐步取得了行业头部客户的认证和批量交付，开始进入快速发展阶段。

2022 年是继往开来的一年，也是新宙邦实现跨越发展的关键一年。我们
将紧紧抓住新能源、新材料行业高速发展的历史机遇，聚焦战略客户，继续发扬“专、精、厚、透”的工作作风，勇于面对挑战，与时俱进，持续推动企业高质量发展，矢志用电子化学品和功能材料创造美好未来。

第二部分：问答环节

公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：

1、锂电行业去年以来上游价格涨幅较大，部分传统化工企业纷纷进入锂电行业，电解液行业产能扩产力度及规模均较大，请问公司的核心竞争力以及在未来的竞争中如何保持优势？

答：部分新企业的进入对行业既有好处又有弊端。新能源汽车行业对上游品质、技术开发能力、企业上下游配套资源有较高要求，新竞争者的加入必然导致产能扩张提速，未来国内外电解液也将迎来残酷的竞争格局。

新宙邦的竞争优势其一在于拥有行业数一数二的全球客户资源，同时有多个生产基地已实现保障交付，就近市场，增强了客户粘性，与客户建立了
长期战略合作关系；其二在于公司重视创新，始终保证在技术方面的领先优势，产品及解决方案在行业中的领先地位；其三在于公司的一体化布局，在新型锂盐、溶剂、添加剂等产品上的布局保证了供应的安全和稳定性。

2、请问公司湖南福邦新型锂盐项目的进展情况？公司未来在一体化布局的思路情况是怎样的？

答：公司湖南福邦项目在建 2,400 吨 LiFSI，今年上半年即将投产部分产
能。

除了 LiFSI 外，公司还在添加剂和溶剂领域做了上游一体化布局。1）添
加剂：主要生产基地在江苏淮安，现处于满产满销状态，生产的产品在自供的同时也根据相关协议向长期合作伙伴交付。除现有产能外，公司还投资建设瀚康电子材料“年产 59,600 吨锂电添加剂项目”。2）溶剂：目前生产基地位于惠州，欧洲荷兰基地处于前期筹建中，未来若有扩产计划，公司将会及时公告。

3、请问公司在电解液行业的竞争策略以及市占率的目标是多少？公司如何看待电解液产品毛利率演变趋势？

答：新宙邦在行业中深耕 20 余年，拥有核心技术、高粘性的知名企业
客户、良好的客户结构、资深的研发和管理团队，公司从不惧怕竞争，并坚定相信在全体员工的努力下，能够持续保持领先优势。对于市场占有率，公司的目标是“三分天下有其一”，希望保持和争取 20%-30%的市场份额。

未来，电解液会逐渐“大宗商品化”，毛利率会逐渐趋于下降。

4、请问海德福高性能氟材料项目和三明海斯福“高端氟精细化学品项目（二期）”项目的建设进展如何？公司含氟冷却液产品的市场前景如何？
答：海德福高性能氟材料项目（一期）进展顺利，目前在土建阶段，预计明年将具备试生产条件。三明海斯福“高端氟精细化学品项目（二期）”目前在施工阶段。

关于应用于数据中心的含氟冷却液，由于该产品技术、工艺壁垒较高，过去国内 90%的该产品都是依靠进口。如今，海斯福是国内具有规模化量产含氟冷却液能力的企业，已经开始批量交付，未来市场空间较为广阔。

5、请问俄罗斯、乌克兰地缘政治问题是否对公司的欧洲业务产生影响？
能否介绍下固态电解质研发进展的情况？

答：俄乌冲突对欧洲市场冲击较大，但公司在波兰的工厂建设一切正常，公司的欧洲客户情况正常，业务方面未受到影响。

固态电解质是公司的研究方向，目前在该领域已取得一定成就，公司也在积极和下游开展产品合作，但技术成熟度还需进一步完善，上游产业链配套还需进一步发展。

6、最近电解液、六氟磷酸锂价格下调，未来可能出现新的竞争格局，公司认为未来竞争加剧的时间点会在什么时候出现？后续如何保证单吨毛利？

答：今年 Q2-Q3 新能源车销量会有所波动，在下游放缓的情况下，上游
原材料若还维持在高位，中游的电解液市场竞争将会加剧，毛利下降将是必然趋势，因此电解液 Q2 市场价格可能出现波动，相较于去年的高毛利情况会有所调整；公司希望用一体化的优势维持稳定的毛利率，并与客户保持稳定的关系。

7、请问公司有机氟化学品毛利率下滑，是产品结构变化导致的还是成本导致？

答：有机氟化学品毛利率下滑的主要原因是原料六氟丙烯涨价较高，但公司与供应商签订长协，盈利情况整体可控。

8、请问公司如何看待钠电池电解液的商业生态？钠电池电解液全面商业化时间点预计在何时出现？

答：公司已有生产钠离子电池电解液的技术储备，但由于六氟磷酸钠供应体系远不如六氟磷酸锂成熟，以及钠离子电池在能量密度方面较锂电池仍有较大的差距等原因，钠离子电池电解液应用范围有限。预计未来 3-5 年不会大规模商业化应用，公司目前主要是送样试样阶段。

9、公司如何看待电容化学品、半导体化学品这两大业务板块发展前景？
答：电容化学品是公司发展最早的业务，公司是全球细分市场龙头企业，市场需求稳中有增，核心客户份额稳定。随着“碳达峰、碳中和”政策推出，国家对新基建、新能源的持续投入，对电子元器件的要求将进一步提高，电容器的下游应用将迎来新的增长空间，成为电容化学品业务新的增长点。

国内半导体化学品需求持续增长，市场总规模在持续扩大，但目前国内
市场中高端部分主要依赖欧、美、日、韩及中国台湾厂家供应，高端产品供
应主要是依赖进口，国内企业在中高端产品领域的市场占有率还比较低；在
国家对半导体产业的大力扶持下，随着国内企业的技术突破，国产替代加速，
半导体化学品及材料国产化将成为趋势，国内半导体化学品市场将呈现持续
快速增长态势。

10、请问公司有机氟化学品中的哪些产品有较好的发展空间？

答：公司目前生产经营的有机氟化学品主要为六氟丙烯下游的含氟化学
品，主营产品包括含氟医药农药中间体、氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚
单体、半导体与显示用氟溶剂清洗剂、含氟表面活性剂、柔性显示与半导体
用氟聚酰亚胺单体、全氟聚醚润滑脂基础油与真空泵油、IC 蚀刻与电力绝缘
含氟气体、半导体与数据中心含氟冷却液、光刻胶与防污防潮涂层氟单体等；
公司在建项目海德福高性能氟材料项目主要从事四氟乙烯、六氟丙烯及含氟
聚合物的生产。

有机氟化学品产品研发及生产的技术门槛高、附加值高，主要应用于医
药、农药、纺织行业、电子、半导体、通信、汽车等各个终端消费领域，具
有较为广阔的市场前景。

11、公司 2022 年的目标之一是降低综合成本和提升经营绩效，公司将
通过什么方式实现该目标？

答：从内部管理来看，在未来两三年内持续开展流程优化、内部结构调
整、组织升级等专项工作；从工艺方面来看，从产线自动化、工艺优化等方
面着手开展；从财务角度来看，重点加强三费管控、提升资金运用效率等。

附件清单 无

日期 2022 年 3 月 31 日

附表：参会人员名单

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

1 长城证券 王舜 97 国金基金 陈恬

2 瑞银 郭一凡 98 汇添富 樊勇

3 瑞银证券 李伟臻 99 国寿养老 于蕾

4 华泰证券 张俊杰 100 淡水泉投资 罗怡达

5 摩根大通 魏柏修 101 惠升基金 巢前

6 中信证券 刘沛显 102 富安达基金 路旭

7 Jefferies 蒋舒航 103 国元 张帅峰

8 睿远基金 朱璘 104 德邦证券 何家金

9 浩成资管 Yuki 105 国泰君安证券 石岩

10 华夏财富创新投资管理 刘春胜 106 百年保险资管 别依田
公司

11 鹏泰投资 祝凯伦 107 安信证券 胡洋

12 农银汇理 赵诣 108 方正富邦基金 陈磊

13 鹏华基金 王振宇 109 广发证券 纪成炜

上海和谐汇一资产管理 袁伟 兴业证券 陈垒
14 有限公司 110

15 建信保险资管 杨玥 111 名禹资产 朱细汇

16 南方基金 于璐僮 112 西南证券 胡泽邦

17 尹斌 113 中信证券 王喆

18 中融基金 张智浩 114 开源证券 刘强

19 南京证券 张儒成 115 泰信 吴秉韬

20 农银汇理基金 魏刚 116 开源证券 何宇瑄

21 甬兴证券资管 徐晓浩 117 开源证券 刘尊钰

22 东吴证券 岳斯瑶 118 华鑫证券 黎江涛

23 国金证券 王明辉 119 ChenUGInvestment aylor

24 麦格理证券 叶欣怡 120 东吴证券 曾朵红

25 华创证券 殷晟路 121 KIM 周志天

26 信达证券 武浩 122 招商证券 陈宇超

27 瓴仁投资 祝子瀚 123 磐泽资产 张声宝

28 工银安盛资管公司 牛品 124 国泰君安 李子豪

29 睿亿投资 熊林 125 摩根大通 李翠妍

30 东海证券 钱晨曦 126 逸融投资 高莉

31 东兴基金 孙义丽 127 国泰君安自营 蒋乐

32 瑞信证券 肖宗恒 128 盈峰资本 刘东渐

33 合远投资 王烨华 129 北京时田丰投资 田罡

34 中泰证券 朱晋潇 130 锐图投资 宋健

35 华创资管 张翌阳 131 盘京 高凯

36 财通基金 于潇 132 东方证券股份有限公司 顾高臣

37 乾惕投资 彭聪 133 国泰投信 Judy

38 嘉实基金 张丹华 134 深圳幸福时光私募证券基金管理 刘英

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

有限公司

39 银河自营 刘兰程 135 广发证券 蒋淑霞

40 东吴基金 刘元海 136 兴业证券 刘梓涵

41 国泰君安证券 牟俊宇 137 中银资管 宋柏宁

42 凯昇资本 王艺哲 138 睿远基金 钟明

43 东吴证券 刘晓恬 139 果实资本 蔡红辉

44 国寿安保基金 张标 140 易方达 刘武

45 中金 王高远 141 安信资管 李犁

46 瑞银证券 文若熹 142 TigerPacific 何达

47 东方基金 李瑞 143 广发证券 吴鑫然

48 农银汇理基金 任世卿 144 银华基金 白照坤

49 宽远资产 陆忆天 145 Daishin securities 朴初花

50 嘉合基金 孙国萌 146 国元证券 杜旷舟

51 中加基金 黄晓磊 147 平安证券 王子越

52 佳盛资产管理有限公司 刘昕仪 148 新华资产管理股份有限公司 李浪

53 中金公司 夏斯亭 149 隆源投资 胡益川

54 国寿资产 刘卓炜 150 恒复投资 宋杨湾

55 中邮基金 滕飞 151 DymonAsia 邓贺斐

56 宝盈基金 朱凯 152 华夏基金 戴方哲

57 长城基金 李金洪 153 VIASSET 郑荷泳

58 深圳市兴亿投资管理有 李伟清 154 金鹰 李恒
限公司

59 华宝基金 卢毅 155 东吴证券 李昊玥

60 同创伟业 林海成 156 南方基金 任婧

61 民生证券 李京波 157 泰达基金 王鹏

62 西部证券 刘小龙 158 麦格里证券 程子乐

63 浙商证券 张雷 159 华安基金 胥本涛

64 国君资管 张晨洁 160 中泰自营 傅鑫

65 长江证券 司鸿历 161 富国基金 沈衡

66 海富通基金有限公司 李亚辉 162 君和资本 尹凯

67 复星保德信人寿 李心宇 163 博时基金 王冠桥

68 淡水泉投资 谷宜恭 164 幂家和 赖思旭

69 创金合信基金 李晗 165 广发资管 于洋

70 中泰证券 曾彪 166 长江证券 邓林

71 中金公司 季枫 167 东方证券 李梦强

72 九泰基金 金溪寒 168 中信证券 刘畅

73 / 张丽新 169 华鑫证券股份有限公司 潘子扬

深圳富存投资管理有限 张旬 美国银行 陈颖欣
74 公司 170

75 国金证券 姚云峰 171 中科沃土基金管理有限公司 郝家宏

76 国信证券 闵晓平 172 国君资管 王瀚

序 公司名称 姓名 序 公司名称 姓名
号 号

77 TorqCapital 李天润 173 南方基金 王杰

78 Pinpoint 投资 李璇 174 中信建投证券 王晨宇

79 丹羿投资 宝玥娇 175 中银基金 裔汶锦

80 观富资产 谢吉 176 深圳市尊道投资有限公司 徐丰

81 东方证券 林煜 177 博时资本 耿佳艳

82 正心谷 胡先生 178 德邦证券 黄麟

83 大家资产 孙恒志 179 UBS 李昆仑

84 建信养老金 王雁冰 180 Jetha 刘超

85 中信建投证券 雷皓 181 角点投资 周伟辉

86 汇添富基金 李超 182 华润元大基金 罗黎军

87 上投摩根 陈雁冰 183 前海联合基金 张志成

88 杭银理财 方能之 184 高毅资产 张新和

89 玄卜投资 陈永康 185 主持人 主持人

90 美国普信 赵奕强 186 Point72 Tim 孙

91 中信建投证券 熊镐 187 瓴仁投资 彭景环

92 大和资本市场 何子乐 188 淡水泉 林盛蓝

93 华能贵诚信托有限公司 孙宇 189 远景长青 丁靓

94 兴业证券 张勋 190 兴全基金 徐留明

95 盈峰资本 李明刚 191 盛宇投资 石先志

96 华安资产 李亚鑫 192 上银 尹盟